知舟资讯 | 双11预售落幕，刚进电商的抖音为何这么火？

双11预售刚刚过去，11月1日各平台的GMV虽然尚未公开，但从知舟这边收集到的10月20日预售当天的交易数据来看，20日当天，李佳琦和薇娅两位头部主播的直播间带货金额就已达到180亿，11月1日为了凑齐尾款满减，更是有不少消费者疯狂凑单。不难想象，今年的销售额走势大概率会再创新高。

双11大促节由淘宝于2019年率先开创，随着大家生活水平的提高、购物需求被挖掘，再加上电商的普及、下沉市场的开发，双11已在最近几年逐渐被大众默认为“电商平台全年当中最关键的节点之一”。

从去年开始，天猫在双11上有了新的动作，为双11大促新增一个“预售期”，将这个促销节点的能量进行双次激活。这边天猫定在10月20日开启预售期，而那边抖音作为新起之秀，也于10月15日开启了“好物提前买”活动征程。

下列是知舟为大家整理的「关于今年双11的几点重要趋势」内容，希望对大家有所帮助，也希望能帮助正在创业中的商家挖掘到有价值的商业机遇。

01今年双11，多方入局，竞争升级

往年提到「双11」大家更多的可能想到的是天猫和京东两大巨头，今年依然是由这两个平台领跑，但同时也有更多电商平台加入到这一大促狂欢的活动当中来，如抖音、快手、腾讯、苏宁等，参与平台呈多样化发展。

直播、短视频、拼团等新模式的出现和新型平台的兴起，使电商行业进入群雄逐鹿的竞争阶段。而双11作为电商行业年度最大盛事之一，也随着入局数量的增多与模式的革新而不断升级，这也意味着其他平台都相中了双11活动的巨大能量。

02内容营销逐渐成为主流

在十几年前，像淘宝这样的电商平台是流量与销量的代名词，与线下实体店相比具备着“运营成本低”、“开店风险小”、“时空优势大”等诸多优势。而随着近年来短视频风潮的崛起，抖音、快手、等平台如雨后春笋般吸引了大量用户，另一边，拼多多大力推广的“拼团模式”更是揽客无数。

在流量为王的时代里，哪个平台用户更多就意味着哪个平台的发展潜力更大，我国电商整体都呈积极发展趋势，这对创业商家而言无疑是最好的时代。

在这些不同类型的平台中，“内容营销”对用户的吸引力更强、留存率更高，而在所有内容营销平台里，抖音在近两年来发展势头更足。

03抖音一跃成为商家心头白月光

知舟从10月至11月抽样采访了100名曾经合作过的商家，询问他们品牌的首选发展平台。在调查中，大部分商家首选的发展平台集中于“天猫”、“抖音”和“拼多多”，其中，超过57%的品牌将天猫作为首选发展平台，其次是抖音，选择将抖音作为首选发展平台的约占34%。

对创业商家而言，天猫毫无疑问综合性能更稳定，而京东也具有成熟的仓储系统与良好的平台口碑，而作为新兴平台，抖音被商家看重的则是其平台所具备的「洞察力」。

知舟这边搜集到的调查数据显示，有34.21%的商家认为抖音有助于建立品牌心智；有46.05%的商家认为抖音平台能直接面对消费者，有助于用户留存与运营；有34.21%的商家认为抖音的平台基础设施完善（如支付、物流等）；有73.68%的商家认为抖音有助于发现新消费趋势以及新商业趋势；有43.42%商家认为抖音具备较强的平台运营服务能力（包括活动资源、数据产品等）。

04今年才开启电商之门的抖音，凭什么是后起之秀？

A用户人群广

短视频的渗透力强，这为抖音带来了很多用户。目前抖音在国内的日活用户超过6亿，视频日搜索量超过4亿，而海外版Tik Tok截止2021年年初已在全球拥有6.89 亿月活跃用户，成为第七大用户平台。

B传播性及趣味性强

与传统电商相比，抖音之所以被称为内容电商，是因为抖音推崇“在拍视频内容的同时顺便带货”而非“纯粹销售”。

这也导致抖音上的视频趣味性更强，就算是广告也会以比较柔和的方式切入，不至于引人反感。而随趣味性一并滋生的是传播性，这也导致抖音用户呈裂变式增长，在抖音上人人都是内容创作者，且内容营销变现快，因此用户的忠诚度成为了抖音不断发展的重要驱动力。

C用户留存率高

与传统电商相比，因为传统电商平台为了维护市场秩序，对于商家入局的要求更高，这也限制了一部分综合发展水平偏弱的品牌。

抖音作为新型平台，市场远远没有饱和，因此正在鼓励创业商家入局开店，也推出了很多商家激励政策。竞争小、上手快、市场大、人群多，目前看来，抖音的用户留存率相对较高。

以知舟收集到的数据资料以及网络上各个类目商家的分享来看，抖音将是未来新型电商的大势所趋，这也是知舟将抖音业务推上我们公司核心业务的重要原因。未来已来，当时代的浪潮将机遇送到我们手中时，要么跟上机遇冲往成功，要么目送机遇远去，看其他人乘风好去。