欢句科技「1月金融业直播月报」：公募开播2757场 同比大幅上涨84%

1月份多家金融机构推出年度投资策略会，以系列化、分行业的直播方式传播自身品牌，再加上与传统渠道携手发力各类型“开门红”营销活动，让2022年首月的金融直播各项数据迎来了一个小高峰。

2022年1月，共有138+基金公司及取得公募资格资管公司开播2757场，同比上涨84%。总累计观看人次为2.37亿人次，同比上涨50%。

直播内容方面，各家机构都推出了年度投资策略会直播，头部机构更是成系列、分行业的推出年度展望精品内容；从热播主题上看，1月份新能源、医药、数字经济等主题位列前三，其中与新能源相关内容占比高达37.82%。1月份作为年度策略会的高峰期，此时机构关注的热点或在某种程度上反映了配置策略的全年基调。

从受众年龄分布上看，1月观看金融直播的受众中，30岁以上的受众群体共占81% 。其中30-39岁的受众占比最高，达34%。40-49岁的受众占19%，50岁以上的受众占28% ；30岁以下的受众人群占19%；受众地域分布上，江苏、广东、北京直播受众数量居前。其中江苏受众数量首度超越广东，位居全国首位。

性别方面，1月份女性受众大幅攀升，观看比例高达58%。而去年全年，女性与男性受众对比比例为48%：52%。

从互动行为上看，本月大量的访谈类直播和投教类直播场均点赞次数分居前两位；渠道路演类直播则是在场均评论居前，可见基金公司在渠道路演类直播的评论互动运营上持续加强。

其中在基金产品直播营销方面，渠道当下主要以两种方式进行：一种是常规的自行开播，由渠道理财经理上场“福利带货”；另一种则是尝试规模化携手公募机构，希望以“优选+陪伴”的模式，通过数字化、平台化能力，用信息流连接起从资金端到资产端的多层次、多角色主体，发挥各自优势，以期待能产生生态效应，合力为渠道客户提供专业的全生命周期服务。

相较而言，后者在内容呈现上，是将以往的“产品硬推广”方式转变为“营销+投教”的结合，在不同的时间段，针对不同的市场热点和阅读惯性来触达客户，让内容的触达由低频变高频，同时兴趣点的提升有效提高了客户的参与度。

欢句科技认为，金融业务提供的是重决策、长周期产品。影响潜在的投资人转化的环节因素众多，包括了投资人对理财产品的认知、直播内容对基金决策的促进、业务流程体验的友好等。因此无论是在“开门红”还是日常的营销过程中，机构如果能通过精细运营跑通整个直播引流、转化与留存的完整链路，将充分发挥线上高效率、低成本优势，实现线上基金销售及保有量的大幅增长。

而欢句科技长期耕耘金融音视频营销领域，在年均数万场直播实践的基础上，围绕转化的各环节进行细化完善，旗下已经形成了欢句直播、音视频内容库、视听中心、音视频企业微信助手、欢句推等业务已形成独具特色的产品和服务矩阵，以帮助合作伙伴打造完整的渠道营销闭环。