脱口秀，国庆演出的“怪物新人”

文 | 犀牛娱乐，作者｜方正，编辑｜夏添

每逢《脱口秀大会4》出现选手“炸场”，导播总爱把镜头切向观战区或备战间，这时候，同行们往往会给出一句相似的reaction话术——“顶起来了”。

沿袭前一季的出圈热度，第四季《脱大》“顶”起来的表演愈发多了，庞博呼兰等元老们找回状态、宝刀未老，“怪物新人”徐智胜童漠男等来势汹汹、觊觎王座，脱圈一片人才辈出、百舸争流的盛世景况。老罗宁静看到激动处，连连向李诞道贺“贵圈要大爆发了”。

贵圈爆不爆，光做火线上综艺还不够，节目红利能否切实“反哺”到线下演出市场的售卖，令到圈子里的人都能喝到汤、吃上肉，才是检验行业是否雄起了的唯一标准。

去年国庆前夕，犀牛娱乐就发过一篇脱口秀国庆档演出的调研文，当时的笑果系拼盘演出已出现￥380、￥480的价格分档，有李诞参演的场次黄牛票更一度被炒到“3000元一张”。

今年的国庆脱口秀演出则大有在全国大小城市“遍地开花”的味道。各城市大小厂牌林立，场次丰富多样，受关注度奇高，且演出形式与新喜剧、音乐节、戏剧等多元素融新，脱口秀正跻身为各地演出市场最主流的消费品类。

线上《脱大4》激战正酣，“怪物新人”能否逆袭到底备受期待。而在线下，脱口秀俨然升级为了国庆演出市场的一个“怪物新人”。以国庆档为切口，当下的脱口秀市场价值究竟到了何种程度，让我们从演出票房、厂牌运营力、从业人员收入几个维度去细细观瞧。

票价直逼演唱会，形式融合多元素，脱口秀成多地国庆演出“热度Top1”

￥280-880、￥480-880。

这是今年“笑果脱口秀明星演出季-国庆限定”演出的票价分档。相比去年，这个分档呈现两点新特征：一是分布规律更接近一台一线歌手演唱会了。二是演出地点向多城市辐射，去年的主战场还是上海新天地店，今年这个系列升级为包含重庆站、南昌站、成都站、长沙站、杭州站在内的“全国巡演”。

此外，在上海、广州、深圳、珠海等笑果常态演出的热门城市，国庆期间都保持着每天下午场、晚场、深夜场排期皆被填满的热度。而你去到以上任何一场演出，都能有机会见到正在或曾在《脱大4》奋战的选手们，这是笑果独有的优势。

笑果之外，其它厂牌也正在这个国庆发光发热。

即便是笑果总部所在的上海，国庆期间不乏各家脱口秀厂牌的“诸侯混战”。点开大麦的「上海脱口秀高分榜」，硬核喜剧、喜剧联盒国、贰叁叁脱口秀、幕布脱口秀、猫头鹰脱口秀、玩笑喜剧等厂牌都排演了五花八门的演出共渡“国庆七天乐”。

在脱口秀的另一重镇，笑果触角难以伸到的北京，厂牌的国庆纷争更是激烈到令大麦开辟“专区”做定制临演推荐：笑脱喜剧的“三里屯脱口秀之夜”、加蜜喜剧的“西城爆笑脱口秀”、大笑喜剧的“国庆西直门脱口秀”，以各热门商圈划分地盘，弥漫着脱口秀在全京城火爆竞演的火药味。

时至2021，走入大众认知的脱口秀剧场已不再是“北上广限定”。这个国庆，诸多大小城市的“演出热度Top1”都开始由各类脱口秀演出占据。

大麦上“按热度排序”的「长沙周末演出精选榜」、「苏州国庆演出精选榜」、「西安周末演出精选榜」，排行No.1的演出皆是脱口秀品类。重庆、成都、杭州等几个新兴脱口秀重镇，更在平台拥有自己城市的「XX脱口秀精选榜」，当地行业势头正旺。

今年国庆市场的另一看点是“演出形式融合多元素”。影响力仅次于笑果的“行业第二”北京的单立人厂牌，在国庆期间排演了多场“新喜剧现场秀”。本月，单立人与米未联手打造的综艺《一年一度喜剧大赛》即将上线，想必会助推“新喜剧”这一实验内容品类被更多观众知晓。

今年《脱大4》让肉食动物、橙色预警等国内漫才组合被人熟知，漫才这一小众表演形式终于能在大众层面有跟脱口秀抗衡的机会。笑果在国庆专设了“漫才×爵士上海音乐节”的特别专场，首度探索了脱口秀与音乐节品类深度结合的可能性。

此外，在国庆后的乌镇戏剧节上，刚从《脱大4》退赛上热搜的颜怡颜悦，将携杨笠、杨蒙恩、小北、house等人出演其自创剧目《女女胞胎》。在脱口秀演出向更多城市蔓延之余，脱口秀还在借由+新喜剧、+音乐节、+话剧等元素，与其它演出品类“跨界联动”，显露出其商业价值更广阔的延申空间。

头部吃肉，腰部喝汤，各地大小厂牌如“雨后春笋”

脱口秀市场还是笑果一家独大吗？

自去年《脱大3》爆火出圈以来，行业内外就一直盛行“笑果独大”的论调，仿佛这个行业只有一家公司能赚到钱。诚然如众人所说，想要“复制”李诞和笑果文化几无可能性，但从上文对国庆演出销售的调研来看，该行业头部吃肉的同时，腰部其实也能喝到汤了。

先来看行业较为公认的“南笑果，北单立人”，客观来说，这是对单立人的抬举。前者是融了8轮资、市场估值高达30亿的投资市场宠儿，后者融资两轮估值也还没过亿，连单立人演员们自己都戏称笑果为“爷商”。

不过，即便第一第二相差较远，无法掩盖的是，单立人在厂牌运营力、线下演出售卖、艺人经纪储备方面是绝对的头部，且一直被资本市场低估。内容制作方面，单立人与各综艺平台、制作团队合作，已然出产过《周六夜现场中国版》《夸就对了》《听姐说》等优质综艺，只是出圈度上不敌笑果系。

而单立人旗下的艺人经纪资源可用潜力无限来形容。曾培养出杨笠、rock，借《脱大》推出周奇墨、徐志胜，从《奇葩说》走出小鹿、毛冬，助推当下单立人线下演出“开票即秒光”的售票现状。上半年周奇墨《不理解万岁》个人专场巡演卖出￥280-880的“票价天花板”，即便知名度较低的刘旸教主，他正在开的￥180-580个人专场也能场场卖座。。

“腰部喝汤”在北上广深体现得较为明显。因《脱大》对脱口秀的科普和推广，“看不够”的年轻人们开始逐步养成线下脱口秀消费习惯，但因头部厂牌“开票即售罄”成常态，北上广深的腰部厂牌们自此开始吃到红利。

拿北京市场举例，无论是帝都最早的行业元老“北京脱口秀俱乐部”，还是市场铺开最广的喜番喜剧、天降喜剧、笑脱喜剧、硬核喜剧几家，很多已在容纳几百人的大剧场卖票。点开笑脱喜剧“三里屯脱口秀之夜”十一场次的演出界面，犀牛君发现，它￥98、￥160、￥280的票价分档虽算不上高价，但销售情况可观，多数场次卖得只剩零星座位。

同样的“腰部吃肉”景象也在重庆、成都、杭州等几个脱口秀热门城市上演。例如，重庆原气喜剧、索道喜剧、言味儿喜剧等多个厂牌的十一演出不仅很多都告“售罄”、引几万人“想看”围观，且很多演出主打重庆方言，可谓打出了地方脱口秀的“城市招牌”。

或借助上海市场的周边辐射效应，在长三角的另一重磅城市杭州，呈现出脱口秀厂牌数量爆棚的发展态势。会说笑喜剧、仙人掌喜剧、松果喜剧、空手笑喜剧、麻花脱口秀、好好笑喜剧、独麦喜剧的演出轮番登场，且普遍收获了超9分的大麦评分，显示出杭州市民对脱口秀文化的喜爱和热忱。

脱口秀向二三线及城市的“扩军”有目共睹，但仍需关注的两点是：一来，这些小厂牌演出在票价制定上与一线城市有差距，拼盘分到每个演员头上的收入似乎并不乐观；二来，作为年轻态喜剧的脱口秀受众面较窄，去看演出的多为这些城市的少部分年轻高知群体，它能容纳的市场体量上限可能并不高。

脱口秀演员真能“赚到钱了”？

一个市场的商业价值最终要落归到一个很实际的问题，该行业能否令到从业人员们获得足够的收入，并能够把它作为一项全职工作去经营。

从《脱大3》到《脱大4》，全职演员何广智不再是“一个月拿1500”的菜鸟新人，声称“赚到钱了”的他开始穿衣打扮、走起时尚路线，从野生动物出没的郊区搬到了城里，买了小电动车上下班，他的身上似乎投射了脱口秀艺人处境转变的大好“钱”景。

问题在于，何广智、杨笠、王勉、李雪琴等演员通过《脱大》跻身为某类娱圈明星，品牌代言拿到手软、综艺邀约接连不断、一场直播就能拿下预计几十万收入，但他们仅是脱口秀头部艺人“脱贫致富”的极少数个例，行业大多数脱口秀从业者收入究竟如何呢？

北上广深因吃下节目红利，线下脱口秀发展迅猛，演出能够按照时长给演员付费，10/15/30分钟价格不等，全职演员月收入已经可达到五位数。这意味着，有全职想法的脱口秀演员确实能在一线城市扎稳脚跟。

二三线及以下城市则不然。“直到现在，济南的全职脱口秀演员仍然不多，大部分人仍无法通过演出费用养活自己，月入1500的也大有人在。”非一线城市演员的真实收入情况，从孟川前段时间接受北方公园的采访中就可窥见一角。

孟川今年离开济南上沪，入职笑果，而他俱乐部里跟笑果签约的7人里5个人都来了上海（包括张灏喆），仅1人留在济南，1人回家做了老师。他坦言，整个山东尚未形成有意识的脱口秀消费习惯，济南周边城市无演出生态，仅一个城市跑场，演员收入始终上不去的。

由此可见，虽然上文所提二三线城市国庆演出售卖向好，但很多脱口秀剧场收入cover经营成本可能还存在困难，多数演员仍是以兼职形式与剧场合作，跑场收入所得尚不能与一线城市相提并论，这与小城市目标受众体量尚未被充分挖掘有关。

不过，作为一个年轻态文娱消费产品，随着95后、00后可支配收入提升、逐步跃居主流消费人群，脱口秀的受众体量还有不小增量空间，未来可期。

而作为商业模式可复制性较高的演出品类，脱口秀厂牌很容易在一个城市迅速蔓延，吸引越来越多人才进入该行业创业、经营、演出，去拓延和挖掘各地的脱口秀潜在消费需求。脱口秀，它仍是当下最具“钱景”的线下演出品类之一。

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