经历过一轮轮的价格战后,社区团购市场趋于冷静期。没有了“低价拉新”的优势,各大社区电商巨头开始研究新的发展方案,以此来巩固和拓宽市场。
最近,阿里整合了社区电商业务,把“淘宝买菜”和“盒马鲜生”两大社区团购业务整合,统一升级为新品牌“淘菜菜”。并且还把“淘菜菜”的功能入口,整合到淘宝的首页。
这次的品牌升级,意图很明显:和其它的社区电商平台展开公平竞争。在3月份成立的阿里社区电商事业群,就是为了把社区电商业务和阿里系的品牌,集中资源来发展。
阿里做社区团购,一大优势是可以整合阿里系服务,从供应链到物流体系建设,能够为社区团购业务提供必要的支持,包括高鑫零售(大润发和欧尚)、淘特、盒马、阿里数字农业和菜鸟在内,整套体系都能为淘菜菜保驾护航。
在此之前的盒马鲜生,在社区团购市场中,已经是取得了比较大的成功。单日的销量,也是仅次于美团优选和多多买菜。这次的整合,运用淘宝的庞大流量,力求扩大社区团购业务的发展市场。
虽说阿里社区电商的起点晚,但是交出的“成绩”还是挺不错的。根据阿里对外公布的数据显示,在今年的4至6月,阿里社区电商GMV(商品交易总额)环比增长约200%,区域分拨中心(RDC)建筑面积增长260%。
不过在“九不得”新规的出现之后,国内社区团购的发展朝向已经发生变化。不再是“烧钱补贴,拉新用户”,而是看平台持续高质量的服务。基于社区团购预售+自提,次日供应商统一采配发货方式,这样可以减少25%左右的中间商费用,所以社区团购的价格一样低于市场价。
大部分的消费者消费前提就是“价格”,无论是高收入人群还是低收入人群,价格第一,其次是商品的质量以及服务态度。尤其是在“买菜”的时候,商品的“质量”要求比较高,注重“新鲜”二字,社区团购模式就完美解决了这些问题。
社区团购的出现,对线下商品体系进行了一次有效整合,从农产品产出地的采购到物流运输,再到线上预定与线下自提,使许多用户的商品采购更便利。
这种需要“保质+保量”的新方向、新规划,对于供应商来说,或许是个值得深度研究的问题。
因为社区团购模式中,供应商是最关键的。每天统一采配发货,完美解决“补货”问题。对于拥有加工能力的源头直采开发商来说,多种方式(肉类,可以做成预制菜;水果类,可以做成水果拼盘的形式)售卖商品,库存问题也就不是问题了。
现在也是正式进入秋冬季节,配送成本受温度的影响,也在逐渐降低。社区团购迎来“大旺季”,对于想入局社区团购的供应商来说,借助近期的中秋和国庆两大节日,适当的营销活动,销量一下子就“喷射式”上升。
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