希诺谷聚焦CRO服务+宠物克隆“双轮驱动”成行业“长跑者”

本文来自35斗微信公众号，作者陶薇。

创业这件事，只需看准“钱的动向”，拎清“手中的砝码”，或试水趟河，或大胆梭哈，及时下注才是关键。宠物经济，万金利来，千人侧目，但真正的“淘金者”早在十年前就已经在布局，这位“长跑选手”就是北京希诺谷生物科技有限公司（以下简称：希诺谷）。

希诺谷创立于2012年，是一家位于北京昌平科技园的国家高新技术企业。其创始人兼董事长是米继东。

作为一家宠物克隆服务提供商，希诺谷专注于动物基因科技，技术驱动，科技创新，从基因检测、基因编辑、细胞治疗到动物克隆，实现动物克隆和基因编辑基础实验的多向探索，主要从事宠物、工作犬及珍稀动物的克隆与培育和体细胞保存，独创性开发系列基因编辑家犬疾病模型，建立遗传病细胞库，开展以基因编辑模式动物为主的临床前动物实验服务（以下简称“CRO服务”），助力生物医药研发，为研究人类疾病机制机理、药物筛选、药物评价提供理想的模式动物和支撑平台。是国内首家拥有完全自主知识产权的商业化宠物克隆企业和基因编辑犬技术服务企业，尤其在犬、猫、马、猪、牛等多物种克隆和大动物基因编辑领域，技术水平全球领先。

10万美元的高客单价，亿元潜力市场，创造宠物克隆商业化契机

多年前，米继东了解到，在韩国，宠物克隆客单价高达10万美元，这生意自己能不能做呢？他进行了市场及技术研发可能性两方面的评估。

从市场规模而言，中国拥有超千亿的宠物消费体量，同时拥有较大潜能的宠物数量增量空间，在银发经济和单身经济的带动下，宠物陪伴属性日渐凸显，根据调查，高达73.5%的人群“为爱养宠”，养宠人群对宠物的角色拟人化提升了宠物的价值认知和家庭地位，2021年，85.1%的宠物主表示将宠物视为家人，8.5%的宠物主则将宠物视为朋友。且养宠人群中，中高收入特征明确，且有着收入越高，为宠物付费意向越高的趋势特征。不断攀升的宠物拥有量和消费意向，以及不断增强的人宠亲密关系为宠物克隆商业化奠定了市场基础。

而对于技术方面，米继东在大学毕业后便进入了美国生物技术和医疗器械公司赛默飞工作，两年后作为赛默飞的国内销售代理开始创业。可以说，在生物技术领域，他拥有前沿的视角和行业基础，在了解到宠物克隆商业化的可能性之后，他与团队便将发展方向转移至生物技术研发。于是，2015年希诺谷科研团队正式成立，开始克隆犬研发，希诺谷拥有了宠物克隆的技术支撑。

发展至今，希诺谷公司专家委员会已经拥有了中国工程院院士、中国人民解放军军事医学科学院军事兽医研究所研究员夏咸柱，中科院动物研究所研究员陈大元，中科院遗传所研究员张永清，公安部南昌警犬基地党委书记、一级警监叶俊华，中科院广州生物医药与健康研究院研究员赖良学等资深研究人员，同时公司技术人员团队近百人，占全部员工的40%左右。

市场可观，技术过硬，这生意能做。

2016年12月，希诺谷研发的世界首例基因编辑动脉粥样硬化模型犬“苹果”诞生，开辟了全球基因编辑家犬疾病模型这一全新的领域，模式动物由此完成迭代；2017年研发成功国内首只克隆犬“龙龙”；2018年3月成功诞生世界首例基因编辑自闭症模型犬。

2019年7月，受到媒体和宠物主们广泛关注的“大蒜”顺利出生。作为国内第一只自主技术克隆猫，“大蒜”是宠物主找到希诺谷花费25万元历时7个月克隆而成，原宠物大蒜在当年1月因尿路感染不治去世，宠物主对其有着强烈的情感寄托，克隆猫与大蒜在外表上并不完全一致，但第三方基因检测却能证明二者的联系，这足以缓解宠物主的情绪失落。

“大蒜”的出生引发宠物克隆的热烈讨论，希诺谷借此走入更多人的视野之中，并将克隆、细胞保存、基因检测等业务顺利扩展至宠物猫市场。

2019年9月，希诺谷签订了第一份来自日本宠物主的国际克隆狗订单，这标志着希诺谷的宠物克隆服务已经走出国门，正式进入海外市场。创始人米继东透露，海外市场自2021年起已能稳定创收，2022年营业收入近300万元。

12-15万克隆爱宠，4000元/年保存基因，瞄准10%客户创造千万营收

不同于“大蒜”克隆所耗的25万高额费用，据希诺谷市场部工作人员介绍，随着技术进步，克隆成本有所控制，故而宠物克隆整体所耗费用有所下降。整体而言，国内宠物克隆费用在12-15万之间，宠物体型的大小、宠物品种的珍稀性及技术复杂程度是左右费用的主要影响因素。例如新近交付的泰迪犬克隆订单，宠物主整体花费仅约12-13万元。

创始人米继东向35斗透露，希诺谷海外团队正在北美市场筹建中，该团队将控制在10人规模之内，主要衔接海外宠物克隆订单并拓展海外CRO服务市场。希诺谷目前在美国有合作的细胞实验室，可供海外克隆订单细胞采样、建系等，但克隆需要在国内完成。基于实验室成本和运输成本的攀升和海外市场的相对比价，希诺谷海外宠物克隆订单收费相较国内有着50-80%左右的溢价。

反观国内的宠物克隆商业模式，其关键在于打破有需要的宠物主与希诺谷之间的信息差，故而希诺谷采取了与宠物医院合作作为获客渠道，辅以线上推广以扩大品牌知名度的方式。目前，希诺谷已经与全国近5000家宠物医院达成合作，主要覆盖一线城市，正向着二线和三线城市深度覆盖。而各大城市的养宠人士中，消费能力较高的约10%爱宠人士是希诺谷的目标用户。与此同时，细胞储存和基因检测业务也在拓展中。

据米继东介绍，目前宠物克隆作为希诺谷的主要业务，近年来收入增长稳定，去年创收超2000万，占整体营业收入的50%左右。同时，在细胞储存这一业务板块，目前也已经增长至2000例左右，维保费用在4000元/年不等，保存年限越长收费越低。

当前，希诺谷正处于第五轮融资收尾阶段，本轮融资破亿元。事实上，希诺谷自2017年始便基本保持着一年一轮的融资速度，其中2021年和2023年的融资均达亿元额度。

克隆技术为珍稀动物保护赋能，基因编辑技术为生物医药护航，希诺谷拥有更多可能性

所谓克隆，又称无性繁殖技术，是利用生物技术由无性生殖产生的与原个体有完全相同遗传信息后代的过程。

2022 年 6 月 10 日，世界首例克隆北极狼在希诺谷昌平实验室降生，这成为克隆技术应用至生物多样性保护方面的有效论证。

据悉，北极狼是冰河时期的幸存者，被列入《世界自然保护联盟》（IUCN）2012 年濒危物种红色名录。哈尔滨极地公园曾引进过一公一母两只野生北极狼，但自然受孕未果。在这一前提下，哈尔滨极地公园与希诺谷于 2020 年开启了北极狼克隆的研究合作。

克隆北极狼的供体细胞来自于名为“玛雅”的野生北极狼的皮肤样本，卵母细胞来自于一只发情期母犬，而代孕母体则是另一只比格犬。希诺谷团队将卵母细胞进行脱卵丘和去核处理，再将供体细胞注射到去核卵母细胞的卵周隙，体细胞核与去核的卵母细胞重新构建成新的胚胎，将激活完成的克隆胚胎移植到比格犬的子宫中使其受孕，最终由比格犬分娩获得了健康的北极狼幼崽。22 年 9 月，第二只克隆北极狼也已经出生。

此外，与公安部昆明警犬基地合作研发克隆中国本土昆明犬项目成为克隆技术应用至公务犬领域的良好契机，全国首只克隆警犬“昆勋”也由希诺谷在2019年3月完成交付。据米继东介绍，国内对公务犬的需求量大约在每年10000只左右，目前依靠海外引进每年超过2000只，价格从十万至百万不等且引进的种犬质量参差不齐。基于这一现状，精选工作性能出色的警犬通过克隆的方式延续其优秀的警用潜能，或者通过基因编辑的方式提升公务犬的工作能力，都成为降本增效，打破垄断局面的一条途径。

2019年8月，希诺谷完成北京市公安局警企合作项目中的6只警用克隆犬交付，6只克隆犬在3个月后的入警仪式上展现出超前的能力水平，被视为警犬繁育“中国芯”的一大突破。2022年，希诺谷团队荣获了公安部颁发的科技进步奖。目前，希诺谷累计交付公务犬约10只，均有着良好表现。

此外，2022年6月16日，希诺谷研发的中国第一匹登记克隆温血马“壮壮”降生。据了解，“壮壮”的供体细胞来自于德国引进的、曾在国内外马术大赛中多次获奖的温血马“Ursus”，代孕母体则是国内甘肃张掖的马匹。马术俱乐部的工作人员在接触后认为，“壮壮”和“Ursus”虽外形上不尽相同，但性格相近，都很聪明，相似度在90%左右。“壮壮”的诞生为破解良种马稀缺难题提供了有效解决方案，由此更有望促进中国运动马繁育事业发展。

而米继东透露，希诺谷克隆的和牛将在几个月后诞生，第一头克隆猪也已于去年诞生。除了累计在多物种克隆技术上的经验之外，克隆猪亦在生物医药疾病模型方面有重要作用。

希诺谷的数千万营收之中，另外50%便是来源于为科研机构和医药企业提供的CRO服务。这一服务主要通过模拟人类临床疾病开发犬、猪、小鼠等基因编辑模式动物，在心脑血管疾病、神经系统疾病、代谢疾病、肿瘤、罕见病等多个方向为国内科研机构、医疗机构、生物医药企业提供机制研究、药物有效性评价、药物筛选、非药物治疗有效性评价。从2016年12月世界首例基因编辑动脉粥样硬化模型犬“苹果”诞生，到现在每年可开发10种基因编辑犬模型、提供5000只常规实验犬、繁育提供1000只模型犬，服务超200家医药企业及科研机构，希诺谷服务能力有着跨越式提升。米继东表示，今年希诺谷将进一步布局CRO服务市场，以期实现5000-8000万的营收。此外，海外CRO市场也将在今年从北美起步，后续将稳步拓展至欧洲及日本市场，以期实现10%的营收占比。

以核移植为技术核心的克隆技术平台和以CRISPR-Cas9基因编辑技术为基础的基因编辑平台均有一定的技术成果，当前包括在申、公示中的专利累计40余项，在基因编辑模型构建及应用、行为学评价等方面的专利授权累计20余项。技术是希诺谷的“护城河”，近年来一直重视加固，在未来长期的计划中，希诺谷也将保持对技术的高研发投入，“我认为这是公司未来长久发展的动力所在。”米继东这样说道。

希诺谷成立 11 年，已经是宠物克隆这个赛道里为数不多的“长跑选手”，在完成了基因编辑模式动物提供医药 CRO 服务的又一业务技术支撑之后，“双轮驱动”的希诺谷，相信会跑得更快、更长远。