教授转型做企业，带出一只隐形冠军　|　“专精特新”百家访谈

图片来源：摄图网作者 | 沉舟  编辑 | 六耳 

2015年，北京建筑大学的教授王佳下定决心从高校出来创业。

她带着信息建筑行业的几个老朋友，开始做一家名为“盈嘉互联”——基于智慧空间产业发展的操作系统公司。

都说绝大多数的教授不适合出来创业。不过，也分人。

六年后，这家公司的战略合作伙伴包括华为、施耐德、中国联通等。2020年底，盈嘉互联拿到招银国际、华业天成和汇芯投资等联合投资的超亿元人民币B轮融资，成为智慧城市概念里建筑数字化的潜在独角兽。

01

中国有世界一流的技术吗？

懂计算机行业的人都知道，做操作系统，是技术领域里难以逾越的大山。因为这是一项通用的底层技术，解决的不是一个设备问题，而是要适配于多个应用载体。

雷军在金山做WPS，用了31年。

WPS是一款Windows的国产替代操作系统软件，雷军跟它纠缠了半辈子。金山的成长史可谓九死一生。早期的WPS软件因为产品性能问题总是卖不出去，产品资金链几经断裂。

不过，一旦操作系统成功面世，并成为行业多数人的选择，就会爆发长久的商业价值。

2019年11月，金山办公（688111.SZ）在科创板上市。凭借WPS的用户规模，上市以来一直位居科创板市值前三位，成为市值超千亿的白马股。

盈嘉互联也在做一套基于泛建筑领域的操作系统软件。

时间倒回到十年前，王佳在北建大做学问的时候，经常会被国内外友人问到：在信息建筑领域，中国有世界一流的技术吗？

其实，问这些问题的人，在内心已经给出了答案。那就是：中国不可能有一流的技术。

王佳告诉直通北交所（ID：tobse666），她对此很不服气。“中国以前确实可能没有诸如芯片、计算机等这块的核心技术。但是这不代表我们就会一直follow别人。我们中国人也会做出让国外友人惊艳的作品。”

王佳和她的团队用了两年时间自研出了一套智慧空间操作系统。

这个系统叫做BOS（Building Operating System），BOS是一个面向智慧建筑、智慧城市，为其提供空间数据服务的操作系统。

这个操作系统，利用云计算、大数据和人工智能技术，将建筑的工程图纸转化为计算机可识读的结构化数据，并将这些描述成建筑体的空间数据，以数据接口的方式赋能给各行业的业务使用。

凭借不服输的劲儿，王佳想让BOS成为世界一流的软件。功夫不负有心人，BOS通过了国家信创认证，也入选了中华人民共和国科技部科技成果库，拿到了施耐德、埃森哲、华为这样的大客户订单。

以前，泛建筑业（综合民用建筑、商业建筑、医院等公共社区平台）的社会服务一直是块盲区。

因为这个行业没有底层计算机技术的基建支撑。

02

很少有富豪真正白手起家

世界最大的操作系统软件公司“微软”，凭借Windows和Office核心系列软件，称霸操作系统的世界。

从1975年创立至今，微软的生命周期几乎贯穿了半个世纪，到现在还未看到明显的增长瓶颈。

这是操作系统公司的价值和魅力。一旦通用的系统被研发并被多数市场使用，就很难被替代。通常，他们企业的寿命一般都很长。

互联网公司另当别论。

2020年3月末 ，在艾瑞的一场年度会议上，摩根士丹利亚洲董事总经理季卫东表示，如果仅从模式的角度去创新，“中国互联网企业平均寿命只有三到五年。”

王佳不想做“短命”的企业。

她选择了做一款泛建筑领域的“操作系统”。系统的核心是实现产业大数据的协同、管理和复用。

和Windows一样，它的商业逻辑是，产品的价值会随着开发者和用户数量的增加而增加，用户的数量级是商业竞争力的核心。

和Windows不同的是，BOS的客户覆盖产业界，to B 也 to G。目前盈嘉的产品可以应用于能源、工业、交通、城市等基础设施行业。

不过，操作系统的价值取决于“用户的量级”。

如果盈嘉的产品“卖不出去”，和早期的WPS遭遇一样，这场基于建筑的操作系统之战会不会变成一场“孤勇”？

Window7系统的研发，微软从2006年开始开发，2009年发布，历经3年。

研发难，操作系统的升级、更新换代也很难。这背后既需要强大的资金和客户资源支持，也需要一流工程师们的辛苦付出。

盈嘉互联想做建筑界的“微软”，很难。

在全球500强的企业里，很少有人真正做到白手起家。

微软是一个例证。比尔·盖茨创业初期，他的母亲促成了他和IBM的第一单生意，从而让微软进入到成长的轨道上。盖茨曾表示，如果不是他的母亲助力，微软不会在短时间内取得成功。

03

国运当头

在早期，盈嘉的融资谈判并不顺利。

2015年前后，整个投资市场尚在商业互联网的投资逻辑中打转。像盈嘉这样的智慧城市底层技术商，投资人还没看的多明白。

即便有看的明白的投资人，他们也跟王佳打趣，“企业客户为什么要为盈嘉这个初创公司的产品埋单？”

几经周转，盈嘉没有从市场化VC手中拿到钱。2017年6月，盈嘉从地产建筑商京基集团手中拿到Pre—A轮资金。

不过，进入2018年，整个数字孪生和智慧城市赛道热了起来。

机构开始注意到盈嘉。2018年初，策源创投和联信策为给盈嘉带来了A轮融资。

2020年，国家的创业风向标更指向科技和产业升级，这让智慧城市赛道又热了一把。

越来越多的VC开始从智慧城市赛道中寻找标的，这时，交付了操作系统产品、又拥有国际客户的盈嘉成为资本的宠儿。

2020年中，招银、子午线的人找到王佳，说，“我们投你吧”。

趟过艰难的融资史，让王佳感慨的是，盈嘉的发展，每一步都离不开外界环境的支持。

“如果不是政府以及母校的支持，盈嘉或许很难撑到今天。”王佳告诉直通北交所（ID：tobse666）。

北建大的领导和老师会经常来盈嘉“看看”。他们来看，目的是想了解盈嘉现在做到什么规模，以及遇到了什么样的问题。

北建大会为盈嘉提供人才、技术甚至资金的支持。

政府也为技术研发型中小企业提供发展通道。比如近期北交所的设立以及对专精特新企业的扶持。

2020年，盈嘉互联成为北京市专精特新企业。目前，盈嘉的国家级专精特新企业资质正在申请中。

专精特新为盈嘉带来了知名度和多种市场资源。

王佳创业六年了，完成了从教授到企业领导人的转变。回头再去看走过的创业之路，王佳发现，市场、管理、资金、人才都是决定一个企业能否健康发展的决定性要素。

不过，决定这些因素成立的前提，是企业是否处在一个良性的社会大环境中。

王佳说，现在对盈嘉这样的企业来说好比赶上了“国运当头”，“最好的运气都不如国运。”（完）

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