没有中间商赚差价，益棵农业打造厂家直销农户的农资新零售模式

农资是农业生产资料的简称，主要包括化肥、农药、种子、农膜、饲料等。作为全球农业大国，我国农资市场规模巨大，据中商情报网数据显示，预计2022年全国农资销售额将达8478亿元。

然而，长期以来我国农资销售主要依靠供销合作社系统的传统分销模式，多层流通环节使得传统农资市场份额极度分散，市场流通痛点丛生，亟待数字化的农资流通新方案出现。

益棵农业就是一家致力于打造农资新零售模式的企业，其长期发展战略为深挖年轻一代“新农人”线上触点价值，抢占包括农资新零售、线上农技教育、“惠农金服”信用体系垂类在内的“互联网＋三农”蓝海。近期，35斗采访了益棵农业创始人米任远，他为我们解析了益棵农业厂家直销农户运营模式，并分析了当下农资新零售行业的发展思路。

一、创始团队行业经验丰富，把握机遇推动农资新零售模式发展

创始人米任远自小见证父辈从零打造龙头农企，对三农行业有着浓厚的兴趣，他本科毕业于美国加州大学戴维斯分校植物科学专业（世界排名前五），辅修经济学；研究生毕业于康奈尔大学农学院（世界排名前十）园艺专业，师从Dr. Neil S Mattson。六年的留美学习经验，更加坚定了米任远利用国际化视野及自身所学专业知识，归国从事农业行业、为我国农民群体提供实惠农资的决心。

除了专攻农业的学术背景外，米任远还是一名农业领域的连续创业者，2019年他曾在美国担任Pinnacle Hydroponics联合创始人，致力于解决高端水、雾培植物营养的需求。

在毕业之际，他敏锐察觉到国内“互联网＋农业”的行业机遇，决定投身于农业创新领域中，在家族农企的支持下，于2020年12月联合团队创立了益棵农业，打造了由“最低成本、稳定供应、自有物流”三大优势构建的益棵基本盘。

图：益棵农业创始人米任远

益棵农业拥有经验丰富的创始团队，其联合创始人陈亮曾就职于天涯社区、新浪乐居、搜狐家居等企业，负责设计、运营和技术相关工作，2016年还担任了湖南五八农服信息技术有限公司副总裁，负责58农服项目落地事宜。

除此之外，公司还设立了农资供应链和销售运营两个业务板块。其农资供应链负责人陈培伟，有着6年农资供应链经历，曾在湖南隆科肥业担任供应链副总经理，且与新洋丰、中化、中农、云图控股等国内大型农资企业有着深度合作关系。其销售运营负责人胡文曦，也曾先后任职于湖南广电、微信公众平台教育垂直领域第一公众号、湖南五八农服等企业，在社群运营、短视频运营、新媒体运营等方面具有丰富经验。

目前，公司团队规模逐渐扩大。由于互联网在农村地区的普及率不断渗透深入及物流网络不断完善，加之乡村全面振兴的政策推进，农资新零售模式的未来注定更加明晰。

传统农资流通在厂家和农户之间夹杂着省级经销商、县级经销商、乡镇零售店等加价经销环节。与传统零售相比，益棵农业去代理商的优价直销新模式，减去了所有中间环节，通过公域农村社区团购、短视频平台矩阵以及线下团长＋司机地推组合的“海陆空”三维解决方案，让农资工厂链接农户，可帮助农户每年省下20%至30%的农资投入。

图：益棵模式与传统模式对比

面对农资新零售市场现状，米任远认为首要问题是解决农户这一端的线上消费认知。在中国农资领域，基层零售商们有着数以万计的庞大体量，他们服务终端农户，在日积月累下往往在当地有着不错的“威望”，农户在消费时往往也会首选这类更熟悉的商户。

相比之下，农户对线上市场还不够熟悉，认知不够就会导致信任度不足，自然消费力就会下降。益棵农业农资新零售模式通过旗下的头部农技专家主动与农户进行线上农资农技交流，为农户群体“对症下药”的同时也拉近了农户与线上购物的距离。

二、公域＋私域运营精准抓取用户，2021第四季度实现销售额1200万

益棵农业立足于湖南，与隆科农资建有长期稳定的供应关系，同时与云图控股、帅达集团、邵阳远洋、漳州绿达、金满仓等头部厂家建立合作关系，业务范围辐射湖北、江西、湖南、福建、山东、广西、山西等多个省市。

益棵农业主要采用了公域＋私域的完整运营方式。其中公域包含了农村社区团购平台、线下地推组合、线上新媒体矩阵三种获取客源的方式；私域分为打造微信专家IP、微信社群、企业微信三类精细化运营模式，深度挖掘目标客户。

在公域中，益棵农业已在农村社区团购平台上取得了亮眼的成绩。正式面市于2021年第四季度，其在兴盛优选、美团优选、多多买菜等平台同类目的销售市场占有率就达到了80%，累计购买人数达到了14.2万人次。今年益棵农业将在各大平台上开设品牌馆、旗舰店、自营店等，加强品牌的产品宣传力。

益棵农业通过打造“站点＋司机＋团长”的有效地推组合，利用分级配送网络构建核心流量池，将农资供应流通链的触手深入到精准农户手中。

图：“站点＋司机＋团长”地推组合

仅2021年第四季度，地推组合共添加团长微信2106个，覆盖社群200个，总计数万人，益棵农业计划将在2022年覆盖湖南地区375万用户，第一季度已完成全年计划近一半的用户覆盖目标。

益棵农业积极与农资领域相关的KOL达人合作，并开通短视频直播，持续向外输出农技知识与品牌，获取公域流量，保护用户黏性，从而转化私域流量进行运营。

图：益棵农业合作KOL达人

而在私域流量池建立中，益棵农业主要围绕着微信平台进开发客源。通过打造益棵微信营养作物师，与客户一对一销售其用肥方案，再建立农技培训社群，精准抓取意向客户。除此之外，益棵农业推出企业微信，安排专业在线客服，将流量汇总分流，利用SCRM系统联通精细化管理。

目前，这套运营模式已得到充分验证，借助公域＋私域的完整运营方式，益棵农业在2021第四季度成功实现了1200万销售额，净利润为85万，共计15万成交用户。

在今年一季度中，4000余名团长地推为益棵农业的收入贡献了200余万元；线上新媒体矩阵方面，公司的表现也同样亮眼；以微信视频号、抖音、快手为主的线上直播仅在一季度中就为益棵带来了270万元的GMV；作为早已夯实的基本盘，社区团购业务步步为营，贡献了逾500万元的当季GMV，为益棵农业各业务增长线的进一步探索持续护航。从整体的收入增长，结合添加团长微信数、私域社群净增长数、CRM总录入终端等核心指标来看，益棵农业深耕的线下私域转化的积累成果已初步显现，飞轮效应渐显。

三、三年目标营收翻十番，拟融资1000万扩张市场版图

在成功模式的道路推动下，益棵农业业务发展势头向好。

目前，农资行业集中度较低，线上开发一片蓝海。由于农资专营制度放开后大量资本的涌入和长期同质化、低水平的竞争，农资流通市场呈现出“行业大、企业多、规模小、效益差”的局面，95%销售在线下经销体系完成。益棵农业各获客渠道财务模型均为正，随着用户的渗透，益棵农业正逐步形成网路效应和品牌影响力，激发收入的快速增长和营销推广端成本的摊薄，形成可持续的正向现金流。

未来两年，益棵农业作出了明确详细的商业规划：2022年继续扎根湖南完善供应链和团队，覆盖70万付费用户，实现6000万销售额、500万净利润；到2023年在站稳湖南的基础上，扩大付费用户至140万，将业务辐射至华南地区，同时巩固私域渠道，将销售额和净利润分别提高到12000万和1000万。

图：益棵农业战略规划

谈及对公司的未来愿景，米任远有两点期望，其一是品牌价值，将益棵农业打造成为万亿农资市场中有影响力的头部品牌，拓展种子、农药、农机具等产品领域，向农户提供一站式农资解决方案，打造农技知识平台，构建农技知识的UGC社区。

其二是数据价值，拥有涵盖地理坐标、农资用量、种植面积、种植作物、经济价值等核心信息的百万级种植户数据，为惠农金服、农产品上行、农产品农资期货提供数据支持。

目前，益棵农业正在计划融资，拟募资1000万元。所募资金将用于市场推广、团队扩张、新媒体投放、农技专家签约及流动资金五大用途。

图：益棵农业融资计划

乡村振兴作为我国发展之根本大计，三农行业已从传统行业转变为热点、朝阳、且常青的行业，等待着更多的资本、企业与人才布局耕耘收获。

（图源：受访者）