互联网“老兵”跨界进入农业，不谈情怀，用商业思维重做生态肥

本文来自35斗公众号，作者黄泷健。

“在山峰之时不沉醉于一时美景，在低谷之际不迷失于一朝惊慌。”

在35斗对沃野生物创始人/总经理唐晔的采访过程中，他说，沃野生物办公室里贴着的这句话引申自《达克效应》，这句话激励着沃野生物的团队，也感染了无数来公司拜访的人。

沃野生物Logo（图1） 图片来源：公司提供

一、起手：企业服务开创人生第一桶金

初次见面，是在锐思科山间大楼里。唐晔身着一件简单的白色T恤，手里握着工作用的笔记本电脑，与公司里背着双肩包和戴着耳机匆匆走过的技术员并无两样。创业14年，唐晔身上始终有一种专属于创业者的质朴气息。

沃野生物创始人/总经理唐晔（图2） 图片来源：公司提供

沃野生物最近才刚刚成立，普遍创业者在创业初期都会遇到种种困难。但是，沃野生物建立初期，完美避开几乎全部新创企业的困境。对于唐晔来说，沃野生物之所以能够做得到如此好，可以归功于早年的创业经历。

沃野生物并不是唐晔的第一次创业。在2008年的时候，毕业于电子信息工程专业的唐晔，开始第一次跨界创业，参与成立锐思科集团，专注于企业人力资源服务。2014年，拓展集团业务范围，增加财税服务，形成“人力+财税”服务模式。2020年疫情爆发，顺势推出灵活用工平台“众乐邦”，从“人、财、税”的视角切入，助力企业经营管理效率提升。

众乐邦Logo（图3） 图片来源：公司提供

“众乐邦”是国内领先的灵活用工交易鉴证平台，以财税服务视角切入灵活用工场景，连接企业、灵活就业者和监管三方，开创“灵活用工+财税管理”模式，助力灵活用工实现“人、财、税”合规高效协同。

2022年，“众乐邦”荣获中国社会科学院信息化研究中心、中国科学院《互联网周刊》、eNet研究院等颁发的“灵活用工2021年度服务”奖。

“锐思科集团”的成功给唐晔带来的不仅是资本的积累，更是跨界创业的经验和信心，也为沃野生物的建立打下坚实的基础。

二、入局：发现新方向，再次跨界创业

三年来整个大环境都经历或大或小的震动，许多行业都受到波及。风光一时无限的互联网行业受到的冲击最大，加之唐晔本身拥有不安于现状，热衷于迎难而上的挑战精神。所以从去年开始，唐晔便开始物色新的方向和项目。

有创业经验的唐晔知道盲目的进入一个新的领域将要付出沉痛的代价。所以，在寻找新的方向和项目时，唐晔始终把握住两个方向。第一，符合国家和政策的大方针和趋势。第二，足够大的市场需求。

在经历了数月的寻找等待，期间唐晔也不断地向他人取经，疯狂地汲取信息。直到看到温铁军先生的一句话“农业污染是中国最大污染源”，这句话出现无疑在唐晔心中投入震撼弹，原来农业在不知不觉中成为中国第一大污染源，同时也让唐晔服下一颗定心丸。

随后，唐晔要求锐思科集团市场团队完成一份有关《有机肥和农业废弃物资源化利用》的调研报告。报告指出现在国外使用高含量化肥的现象已经不常见，而我们国内的化肥含量却在不断地提高。虽然施用的化肥总量在2020年已经完成0增长，但不断提高的化肥营养元素含量，对于土壤的损害和环境污染的程度并未明显减轻。越来越多的土地已经不再适合农业生产，种不出好的粮食。

“达者为师”是唐晔创业过程中总结出的经验。向美国、荷兰和日本等农业发达国家学习经验，是解决我们国家目前农业困境的最简单的方法。通过分析发达国家的农业模式，唐晔得出农业发达国家不重视高含量的化肥使用，是因为他们通过合理使用有机肥来促进化学肥料的吸收利用率。美国的有机肥使用量接近全生育期肥料的总量的50%，而日本达到70%以上的比例。

近几年来，国家的政策《有机肥替代化肥项目》、《到2020年化肥使用量零增长行动方案》不断扶持和鼓励农业从事人员，将化肥的占比不断降低，提高有机肥的使用量。目前，我国有机肥使用比例提高到20%，未来还有极大的增长空间。

不谈情怀，单从市场需求方面，唐晔认定生态肥是一件值得做的新方向。

三、躬耕：成立沃野，既要金山银山，又要绿水青山

强大的执行力也是“锐思科”的成功的关键因素之一。在选定新的方向后，唐晔马上开始着手项目的推进与落地。“农业新人”唐晔知道单靠自己去摸索，会经历很多弯路和困难。即使侥幸成功，所付出的时间成本也是极其巨大的。

合作是沃野必然要经历的一步，所以唐晔开始在全国寻找合适的合作对象。涞腾实业从诸多农业企业中脱颖而出。针对选择涞腾实业的理由，唐晔告诉35斗有两点：第一，虽然涞腾实业在国内市场的知名度不高，主要是因为十几年来涞腾实业专注于有机肥的出口，并且出口对象都是农业发达的欧美日等国家。能被农业发达的国家所接受，其有机肥的品质和功能水平自然是有保证的；第二，多年来持续坚持，让其获得了美国、欧盟、日本和中国的有机肥认证。其中，欧盟的要求最为严格，要求有机肥的原料95%来源于自然，涞腾实业可达到99%的有机肥原料来自于自然。

经过资源整合和重组，沃野（重庆）生物科技有限公司由唐晔和涞腾实业合资并购成立，并顺势推出旗下生态肥品牌——涞腾。目前公司员工有三十余人，其中三位技术专家，一位来自于农业大省的山东，另外两位来自于宝岛台湾。企业拥有5项国家发明专利，27项实用新型专利。

沃野生物坚持选用天然优质的原材料，从源头上把控有效成分的安全性和有效性，避免粪肥易造成的虫害、烧根、土壤盐化等问题。

有机肥原料来源（图4） 图片来源：公司提供

沃野旗下的涞腾生态肥产品有三大来源，分别是植物源、矿物源和动物源。其中，植物源的有豆粕、海藻酸；矿物源的有腐殖酸、黄腐酸和海鸟磷肥；动物源的有羽毛粉。产品荣获“生态肥料10强品牌”。目前拥有14款产品，可以面向多种作物不同的“底肥+追肥”需求。

根据过往试验数据统计反馈，在相同成本投入的情况下，一个生长周期下来，使用沃野旗下的涞腾生态肥产品种植，平均可节省30%的人工成本和提高15%的作物产量。

部分涞腾生态肥产品（图5） 图片来源：公司提供

沃野生物的销售模式分为B端模式和C端模式。

B端模式，集中力量，攻坚广东、浙江、江西、湖北、重庆五省（市）的特色经济作物。面对散户，将渠道下沉，在县级市场建立起自己的代理商，减少中间过程，可以降低农民的种植成本。面对集约化种植大户，在当地建立测土配肥站，针对当地土壤状况提供专用型肥料和农事指导服务。

C端模式，针对家庭型的果蔬种植，打造阳台经济品牌。针对一二线城市的80到95后的消费群体。一部分人重视健康生活，自己亲手种的蔬果食用得放心，还有一部分就是纯粹享受种植的过程，追求品质生活。

“虽然是因为农业污染的原因进场，公司的使命也是‘还大地一片沃野’，可我一直在提醒自己不能搞情怀，因为搞农业的人很多，劳斯莱斯开进去最后拖拉机开出来，比比皆是。”唐晔评价沃野生物道“我要把农业当做一个商业去做，看投入产出，我在满足客户需求的同时也能够让他负担得起，最后市场能够给予我足够的回报。”