智禾教育：淘宝卖家怎么从款式的选择上来打造爆款及运营优化

爆款的用处有很多，它不仅仅只是因为单品本身卖得好，更大的用处在于它对店铺的带动作用。爆款是一个店铺成功的主力军，它可以达到快速引流的目的，再通过关联推荐、搭配套餐等方式带动店内其他销量较差的产品，继而使整个店铺的销量快速猛增。作为一个淘宝卖家，看到别人店里的爆款产品，月销万单甚至十几万单都会觉得特别羡慕，心里一定也有了要打造爆款的想法。很多淘宝卖家都想把给店铺款式打造成爆款，甚至不惜一切代价的把所有流量端口都打开，像直通车、钻展、超级推荐以及淘宝联盟都在做，结果花了不少时间和精力，最后看店铺销售额心凉了半截，看店铺的流量走向趋势也不好，这是因为商家对爆款的优化没有做好。那么下面智禾介绍一下淘宝卖家该从哪些方面着手来打造爆款。

一、选款

想要打造爆款，店铺里面的款式是影响起爆的关键因素之一，所以款式我们就需要不断的进行测试，不断的测试找出有潜力的款式，就算是现在店铺里面有数据比较好的款式依然要不断的挖掘爆款，我们选款一定要走心，不仅仅产品要有爆款潜质，而且还要和我们店铺的其他款式相关联。因为爆款一个很大的作用是引流，只有产品相关性强，关联销售才会有价值。假如你的店铺都是销售男士护肤品的，打造爆款的产品却是女士化妆品的，虽然会带动一定的流量，但是搜索服装关键词进来的人大部分是不精准，这样就无法让自己的店铺活跃起来，白白损失了这么多流量，而且客户标签的不精准，也会影响我们个性化推荐的流量。因此选择爆款非常讲究，并不是每个产品都能成为你的爆款，选对款才能事半功倍。那么哪些产品才有资格成为合格者呢？需要抓住三个要点：

（一）季节性因素

按照季节划分，只分成季节性类目和非季节性类目。两种类目大不相同，运营思路也有很大的差别。掌握正确的思路，才能让店铺走在正确道路上。所谓季节性，指的是受季节因素影响大，有明显旺淡季特征的产品，比如服装、水果、空调冰箱等。想做好这类产品，关键看时间点，你只有知道在哪个时期做什么事，才能做好季节性类目。淘宝上的很多产品是有季节性的，比如鞋服、护肤品、水果，有的时候甚至连食品都会有，比如凉粉。这类产品就一定要考虑到爆款尽量选择符合时下的季节。夏天拿羽绒衣做主推，冬季用短袖T恤做爆款，这肯定是不可行的。对于季节性产品来说，我们一定要提早布局换季产品，因为对于季节性产品来说，如果你等到市场都已经在上升了，才开始去筹备换季产品的上新，那你注定吃不到这波流量的最大红利，即使你的产品上新后有销量，最多也只是吃到少部分的流量。

（二）产品属性

淘宝上的宝贝属性是指：商品的基本参数信息，比如：品牌、材质、规格、颜色、重量，功能这一些。不同类别属性参数也不同。每个类目的属性不一致，因此填写的选项也不一致，建议以编辑页显示为准。宝贝的属性，带红色*号的是一定要填写的，其他可以不填写进行发布。将商品的所有属性都填写完整，有利于商品被买家搜索到。每一个产品都有自己独特的属性，宝贝的属性由不同的数据组成，这里的所说的属性，也就是我们常说的标签。有一些产品的类目属性，卖家可以自定义，可以手输卖家自己想要的信息，有一些产品的类目属性是固定的，不能添加属性，如有特殊情况，可以将内容放入宝贝详情中进行描述。而每个属性都代表着一个市场需求，是一个独立的流量来源，市场的需求大，那这个宝贝就值得推。要是这个宝贝的多个属性都是热销属性，那它就是一个潜在爆款，它爆发的可能性很大，爆发之后的力度也会很大。

（三）爆款的定价

首先.不同的时期有不同的价格。时时搜索了解卖得最好的同类产品价格段.以此为基准结台自己的成本情况来定价。另外，店铺内产品的定位不同.定价策略必然也有所不同。如果你的产品在市场上比较常见.低价一跑，策略会比较合适，而某些产品比较少见且客户需求大，那作为店内主要利润来源可以提高定价。然而而大部分爆款，价格都是中低价位的，因为价格永远是客户考虑的一个重要因素。因此我们在对爆款定价时，我们一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力，只有这样才能定出合理的价格位置，只有价格合理，才有可能成为爆款。对于爆款，我们可以牺牲一些利润的，因为爆款的目的是引流，我们可以利用关联销售提高我们的客单价及利润。

二、基础优化一定要做好

选对了一个好的产品你就成功了一半，余下的就是优化及运营。在做好产品的基础优化，你就已经成功了80%。不知道各位作为消费者的时候是怎么逛网店的，是不是先搜索一下相关产品，然后选择顺眼的图片店铺点进去呢?这种情况下就看出来淘宝店铺优化作用很重要，你的产品第一印象很重要，只要有买家点进来就有购买的希望，时间长了对我们的销量有很大帮助。很多人好奇店铺基础优化有什么作用?其实基础优化的作用有许多，不仅带动销量，对咱们的信誉也有所帮助，当然店铺优化也有许多注意事项，智禾从以下几点给大家说道说道。

（一）宝贝标题

一个标题中应包括：品牌、定位词、成交词、核心词、产品卖点词及其他。定位词：定位词是指对用户群定的定位，如中年女、学生男;核心词：如针织衫、连衣裙、卫衣。谨记，必须要一次优化到位，然后少去折腾，少去改动，因为你每改动一次标题，你的宝贝排名都会受到影响。

（二）主图

主图一定要体现出产品的卖点，产品的特点优势都可以是卖点；后四张主图可以做成详情页的形式，来增加宝贝主图的卖点塑造，以及初步的宝贝的优点详细展示。优化主图要突出宝贝卖点(性能、外观、价格，功能等等)，因为优势够突出，才会吸引到买家点击;之所以那么多买家看完主图就下单，因为那些主图已经把买家想要了解的都展示出来了，不需要买家去翻又长又臭的描述。

（三）短视频

淘宝商家们可以通过短视频的方式来展示商品的样子，这种方式对于图片来说可以更好的展示出商品，对于消费者来说购物体验也挺好的，因为视频直接明了，可以全方位的看到商品。短视频不仅可以在私域场景中进行播放，还可以推荐到淘宝首页猜你喜欢，微淘，哇哦视频中，在部分活动像新势力周，潮人街等也可以得到展现，购物车以及购物车结算页面，系统也会根据用户浏览偏好推荐商品，短视频在这里同样能得到展现。

（四）详情页制作

详情板块就是体现详情竞争力的地方，越是做的优秀，买家的购物就会越是放心。其中的几个核心板块尽量不要缺失，整体图、卖点细节图、场景图、对比图、买家秀、实力权威图、物流售后保障图。详情页代表的是一个人的内在，就好比你在大街上散步，看见一个打扮很时尚很清新的女孩子，这就是主图，你上去跟他搭讪还要到了他的微信，紧接着你跟她相处了一段时间，发现这个人很邋遢，衣服什么的乱扔，就没有继续下去的念头了，这就是详情页，在淘宝也是一样的，客服被你的主图吸引点击进来，查看了你的详情页，发现很糟糕，肯定不会在你的店铺下单的。

（五）宝贝评价、买家秀、问大家

随着网购的普及，宝贝评价、买家秀、问大家等等已经成了影响转化的重要因素，这些模块都是买家来了解你的产品的快速通道。因为很多消费者，往往都是瞟了几眼你的宝贝后直接去看评价，先去了解别人的真实体验后再来决定自己是否购买。在这些模块的基础上做好完善，利于提升宝贝权重，也会巩固宝贝的成长情况。

以上智禾智禾带来的分享就到这里了，店铺的结果由许多的因素决定，我们想要努力的争取一切，把控一切。但实际才发现，有时却无能为力，我们唯一能改变的就是自己，改正态度，改善操作，通过自我的优化来让店铺越来越好。