看见新力量 NO.60丨专访语祯物联副总经理李冬：为离散制造的企业提供一站式解决方案

　　以互联为基础的产业链协同和网络化协同制造已是普遍趋势，横向互联和纵向智能作为离散行业的新方向，各企业正寻找专业的解决方案。整个制造业，不管是从设备的端、执行制造端，还是中间执行过程以及经营管理，最终面向C端的服务，长链路成为一个难题。

　　《看见新力量》第六十期采访了来自阿里云创新中心佛山基地的语祯物联科技（上海）有限公司，听听他们的副总经理李冬讲讲如何洞察中国制造业的现状和实际需求，为离散制造的企业提供一站式解决方案。

　　构建数字化工业世界为企业核心

　　语祯物联于2016年注册成立，在经过天使轮、Pre-A轮、A轮融资期间，语祯初代及二代产品相继上市。目前语祯物联云工平台上线，开启了平台化进程。李冬表示语祯物联一直坚信将前沿技术与工业机理模型相结合，积累行业大数据、构建数字化工业世界、践行数字化精益，是达成工业4.0的最优路径。

　　据了解，语祯物联在北京、上海、大连、东莞、杭州、苏州、常州、重庆、佛山等地设有分公司和办公室，为长三角、珠三角、环渤海、陕成渝等离散制造核心区域的客户提供快速响应和服务。在前沿技术和优质服务加持下，语祯物联荣获多项认证，包括但不限于国家高新技术企业、信息安全管理体系认证、知识产权等。

　　以语祯云工平台为载体提供服务

　　语祯物联根据中国制造业的现状和实际需要，聚焦离散制造的客户需求，综合运用大数据、云计算、边缘计算、物联网、5G等前沿技术，自主研发了语祯云工平台以及软硬件产品，以语祯云工平台为载体提供数字化精益生产和产业路由器两大类服务，已助力数百家客户成功完成数字化改造升级。

　　语祯云工的数字化精益平台，是语祯物联通过多年实践经验，不断总结客户需求，历经3年打磨的一个集“人机料法”等生产实际因素于一体的数字化精益生产管理平台。语祯云工遵循的核心理念是以设备为生产制造环节的主体，以MES为生产管理的核心系统，解耦各类生产管理系统的子功能模块。从产品设计到设备制造的流程，通过功能重构打通各项子功能，不产生数据孤岛。

　　以人机生产线为例，实际生产过程中常见设备开动率不足、协同效率低、生产过程无法可视化等问题。人机生产线的生产特点是机床上下料和厂内物流以人工为主，接入语祯云工后，将设备技师、工艺员、库管员、计划员、质检员、操作员协同，大家信息互通大大促进了工作效率。如果是自动化产线的生产方式，语祯云工可及时观测到产线调试和线外因素导致的计划外停机，以及工艺偏离和机器小故障导致的批量不良等问题。

　　语祯物联基于机加行业设备联网难点，针对性的提出“部署分布式采集，集中化数据管理”的模式。语祯物联借助IoT技术，面向各类离散制造场景研发了多款软硬件产品。通过4G/5G网络无线上传至云端的边缘设备，可覆盖全品类控制器，与控制器高频通讯，精准、全面地采集设备的各类运行信息。由语祯物联打造的首款实现自动适配大部分工业协议，成功解决了实时采集设备多种运行数据的难题。不仅如此，语祯云工的数字化精益平台还具有生产状态监控、分布式数控、生产执行高效派工、刀具管理、设备保全、产看报表和生产看板等功能。

　　其中，语祯物联所提供的边缘设备矩阵十分丰富，助力企业轻松上云，实现工厂车间设备物联一站式解决。边缘设备矩阵包括边缘网关、边缘服务器，二者和IoT平台共同组成语祯物联的IoT产品线。边缘网关即语祯盒子，标准化部署流程实现15到30分钟完成单台设备联网。边缘服务器根据型号可划分为A10机架式、B10塔式、B11塔式三款，企业可以根据自身具体情况选择合适的服务器。服务器可同时连接30-100个设备，与控制器高频通讯，拥有强悍的数据连接能力。二者结合语祯对应APP产品，可全面准确地为用户呈现设备实时数据，同时完善的体系化安全防护会确保用户数据安全。

　　精益求精做业务未来依旧初心不变

　　“因为核心团队包括创始人的产业背景，公司以离散制造里的机加工场景为突破口，再进行其余场景的延伸。同时，我们希望通过IoT万物互联的形式给传统行业带来数字化变革。”李冬表示为离散制造的企业提供一站式解决方案，以此为社会贡献力量的想法已成为全公司的共识，这让团队在打磨产品时更加精益求精。这种认真的气氛不仅感染着整个公司，也将专业安心的形象传达至客户心中。

　　目前，语祯物联经过6年发展，企业已有120多人，将简单便捷且低成本的方式让国内企业享受数字化福利。例如广汽本田和广汽丰田此类汽车行业的企业，对于产品的质量、交期的要求较高，与其配套的信息化水平也在逐年提高。当时语祯物联将车间两百多台设备进行物联、并实现数据精准采集、信息清晰呈现的目标，获得了客户的一致好评。

　　语祯物联已和中国电信、中国联通、中国移动、阿里云、一汽大众等展开合作。李冬说道：“今年已是入驻阿里云创新中心佛山基地的第三年，如我们所愿，平台给予我们很多支持。例如当地政策方面的对接，日常组织的行业内活动，这对于初创型企业是巨大的帮助。通过跟同行业的人进行交流，让我们偏技术性的团队更快的融入市场。同时，在阿里云创新中心的支持和指导下，我们顺利地完成了平台搭建，在项目上取得了巨大发展。”

　　现已有3万台设备通过语祯物联的IoT产品链接至云平台，李冬表示语祯物联的产品会以“互联覆盖程度广泛、标准化快速部署、数据抓取准确丰富、多地据点迎合全国市场需求”四点优势在市场上占据一席之地。