昆仑定位创始人向光宁：战略定位 , 成为行业领导者的系统方法

进入21世纪后，我国企业的经营环境发生了根本性的变化，就在企业管理层对于这些变化感到不安时，成美战略定位咨询率先把被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”的定位引入中国，并指导企业实践，在2003年打造了“中国定位第一例”的红罐王老吉定位案例，让中国的品牌营销和广告传播界掀起了讨论定位、学习定位的热潮。

哈佛商学院的迈克尔·波特教授认为，战略就是去创造一个有利的定位，并以此形成一套独特的运营活动；“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为，在营销操作展开之前有一个最为关键的步骤，那就是为品牌确立定位；昆仑定位的创始人向光宁也简明扼要地说出了他对战略定位的理解：“战略定位就是要帮助企业找到可以成为第一的位置，让你的品牌成为顾客的第一选择。”

昆仑定位成立于2019年7月，是成美战略定位公司旗下的一家专注战略定位实战培训的机构，它拥有完善的战略定位落地体系，成为了战略定位领域中领先实现培训、咨询权威交付的专业机构。昆仑定位导师团队协助王老吉品牌将销售额从1.2亿增长至396亿、百雀羚从5000万增长至230.1亿、江中牌健胃消食片连续18年成为中国OTC非处方药销量第一等等。昆仑定位成立三年以来，已累计在超过100个城市开课，每月开课超过80-100场，迅速成为了中国战略定位培训行业的领导者。

昆仑定位是如何帮助企业成为顾客首选的？和其他战略定位公司相比，昆仑定位的优势在哪里？企业学习战略定位的必要性体现在哪些方面？希鸥网记者专访昆仑定位创始人向光宁，更多精彩内容请看Q&A问答。

昆仑定位创始人兼CEO向光宁

希鸥网：向总，请您先介绍一下您自己，包括您过去的一些工作经历。

向光宁：希鸥网的各位读者大家好，我是昆仑定位创始人向光宁。

说到过去的工作经历，很多人都不知道，其实我曾经是一名英语老师，每天在三尺讲台上教书、育人。后来一个契机，我开始接触企培行业，2005年加入了被称为“中国培训业界的黄埔军校”的聚成，开始踏入企业培训咨询行业。

2012年10月，我创办了和英阿米巴，并用五年的时间把和英做成阿米巴品类的第一，“毛利变纯利，和英阿米巴”是和英阿米巴的主打广告语。

2019年，开辟新的领域，我和成美合伙人梁山老师一起创办昆仑定位。短短的三年时间里，昆仑定位已经累计培训学员超过100000人，并帮助数百家企业制定战略定位，成为疫情期间培训咨询行业内少见的一匹黑马。

希鸥网：从您的角度看，战略定位对于发展来说有多重要？

向光宁：随着市场竞争越来越激烈，特别是经历过疫情时期，各行各业或多或少都受到一些影响，整个市场供大于求，产品同质化严重，企业都面临巨大的竞争和生存压力。在这样的环境下，企业只有找到自己的与众不同，并集中精力直到成为第一，才能从市场混战中脱颖而出。因此，我认为战略定位是经营企业的必修课，而且是第一课。

定位是企业的指南针，从头到尾贯穿企业经营的过程；其实经营企业就是经营一个定位，一个企业所有的运营活动都是围绕定位展开的，因此，“无定位，不经营”。

战略定位可以助推中国企业的转型升级，正确定位是一个企业提高竞争力的不二法门，它非常适合我们国家现在迫切的需要：提高企业的竞争力；中国的企业从源头上解决定位的问题，找到自己的差异化，聚焦打透，能让所有企业的资源得到充分合理的利用。

希鸥网：昆仑定位本身是一个帮助企业找到自己差异化优势的公司，那和同行相比，昆仑定位自身有什么优势？

向光宁：第一，丰富的实操经验。昆仑定位的母公司是成立于1998年的成美战略定位公司，24年来，成美成功帮助众多企业找到自己的品牌定位，制定出许多知名的广告语，比如大家耳熟能详的“怕上火，喝王老吉”、“百雀羚本草、天然不刺激”、“肚子胀不消化，用江中牌健胃消食片”、“脖子不舒服，用SKG颈椎按摩仪”等。

第二，权威专业的师资。昆仑定位继承了成美的高水准教学，我们的师资团队以及一些特聘专家都来自成美，比如梁山老师、耿一诚老师等等，他们都做过很多企业战略定位成功实例，定位实战经验丰富，早已是这个行业的权威。

昆仑定位首席专家梁山老师

第三、市场规模大，交付多。从数据上来讲，我们每个月在全国开设80-100场“战略定位班”、每月一场“战略定位实操班”、每月两期“战略定位微咨询案”，月均交付企业数达到400余家，规模在行业内是最大的，作为行业领导者，我们更值得被信任。

希鸥网：你认为哪些企业是亟需制定出一个合理的战略定位的？

向光宁：回答这个问题之前，我们需要先聊聊什么样的企业不用做定位。我认为，有两类企业是不用做定位的，一类是技术可以领先行业很多年的企业，比如现在华为5G技术；一类是靠关系或垄断地位去做业务的公司，这两类企业不需要竞争，所以他们不用做定位；反过来说，只要你的企业面临竞争，那就必须制定战略定位，找到顾客购买我、不买竞争对手的理由。

其中，以下几种类型的企业迫切需要制定合理的战略定位：当一个成功的企业想要孵化新项目时；当一个发展稳定的公司想要大步向上冲时；当一个处于瓶颈期的企业需要转型时。这三种场景下，如果有一个清晰有力的定位，可以帮助公司迅速打开新局面，反之则有可能将公司置于危机之中。

希鸥网：在昆仑定位辅助企业找到自身战略定位的过程中，怎样才能确保战略落地？

向光宁：从专业角度来讲，如果战略定位咨询师想要帮助企业找到清晰的战略定位并指导落地，需要从三个方面思考。

首先是价值，我们需要判断企业所提供的服务是否可以满足客户的需求、解决客户的痛点；

其次是机会，我们要研究竞争对手有没有完全占领客户的心智，企业是否还有发展并占据定位的机会；

最后是实力，当我们可以提供有价值的服务，竞争对手也没有占领客户的心智，我们还要判断企业自身的团队、技术、资金能不能支撑持续占据这个定位。

成美定位方法论：定位三角（价值、机会、实力）

在经过这三个方面的分析后，我们帮助企业所制定的定位方案就具备落地的条件，再根据战略定位方案制定发展规划指导企业实践，企业很快能够在执行过程中逐步取得成效。

希鸥网：你认为昆仑定位在短短三年里成为行业第一、品类第一的关键是什么？

向光宁：我们一直在践行公司的经营理念和核心价值观，那就是“品质、专注、正直、共赢”。我们坚持把客户价值、员工持续成长、合作伙伴共赢放在首位，一切行动围绕理念展开，确保方向正确。昆仑定位不会为业绩去牺牲客户的交付品质；相反，昆仑定位甚至会为了保证质量而控制数量，我们深知做好产品本身才是企业的安身立命之本，基于好产品的营销和业绩，才是真正有价值的、可持续的发展 。

希鸥网：目前昆仑定位有哪些成熟稳定的课程正在开展中？哪些城市可以听到这些课程？

向光宁：目前我们有2天的“战略定位班”、4天3晚的“战略定位实操班”、15天研究+3天一对一辅导的“战略定位微咨询案”等产品，在全国一、二、三线城市都可以参加昆仑定位的“战略定位班”，比如你在山东省，济南、青岛、潍坊、临沂都有开课点，你在浙江省，杭州、宁波、义乌、温州也可以参加。现在我们也在努力将昆仑定位的战略定位课程带到国外去，如新加坡、马来西亚吉隆坡是我们走出去的第一批城市，未来我们会去更多的地方。

昆仑定位《战略定位实操班》学员合影

希鸥网：昆仑定位已经和哪些国内外知名企业达成了合作？做了哪些典型案例？

向光宁： 通威股份、维达纸业、奇瑞汽车、艾比森光电、彩虹电器、新雷能科技、大宏立机器、亚宝药业、欧芭洗发水等，参加培训的企业家人数已突破10万；另外有近2000名企业家参加了昆仑“战略定位微咨询案”一对一的辅导。相信不久的将来，这里面会涌现出不少的行业领头羊。

昆仑定位梁山老师应邀主讲通威集团内部培训

希鸥网：请您谈一下您对昆仑定位的期待。

向光宁：希望昆仑成为培训咨询行业的一股清流，永远把交付品质和客户满意度放在第一位，做一家强产品力、高满意度、备受尊重的企业，从而赢得客户（企业家）的尊重，改变中国企业家对培训咨询行业的看法。