冠能教育：淘宝店铺人群标签如何抢占流量先机

关于如何利用人群标签去抢占流量，这篇文章会从两个方面去说：一人群标签的形成原理，二如何打造人群标签；在正式开始说之前，我们先来说一个关于引流的基本知识：付费引流，如何让展现变成点击率。前期工作中，你需要问一下自己所操作的产品类目了解吗？对自己所上架的产品又了解多少？这些是基础，如果这些基础前提不能把握的话，之后的工作进行下去也比较困难。所以在操作其他的引流措施时，你必须通过店内产品的信息，定位宝贝的销售人群，包括及这些人群的消费习惯，年龄，性别，性别和购买习惯。除此之外，对引流的操作手法和技巧也需要去进行了解，还有竞品他们销售所对应的人群，也要有一定的了解。我们再来了解一下什么是精细化操作。简单来说，用什么方式来引流，每个阶段需要做什么什么事，主推宝贝的关联销售，应该参加什么淘宝官方活动心里都有有数。除此之外，还要对最低完成度达到多少，做之前预估水平多少有所打算。当然，也不能忽视对产品的受众人群了解程度和推广计划。投放时间和投放地域设置：投放时间可根据你的实际情况来做，具体的资金心里要有所盘算，如果不够开全天，那就只开流量高的那段时间，以节省成本。投放地域全选，如果是特殊类目或只做本地的，只投本地。

1、转化率提升

提升转化率要从非常全面的方面去考虑，各个细节都要仔细推敲。因为转化率意味着销量，不过影响转化率的因素有很多，也具有不确定性。影响转化率的主要因素包括视觉吸引和买家认可程度。对于视觉上可以从详情页、图片、以及店铺导航上去提升；关于买家认可程度就能从品牌知名度、销量、买家评价、店铺信誉等多个方面去评估。当然影响转化率的因素可不止这些，这些是最基础的部分，将基础部分提升好再考虑别的因素。

2、价格优势的影响

定价决定了你的产品在行业中的优劣势，产品的利润决定了活动时的促销空间。也就是说，这两者相互影响，在相同定位的产品中，你的定价只要低别人一块，也是有优势的。前提铺垫了这么多，我们就正式进入正题。以下谈谈人群标签的形成原理和提升方式。由于手机端和PC端的流量是分开的，所以有些类目也会选择在手机端重点投放。

3、人群标签

其实就是一个搜索规则，也就是说，你的人群标签越精准，吸引的人群流量就越贴近你产品的标签，越能产生转化。不过在引流的时候，人群标签没有办法选择，所以并没有办法设置你要哪一类人群。这就需要我们参考人群数据，其途径是参考生意参谋中的人我准备画像，可以作为其基础的参考标准。

因此，这就需要我们清楚产品人群、人群购买习惯、标题组成的关键词选择以及产品属性，来打造我们的人群标签。举个例子，假设店铺卖了一件女士毛衣单品，标题中带有：毛衣女、潮流、复古等关键词，搜索引擎初步为店铺打上的标签是潮流，那么店铺所获得的流量就是相对年轻的人群。根据上述，假如我获得的人群与我产品的标签越相符，那么转化率就会越高，甚至还能获得权重之类的其他方面的提升。 首先根据类目投放关键词，大约在20-30个左右，3天为一个周期，两个周期之后首次筛选，根据数据表现将没有点击率的词删掉，再添加新词。如此循环，适当加大引流力度，控制和调整转化词出价，不断让优质精准的流量进店强化标签。每天都要观察当日与前一日点击率和转化率的变化，在数据走下坡路之前及时做好调整，以免拉低权重，前期要高频调整出价，让转化和点击平衡保证质与量。

4. 测图部分

推广图最好准备三张，开直通车测试，效果不好的排除，效果好的用来推广，最好测试三天。测试好的图最好不要更换，因为正常推广时换图会影响流量。包括修改标题、属性、主图等等都会影响流量。

操作正确的话，一个店铺在初期流量会有明显的上升，如果初期表现差，就要考虑换词，适当提高部分词的出价，拉升权重。在不同的时期要用不同的关键词，稳住质量分，以点击率为主提升。前期提升以后继续筛选关键词，加大转化词的投放，这时候主要要关注收藏加购，还有转化的数据变化。进店流量也不需要限制，越多流量越好，只有提升基础流量才有优化的资本。最后主要着重转化率优化了，在减少流量词的同时加大转化词的投放出价，也要注意行业同成绩的优秀水平，及时调整所做的引流计划。