进击大众市场，一加打出扩张“组合拳”

如果说曾经的一加是极客、高端的印记和用户认知，那么，经过几年在高端市场的摸爬滚打后，如今的一加正在借助其竖立的高端市场护城河，竖立起“精品”“极致”的品牌人设。

尤其是海外市场，面对苹果、三星等品牌历史、技术积累都具备优势的对手，一加依然能够在美国、欧洲等市场实现不断增长，以美国市场为例，其2021上半年出货量同比增长达到了428%。

如今，已经跨入品牌发展第8年的一加，正在将“精品思维”带入大众市场当中。上半年推出的一加9R，可以看作是一加在大众市场的“小试牛刀”，新品一加9RT，则是一加进一步扩大在大众市场影响力的的“拳头产品”。

一加将以往在旗舰级产品中才会搭载的硬件配置，下放到中高端市场竞争的机型当中，同时借助产品线的扩张进一步实现多价位覆盖，增大与消费者的“接触面”，从而获得更广阔的市场空间。

从“专注高端”走向“全线发力”

从品牌发布伊始，在市场战略以及定价策略上，一加就将目光牢牢锁定在高端市场，通过用品质、技术、服务去换取高端用户的青睐，从而为产品买单。

但对于一部分预算较低的消费者而言，虽然对于一加品牌有所耳闻，却受限于产品较高的价格门槛，使得一加品牌在他们心目中更像是一个高端、精英的“象征物”。钛媒体就注意到，从一加9系列产品发布开始，一加的战略已经开始向“大众化”倾斜。

那么如何让更多消费者有机会接触到一加的手机产品呢？首先就是让价格“亲民化”，比如一加9R/一加9RT就已经将产品覆盖价位段扩展至3000元。

借助多机型的发布战略，一加可以让不同预算的消费者，都能够在自己购机的目标价位段，找到一款适合自己的手机。目前，一加产品的价格覆盖面已经从3000元价位段一直上升至6000元价位段，实现了对中端、中高端以及高端旗舰市场的完整布局。

2021年，也将会成为一加品牌发展历程中的“分水岭”，在此之前的一加，遵从的是高端市场的单线发展，而之后的一加，则转变为高中低端市场的全面布局。

从实际的市场表现来看，从上半年开始布局中端市场的一加，也确实获得了更快的市场扩张速度。2021年上半年，一加全球出货量同比增长257%、国内同比出货量增长124%，仅从国内市场看，其比整体市场6.5%的出货量同比增长率要领先不少，其中既有耕耘8年的高端市场取得的收获，同时也有以一加9R为代表的大众化机型带来的中端市场拉动。

坚持打造“大众精品”

拉低价位，是否也意味着拉低品质？相信这是所有人看到一加扩张产品布局后都会产生的疑问？从一加推出的产品来看，品牌本身的“高端品质”和“精品战略”依然没有丢失，同时一加也深知，这是其能够收割更多市场的关键所在。

在整个手机市场竞争当中，5000元以上的高端市场往往被认为是最难以攻下的“山头”，因为这个价位段所面对的用户群不仅对产品、技术、质量品控有着更高的要求，同时对于品牌基因也非常看重，这就使得高端用户群体往往对新品牌的接纳度也是最低的。

一加通过服务最苛刻的用户，已经对自身的产品设计、影像技术、系统交互等环节进行了充分的打磨。而在其新发布的机型一加9RT上，也能看到很多自家旗舰产品的影子，不仅仅是采用了旗舰级的高通骁龙888芯片，同时在设计、影像、屏幕等各个方面，都有着旗舰级的水准。

对于一加而言，无论是售价超5000元的旗舰，还是售价3000元的大众产品，都秉承了一加“追求极致体验”的产品理念。在技术端的不断积累，将会有助于一加实现高端技术的快速下放；将前沿科技搭载于大众产品中，这将会使得一加在进入中端乃至低端的市场时，可以快速获得用户对产品表现力的认可。

此外，近两年一加又依靠哈苏联名以及周迅、胡歌的代言，进一步夯实了自身高端品牌的形象，在大众消费者的认知当中，一加产品就是“有技术、有逼格”的存在。这样一个自带“高端属性”的品牌，杀入更多价位段的竞争当中，势必也会快速吸引到消费者的注意力。

而且相似的故事剧本，也早已在多个领域当中上演过，苹果推出的iPhone SE系列产品、特斯拉推出的Model3、Model Y车型，都是高端品牌通过自身技术与影响力，快速收割大众市场的例证。

与OPPO融合，为扩张再度加码

除了产品技术坚持走精、市场策略持续扩张外，钛媒体认为，在接下来将要面临的市场竞争中，一加与OPPO的全面融合，也将为它实现在国内市场的高速增长。

具体来说，一加与OPPO融合，将为一加带来双重竞争优势，首先是OPPO拥有丰富的技术基础可以为一加提供强有力背书。在整个手机领域当中，OPPO的研发实力都是第一梯队的存在，对于前沿技术的大力投入，已经促成了VOOC闪充、潜望镜摄像头等一系列“黑科技”的诞生。

显然，一加本身对于产品的研发积累，再加上OPPO的助力，可以确保其无论在任何定位的市场当中，都能拿出最好的产品、最佳的技术。

其次是OPPO分布广泛的市场渠道以及对中国市场的精准洞察，作为常年处于出货量TOP3地位的OPPO，其渠道分布不仅涵盖了大中型城市，同时对于三、四级市场也有着完整的触达链条。

一加如果想要在高端市场以外寻求更大的突破空间，就不能拘泥于目前的线上渠道以及正在建设的线下门店，而是要对所有地区实现全面渗透。尤其是在一加9R以及一加9RT等产品的发布之后，更加亲民的价格，配合完善的渠道渗透，才能最快地让消费者接触、购买到一加的最新产品。

钛媒体认为，价格主动下探、产品线愈加丰富、优势技术竞争以及一加与OPPO融合后带来的研发加强、渠道扩张，这些都是一加能够走进大众视野的优势因素。

综合来看，一加向大众市场的进一步迈进，显然是“有备而来”，比起很多品牌自下而上的品牌升级战略，对于一加而言更像是一场“降维打击”，一加或将会成为主流市场的“硬核可选项”。

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