美妆热销产品单价都为200元？带你解析行业最新爆款！

美妆行业作为相对成熟的商品市场，近年内发展迅速。抖音作为美妆护肤品牌集中发力的新阵地，正在逐步发散平台影响力。

本篇报告旨在分析抖音美妆护肤行业爆款趋势，让从业者了解美妆赛道新爆品，把握增长趋势，挖掘爆品规律。

▲蝉妈妈·抖音电商美妆护肤行业报告

1、美妆护肤位居抖音电商经营大类第二

2022年抖音电商各个经营大类都呈现增长趋势，美妆护肤经营大类2022年市场份额占据7.83%，增速放缓。

2、2022年美容仪器行业增速是美妆护肤经营大类增速2.89倍

两年来，抖音电商平台美妆护肤经营大类市场份额占比最大的一级行业都是护肤，驱动行业增长。

美容仪器市场扩容，护肤、彩妆香水市场份额略微下降。

2022年彩妆香水、护肤GMV同比增长低于美妆护肤经营大类。

美容仪器高爆发增长，远超抖音大盘平均增速。

3、护肤：面部护肤驱动护肤一级行业增长，男士护肤出现下滑

面部护肤是护肤行业的主要消费市场，2022年市场份额持续扩大，GMV增速略高于护肤一级行业GMV同比增速，带动了整个护肤行业增长。

男士护肤下降的主要原因是，该类目中头部品牌非凡颜2021年合作金姐、千惠进行直播带货，2022年退出抖音电商平台，导致2022年男士护肤GMV严重下滑。

 

4、美容仪器：高客单价或高频消费占据主要市场

美容仪器细类目中高市场份额高增长的面部美容仪器、美体仪器潜力最大。经研究分析，面部美容仪器又以电子美容仪增速最快，其中以觅光为代表，既满足消费者时间自由，又能体验院线级美容需求的产品大受欢迎，相对充满科技感的电子美容仪而言，以物理作用改善皮肤的面部美容工具出现严重下滑。

市场份额前三的细分类目特点差异明显，工具(仪器)具有低频消费的特点，面部美容仪器、美妆工具以高客单占比市场份额前二；相反，美甲类目中以可拆卸美甲为主，具有低客单高消费频次的特点成为份额第三大类目；同样作为低客单价，但低消费频次的鼻毛修剪器，分析师认为高增长是短期现象。

 

5、彩妆香水：行业热销品类单价集中在200元内

产品价格主要集中在百元内，10-200元价格段的商品贡献了主要销售额。高端线路产品的市场份额还有开发空间。

 

美妆品牌案例拆解

本报告详细分析了AMIRO品牌发展历程，品牌从16年1月成立，在短时间内快速推出了多个爆品。

 

1、瞄准价格蓝海地带，2022年在面部美容仪器市场独占鳌头

根据蝉妈妈显示，2021年面部美容仪器雅萌、宙斯、艾俪葆、初普位居美容仪器TOP5榜单，累计市场份额65.86%。这些外资品牌的价格在3000元以上。

AMIRO切入射频美容仪赛道，瞄准2000-3000元价格蓝海区间，凭借强大的技术实力和适合品牌的营销打法，斩获2022年面部美容仪器行业TOP1，实现GMV爆发性增长。

2、内容种草前期蓄水，直播紧随其上进行流量转化

3、大促节点增加达播占比，利用达人力量迅速占领市场份额

AMIRO布局抖音电商赛道，主要采用直播带货的方式，以达人播为主、品牌自播为辅。

据蝉妈妈显示，在大促节点逐渐增加头部达人带货比重，潮流东方季节占比8.77%，520宠爱节占比8.62%，618好物节占比11.76%，818发现好物节占比23.66%，双十一占比18.09%。借助头部达人的影响力快速打开市场，宣传品牌的同时抢占市场份额。

以上内容部分节选自《蝉妈妈抖音美妆护肤行业报告》