付费推广该做些什么？

说到淘宝官方的付费流量，脑海中第一时间想到的就是直通车？那你知道直通车计划到底应该怎么做才能带动店铺流量吗？关于这部分，我们用这篇文章来说一说。

在使用直通车的时候，如果是打算多款。产品一起推广，那么在新建计划时要注意同类型产品同时推广时最多只能做两款计划。如果同款计划过多们就会导致店铺内的相同关键词的恶性流量争夺，拉高PPC。

在计划建立后，先选择投放标准：投放时段可以根据店铺近期流量中的访客规律来设置，也可以根据恒业模板设置；投放地域的话可以选择参照店铺近期的成交地域来设置，也可以根据同行业投放出现得比较优秀的地域来设置；至于关键词，前期要添加至少2级以上的精准性好的。一般来说一个计划关键词不超过30个，每个关键词近期展示量不能低于1000.

在人群选择上，要先加入系统圈定的适合产品的人群，还要组合进一些适合产品的自定义人群；至于溢价，可以在推广前期采用系统推荐的溢价。推广进行时根据数据情况来调整溢价，对于计划的推广要尽量保证进来的访客大部分都是人群涵盖的。

当然，如果想要通过直通车的推广去带动店铺流量，所使用的关键词一定要涵盖同行业的大部分的引流词。毕竟真实的买家在淘宝市场中搜索产品时不会使用太长的词语。在直通车保持的数据展现的顺序是：行业平均以上的点击率-行业平均以上收藏加购率-行业平均以上转化率。这个阶段一般来说转化率是稳定，数据是属于递增的状态。这就导致了另外一个问题：低客单价虽然产品的转化率可以，但相较于利润也是比较低的，店铺还是处于亏损的状态。在出现这个问题的时候，就需要我们适当地去降低PPC来缓解一下了。

如何降低PPC呢？现在用得多的方法就是低价卡位。就是在新计划刚建立的时候就以行业均价的一般PPC尽量去够到排名的前六。直到转化率稳定后关闭智能出价，去掉转化比较差的地域和时段，当一些低价类目的自然搜索流量起来以后就可以控制低日限额，尝试使用超级推荐来去获取手机端的首页流量。

保持转化率的稳定或上升除了稳定店铺权重，还能提升店铺层级以及店铺排名。之前文章也有提过，层级代表着获取流量的能力，层级越高，越高获得的流量份额越多。

持续做销量目的除了稳定转化率，也能保持店铺层级排名的稳定上涨，店铺层级都知道是越高越好，因为层级代表着流量的天花板，越高的层级中的流量份额越多。由于低层级的店铺数量体是比较大的，导致竞争力也是比较大的，但是如果从这群低层级店铺脱颖而出的话，竞争力随之也会减少很多。

之所以后期推荐使用超级推荐来做低价产品，是因为在转化率高的时候以货找人的形式去做不用担心转化率的问题 ，相较于成本而言又比直通车要低，所以一般情况下可以拿到一个比较好地投产。现在的买家群体也开始习惯使用“猜你喜欢”和“淘宝贝”了，只要直通车推行计划中稳定了人群标签，在后期切换到超级推荐的时候就可以引进精准标签流量了。