小红书种草推广优势仍在，品牌差异化这样打造

今年11 月，小红书完成了新一轮5亿美元的融资，投后估值超 200 亿美元。距离小红书上一次融资已经是3年前的2018年，彼时估值仅30亿美元，如此大的进步也让这段时间唱衰小红书的声音消失。杭州噫融网络科技的创始人李恬先生指出，根本原因还是在于小红书携带的巨大种草红利，仍旧能够给商家及品牌强势赋能，助力品牌打造差异化。而怎么做？如何做好？就离不开对消费群体以及用户的了解。

 随着90后年轻群体成为消费主力，这代人的消费喜好逐渐显示出来。第一，年轻消费用户越来越注重从商品中获得喜悦的精神体验，比如今年爆火的盲盒品牌泡泡玛特或者迪士尼新人玲娜贝儿，实用性已不是消费者首要考虑的因素；第二，社交媒体传播需求，年轻人希望商品满足一定刚性需要后，更能满足社交需求。可以发朋友圈、发社交平台，能够与其他用户进行问答互动，互相种草产品。所以商品除了功能全面，还需要更丰富的其他元素加持，像设计创意、包装、售后服务等。基于这两点的用户需求调整，小红书自然成为了商品及品牌种草的风水宝地。因为小红书作为分享型社区，也作为最热门的生活分享与消费决策平台，其通过达人的生活方式记录这一渠道，以笔记的形式完成对商品的展示与解析，不仅可以软性引导用户关注产品，还能够强调产品特性，放大差异化，让产品竞争力也由此凸显。

 以品牌举例，成立于2020年初的低度果酒品牌「江湖乖乖」就在小红书上种草出圈。品牌成立同时期低度果酒市场同质化严重，大家在口味、包装上难以树立差异化。而「江湖乖乖」就以自己袋装这一特点进行放大，加上品牌目标人群定位为年轻女性，所以果断选择了用户90%为年轻女性的小红书种草布局。「江湖乖乖」注意到90后女性在选择酒饮品牌时，会额外关注包装，因此其包装设计从女性视角出发，以可爱为核心设计元素，消除女性对酒的戒备心；其次放大自身袋装特色，营造出规格小、饮用心理压力低的轻松氛围。除了产品本身外，由于人群定位于小红书用户画像完全匹配，所以品牌在小红书平台上的商业推广点击率约为常规品牌的两到三倍，投放销量和ROI也更加可观。同时，江湖乖乖通过前期的素人、初级达人笔记铺垫，固定品牌声势声量以后，再通过和头部KOL配合，扩大袋装酒的自制冰沙、口袋便携等饮用场景，还和“斩男酒”“撩男酒”等关键词关联，做好了一波用户心智的转化，靠着小红书的种草福利，放大了品牌的声量，目前江湖乖乖已在准备首轮融资，可见得小红书种草能量依然强大，可以给商家带来源源不断的稳定流量。