借道团批业务，社区团购中小型玩家“另谋出路”

刚过去不久的夏季，让社区团购完成了新一轮的洗牌。

十荟团、橙心优选的收缩战地，食享会的转型以及同程生活的突然倒闭。监管部门的政策收紧之下，不少的社区团购玩家“露出真身”，退出了社区团购的牌桌。

在这快速洗牌的背后，同样有玩家依旧坚挺，美团优选和多多买菜就是代表玩家。受到政策影响的情况下，美团优选和多多买菜两大平台的日销量迎来了一段下滑期。

风头过后，形势开始转好。其实在这场“混战”中，没了价格的优势，社区团购玩家也是“同一起跑线”，要想一直领先，那就要发力供应链、履约和运营，不断巩固自身地位和实力。

美团通过设置中心仓的模式，降低供应链的配送成本，达到一县一仓的局面。而多多买菜下沉市场，用网格仓的形式，达到一县多仓来铺开市场。

而对于不少的中小型社区团购商家来说，例如郑州的有井有田，今年5月的单月GMV达1000万，7月销售甚至一度“爆仓”；上海的十全优鲜则加紧扩张、加速扩品，发力团批业务。

补贴收紧、头部平台掉队，小玩家面临的竞争环境，反而更为宽松。因此团批开始成为社区团购玩家的“新出路”，前不久收缩战线的十荟团也宣布转型团批业务。

团批和社区团购的模式基本是相同的，不过团批更加依赖“团长”这个角色。团批业务，主要走的是团购批发，薄利多销的道路。所以团批关键是留住团长。

要留住团长，关键就是团长的利益要有保障，同时商品的质量要好，不然更好的团长，多次出现质量问题，口碑就全坏了。

无论是新品牌还是本地品牌，相较于中高端团购平台，团批主抓小B端团长，提升团长的交易体验，增强团长销售热情。自然，中小玩家也对团长格外照顾，甚至给予特殊福利。

例如“谊品到家”，当有团长急需货品时，其提供了当天下单、2小时送达的服务；同时，谊品还能给予团长超过20%、甚至40%的毛利率空间。

所以说，社区团购玩家更加注重供应链端和团长端。能带动团长“带货”的积极性，那就是提高平台的销量。团批业务的出现，不仅能为平台卖出更多的货物，而且运营方式也从C端转向B端了。

平台只需要将商品出售给团长，再由团长自行卖货。团长有两种选择，一种是帮平台卖货，通过批量出货，赚取佣金或者是自己卖货，激活私域流量，赚取差价。

无论是哪种选择，对于团长和平台来说，都是共赢的局面。