领地加固资金链增强内生力 稳健高质从容应对行业周期

当前房地产市场的深度调整既是挑战，也为一些经营稳健、财务底子厚实的企业提供了在行业洗牌中增强竞争能力的战略机遇。

作为唯一的港股“双上市”川企，领地集团凭借稳健的财务表现、审慎的战略布局和沉稳的扩张步伐，上半年实现合约销售额与销售面积逆市双增，以强劲的发展韧性实现业绩快速增长。

近期，领地在地产相关排名榜单中，取得现金增幅榜前五、财务健康榜前三、毛利率榜前50、品牌指数榜第34位、年度最具投资价值地产公司、年度ESG先锋企业等诸多成就，其“稳中有进，进中有质”的经营成果获得行业普遍认可。

面对行业变革，领地深刻认识到打铁还需自身硬，在不断加强自身抗风险能力的同时，积极修炼内功，潜心提升软实力与内生力，以笃定的长期主义坚定信心，以行稳致远从容应对市场周期。

而在自身夯基发展之外，领地积极践行社会责任，以优异的ESG（环境、社会责任、公司治理）表现，绘就了绿色、低碳、可持续和高质量发展底色。

01

财务稳健 销售规模稳中有进

近两年，供地“两集中”政策叠加融资新规，房地产行业融资难度升级，盈利空间压缩，对房企的现金流提出考验。在这一特殊时期，健康的财务对房企而言愈加难能可贵。

领地中期报告显示，上半年实现合约销售额同比增长40%，合约销售面积同比增长25%。同期，公司录得毛利率20.3%；回款率高达98%，位居行业前列，助力现金流增厚。

在规模稳健增长的同时，领地持续优化财务结构，各项指标稳健提升，“三道红线”几近全绿。截至上半年末，公司现金及银行结余约77.8亿元，同比增长99.5%，净负债率下降至70%，现金短债比上升至1.61倍，流动性充足，偿债能力较强。

上半年，领地获得惠誉B评级、穆迪B2评级，并被全球最大指数公司之一的明晟（MSCI）纳入中国小型股指数，显示了国际评级机构及行业对其稳健经营、发展潜力及投资价值的全方位认可。

另据乐居财经统计的上半年上市房企现金增幅榜，领地以86.36%的较期初增幅名列第五；在和讯发布的上市房企中期业绩榜单中，领地位列财务健康榜前三、毛利率榜前50。

管流动性充沛，领地居安思危，积极拓宽融资渠道，公司与四川银行业龙头之一的四川银行签署银企战略合作协议，获得25亿元授信额度，开启融资渠道新篇章，抵御风险能力和核心竞争力进一步增强。

众所周知，拿地是房企的最大成本，因此土地储备是反映一家房企业绩能见度和可持续发展能力的重要指标。截至上半年末，领地新增土储239万平米，新增货值197亿元，土储面积达1776万平米，以目前的销售规模和增速看，可覆盖未来3-4年的销售增长。

从区域分布看，领地历经22载品牌历练，已形成覆盖京津冀地区、粤港澳大湾区、成渝经济带、华中等核心区域的全国化布局。充足且分布合理的土地和项目资源储备，为其未来规模的稳步增长和可持续发展提供了有力保障。

02

修炼内功 以长期主义穿越周期

随着房地产行业走向稳健发展新周期，再墨守以往经验可能会沦为刻舟求剑，于是不少房企积极创新转型，寻求可持续、高质量发展新范式。

作为老牌房企，领地深谙此理。公司在不断加强自身抗风险能力的同时，坚持长期主义战略，通过强化自身管理和对产品的打磨，提升软实力与内生力，以抵御外部环境变化，实现周期穿越。为此，领地把注意力转向产品、品牌、服务等核心竞争力的锤炼，从内部追求经营、管理红利。

产品打造上，领地坚持以“鲁班精神”做高质量民生地产，以客户为导向，从“健康、平安、幸福”三大维度构建美好人居生活，打造以诗意栖居为内核的观、蘭、天、悦特色产品系，并构建TOP樾系产品线，升级第四代产品，以品质维系客户，以市场口碑建立护城河。

精益求精的工匠精神和传承中开拓的创新理念，让领地的产品屡受行业与客户认可：

• 领地环球金融中心获中国建筑最高奖——鲁班奖；

• 环金中心获WELL认证；

• 领地中心荣膺LEED金级；

• 悦字系·悦府获CREDAWARD地产设计大奖；

• ……

同时，领地顺应市场需求变化，在当前老龄化进程加快，特别是疫情背景下，产品打造上更加注重健康元素的注入，布局健康、康养地产。公司已打造出领地天府国际康城、天府领地城等康养产业项目，并联手国际健管中心和4H医疗服务综合体建设大健康产业基地，高质量践行健康地产，赋予城市新的价值，满足客户对健康品质的要求。

客户服务上，领地洞察客户心声，真正贴近业主需求，构建了“领地汇”客户服务价值体系——和风社区，同时树立房地产全周期服务理念，用品质服务、智能科技打造有温度的新型社区。据了解，领地通过与华为合作，立足智慧社区大数据，目前已为110+社区提供健康美好家云端服务，为超26万家庭提供健康智慧体验。

品牌建设上，领地总结20余载的发展经验，秉承“健康生活更美好”的品牌主张，将客户导向、财务导向、追求卓越、差异化发展作为2021年的核心发展战略，推出全新品牌主张“打开新美好”，以精准的、具有鲜明特点的品牌定位唤起客户的内心共鸣，强化客户认同感。

近日，在亿翰智库发布的2021年11月中国典型房企品牌指数研究榜单中，领地以不断提升的综合实力和品牌价值力位列第34位。

内部运营上，领地加快数字化建设，以可视化经营数据，引导精细化管理，实现降本提质增效。公司以大数据、5G、人工智能、云计算、物联网为依托，已将大数据应用到投、融、产、销、运营等不同场景，构筑智慧投拓、智慧建造、智慧案场、智慧运营等全流程的绿色智慧平台。

除了向数字化管理要效益，领地认识到员工是企业的宝贵资产，通过搭建完善的人才培训体系，努力提升人均效能。公司为员工制定了明确的职业规划和上升路径，并针对不同级别的员工提供定制化的专业培训课程。今年以来已开展13项培训计划，提高员工在产品开发、营销管理等方面的专业知识，以过硬的内生性人才储备促进可持续发展。

此外，领地秉承合作共赢的理念，加入新虹桥招采联盟及新天府招采联盟，承办新虹桥采购联盟大会，倡导产业链上下游企业一同降本提效、品质监督，抱团取暖过冬。

03

向善向上 ESG绘就高质量发展底色

近年来，全球可持续发展共识不断提高，特别是疫情爆发后，ESG发展理念受到资本市场的密切关注。某种程度上，ESG已成为企业经营的护城河，成为投资者筛选出真正高质量且具备可持续发展能力企业的重要标准。

领地认为，良好的ESG管治策略和实践与企业的成功密不可分。今年7月，领地发布上市以来的首份ESG报告，披露了2020年在环境、社会、公司治理方面的诸多努力成果。

环境方面，领地践行绿色发展理念，致力于通过减少排放及节约资源不断提升环保贡献。

• 在生产建造环节，领地坚持绿色生产，最大程度地降低业务营运及建造建筑所造成的环境影响、减少资源耗用，通过一系列举措严格控制废气排放，保护绿色城市环境；

• 在业务经营环节，领地搭建绿色供应链生态圈，筛选信誉良好的优质供应商，与新虹桥联盟达成战略合作，建立供应链生态圈。

领地致力于打造绿色楼宇建筑组合，将保护绿色城市环境贯穿于项目开发运营始终，以高品质及高环保性的绿色项目位列中国绿色地产30强，并获提名“健康住宅美学示范企业”及“绿色建筑创新典范”。

此外，在企业的绿色转型上，领地构建绿色三享产品体系，创达WELL及绿色标识，营造绿色生态社区，搭建节能减排三平台，多维度助力“双碳”目标实现。

社会公益方面，领地早在2011年便成立了“领地·心计划”，以助学和助老为重点，参与扶贫赈灾、捐资助学、探望助老等爱心事业，逐渐建立起可复制、可持续的公益新方向。2020年，领地积极捐资用于支援抗击疫情、教育扶贫等。

今年6月，领地与长江商学院四川校友会共同助学“长江四川校友会西昌木兰班”，让60位贫困女孩走进校园；9月初，领地联合四川省扶贫基金会，于四川眉山市东坡区太和镇龙石村举办“看见心世界”助学活动和东坡书屋捐赠仪式，为多位学子发放助学金。

同时，为积极响应国家乡村振兴战略号召，领地定向捐资用于太和镇乡村道路建设，解决村民通勤难题；并发起“爱心助农”行动，为四川乐山市沐川县、大凉山彝族乡村等地滞销农产品打开销路，带动当地居民增收；捐建“东坡书屋”等多功能现代化书屋，助力乡村文化建设，结合产业、医疗、教育、人才等资源，帮助乡村建立产业发展的长效机制……

此外，领地还在深圳开发了保障性住房项目，以期帮助解决大城市新市民及年轻人的住房问题，助力共同富裕。

近期，房地产融资环境开始“解冻”、房企贷款投放提速、居民购房按揭审核加快等楼市维稳信号频传，房地产市场信心逐渐复苏。在此背景下，领地凭借财务、融资、产品、服务、管理等多维可持续发展能力，有望随着行业环境改善，率先迎来规模和业绩的进一步增长，以及资本市场估值的触底回升。