本文收集整理了电商直播从业者，特别是在杭州的一些从业者的感叹之词，让大家能够深入一线感受电商直播的现状。虽显零零碎碎，却贵在真实。也希望与大家共勉，祝大家在电商直播上走出康庄大道。
01
一张图片引起的讨论
电商直播竞争白热化
上周的时候，小编有注意到一张图片，讲的是杭州电商直播的现状。这张照片是某从业者对于杭州电商直播现状的感叹，讲的是行业竞争过于激烈，目前行业陷内卷之中。
为了便于大家的阅读，特地把图片中的文字摘录下来：
杭州直播带货的服务商，过去两个月已经开始倒掉第一批了。行业过热竞争太激烈，月销70万的直播间运营负责人保底工资拿到了5万，半年时间主播时薪从100涨到了250，挖一个千川投手工资从8000涨到2万。
多数品牌方不赚钱、绝大部分服务商苦不堪言，站在促进共同富裕的角度来看，从业者还比较开心。
短期内热度估计还是消不掉，虽然一家家倒下，还是会有一批批冲进来。很多苦于在当地招不到人才的公司跑到杭州设个办事处装个直播间就开干。
在杭州人倒是很容易招的，只是没想到月薪8000招来的运营助理呆了三个月就以操盘手的简历找了一份薪资翻两倍的工作。
杭州直播公司的员工平均在职时间有半年吗?杭州的老板们能否来评论一下，说说你们了解的数据。
小编把这个图发到朋友圈，评论家互动加起来有60楼，引起了众多从业者的感叹和亲身验证：杭州电商直播现在竞争已经过于白热化了，一批批机构进来，一批批机构倒下，而这其中的从业者凭借着短暂的从业经历，就开始简历镀金，赚取高额的薪金。
02
电商直播老板九赔一赚
现在有一种说法叫亏播
下面这段小编一位在杭州做电商的朋友说的话，在发了那张图片之后，笔者跟他进行了交流。
实际上，杭州电商直播的现状，比你那张图片上说得有过之而无不及，比你想象的还要严重。这些都是事实啊，特别店播，一大片一大片地死掉，因为环境关系，比先来的这帮人严重。
服装、黄金、品牌方贴补、服务商亏损，秒杀返利内卷的资金链断，而且杭州服装类的太多了。黄金的主播，现在能开到基本工资3万，劳动合同缴纳五险一金，没几家顶得住，其他类目的主播现在也10K+了，但凡相同类目的都15K起步。这个是真的！
主播都是3万起，这已经是天价了，感觉就是躺在床上捡钱。杭州电商待遇是最高的，老板是最苦逼的，现在在流行亏播。
03
去大公司就是镀金
出来之后就拿高薪
在杭州，电商直播包装简历从业人员太多，有很多人去大公司就是镀镀金，出来简历就高大上了。公司招聘面试测试不出来能力，基本就是被骗高薪！杭州摸鱼的人比任何地方都多，只要把专业的话背下来就能拿高薪。
就这种情况下，问题是还招不到人！
因为机构太多了，倒下来一批，还有更多的进来，把很多人的胃口养刁了，从去年九月份开始就是这个样子。
小编从另外一个渠道看到一张截图，也印证了上述情况。
没做过抖音的淘新手运营张口2万底薪+高提成，某没沾过案例边的运营总监换个公司就能底薪10万+各种分红，话术磕磕巴巴的主播底薪低于3万都不来面试。
但凡能跟某牛逼主播能沾边的去面试都能要到2万底薪，播羽绒服的主播时薪价格低于500/H不播，号称谁谁谁的投手，结果连莱卡都不知道是啥。
干过3个月中控懂点投放就去干运营忽悠老板，新账号1000粉丝播不起来就说限流的运营，园区平均2个月就会换一批新公司，进来但凡来找我聊的，供应链都是全杭州最牛，一问我们才刚开始做。
干过3个月中控懂点投放就去干运营忽悠老板，新账号1000粉丝播不起来就说限流的运营，园区平均2个月就会换一批新公司，进来但凡来找我聊的，供应链都是全杭州最牛，一问我们才刚开始做。
04
电商直播还在繁荣
不知泡沫何时破灭
杭州电商直播圈的现状，去各个直播园区各个楼层看看就可以了解。每个楼层都不少于三四家贴着场地转让出租的，行业确实好，但是竞争大，劝大家想明白了再来做，而不是有钱就去做。
杭州很多都是代运营或者合作形式与品牌方做店播，目前店播的问题大。起号到过度阶段就死一批，再加上现在店播不好做，又死一批。品牌也一样，所有人都能拿授权。
九堡、滨江其他区基本都是比较小的规模，余杭那边现在是把某饼集团弄去了，在杭州也没有太多影响力。滨江这边，只要是写字楼，就有店播...九堡那边只要是商场，就有店播。我感觉也还是杭州那边竞争太激烈了，到最后优胜劣汰。
局外人说电商直播和淘宝一样，店铺太多，流量池不够用。其实流量是小因素，杭州各个区价格都不一样。反正现在想吃店播红利，看你千川有多少银子…
也有人表示，如果是真的（高薪这么好找），我要去杭州！
最后这位人士感叹道：
目前杭州电商直播还处于繁荣阶段，不过不知道泡沫什么时候破灭，商家集体倒两批估计就差不多了！
05
结语
决定一件事能否做成功的条件无非是：天时、地利、人和。做电商去杭州，当然也是考虑了整体环境。可惜如果大家都去的话，就会竞争加剧了，最后导致很多人做不下去。
绝大多数淘金的人都会以为自己是幸运儿，可是最后真正淘到金子的人是极少数。而真正发财的是那些卖水的、做裤子的、卖工具的人。
以史为鉴可以知兴衰，从互联网的千团大战，打车大战，千播大战，只有实力真正有实力的玩家才能够笑到最后。正所谓一将功成万骨枯，能胜出来的毕竟是少数，绝大多数的人，都成为别人前进路上的垫脚石。
与其一窝蜂的扎堆竞争，还不如想好自己的核心竞争力在哪里，专注于自己的领域，或许能蹚出一条胜利之路。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。得合伙人，得天下！
作为一个老板你有没有想过：21世纪，无数企业已经证实了这点，雇佣制已经结束，合伙人时代正式来临！
华为，90年代实行合伙人模式，激发全体员工狼性，从4万元发展为1000多亿美元，最终成为世界500强！
韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。
旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。
爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。
碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，在时代红利下，通过合伙人制度迅速突围，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。
合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
而合伙人制度的核心：就是股权！
老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！
【误区一】按出资比例来分配股权：
在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。
在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。
【误区二】股权设计不明确：
据调查，企业股权结构易产生纠纷的几种情形:
1.企业股权均分：比如各占50%、33.3%、25%
（任意股东都能做决定或反对，造成公司决策人不明晰，一旦股东意见不合，命令则无法执行）
2.大股东不是最重要股东：如A 45%、B 43%、C 12%
（一旦A、B股东意见不合，C的意见将至关重要，既小股东挟持大股东）
3.小股东股权相同：如A 52%、B 24%、C24%
（B、C股东如果对公司贡献不同，享受同等红利分配，必将产生龃龉）
4.小股东超过警戒线：如A 52%、B 34%、C 14%
（股东B股权超过1/3拥有一票否决权，如果是庸人，会干扰老板决策，如与老板价值观一样具有前瞻性目光则可以，避免老板做出重大错误决定）
.....
股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资100万，持有公司30%股权。没干几个月因各种原因离职/退出，你该怎么办？他的股份是退还是留？
老板不懂合伙人股权，失去市场机会！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用：
1、规范员工行为、提高企业凝聚力；
2、解放老板、业绩倍增；
3、平衡股东关系、功臣退出机制；
4、人才战略梯队、吸引同行人才。
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权；
2、51%老板有相对控制权；
3、34%老板有一票否决权；
4、20%界定同业竞争权利；
5、10%可以申请 解散公司。
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:
1.哥们变仇人；
2.同床异梦，同室操戈；
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.竞争对手挖墙脚；
5.团队工作效率低下；
6.错过合作机会.失去融资功能；
7.影响上市大计；
8.再好的项目都做不大。
企业如何进行股权控制：
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
Tel：18514777506
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