批量制造硬科技独角兽的XbotPark，为什么押注智慧农业？

文章来自35斗微信公众号，作者胡小凤

农业现代化，关键是农业科技现代化。其背后的主要推动力量之一来自业内创新企业。

然而，源头创新难、创业公司发展速度慢，是庞大的农业产业面临的现实问题。除了政策及资金支持外，农业创业者更加需要借助外力寻找正确的方向，在发展过程中需要更多孵化和产业力量支持。

这正是XbotPark机器人基地（以下简称“XbotPark”）所擅长的。XbotPark由李泽湘教授联合香港科技大学原工学院院长高秉强教授、长江商学院副院长甘洁教授于2014年在松山湖创立。

与 VC/PE及产业资本的投资、赋能不同，李泽湘教授推崇创业者是可以通过培养产生的，因此，XbotPark对创业者的支持从挑选人才开始，系统地给予方向指导和技能培训，从0开始孵化项目，并陪伴其成长。

成立至今，从XbotPark走出了超过60家硬科技公司，被孵团队存活率高达80%以上，头部公司估值累计已超100亿美金。其中，15%的公司已成长为独角兽/准独角兽企业。李泽湘教授在创投圈也成为教父级的存在，是大疆和云鲸背后的“无名英雄”，被称为创业者的导师、科技人的伯乐。

李泽湘教授

如今，XbotPark要在智慧农业板块加码。2022年开始，在智能C端，智慧工业，智能建造的基础上，智慧农业也一并成为XbotPark机器人基地重点布局的板块之一。

2023年以来，李泽湘教授发起的清水湾二期基金已投资多家农业科技企业，已公布的包括昆虫蛋白技术及产品研发商茵塞普，循环水养殖商沙漠农夫，设施农业智慧控制方案供应商食铁兽，智能棉花打顶机器人纬尔科技等。

再往前追溯，XbotPark孵化和参与投资的智慧农业相关企业已超过15家，包括育苗育种、田间植保、智能采收分拣、仓储运输、智慧养殖设备等领域项目，基本已实现从农业产业上游到终端消费的初步覆盖。

XbotPark能在智慧农业板块，续写硬科技领域的独角兽神话吗？近期，35斗采访了XbotPark智慧农业板块负责人段誉，以及沐秦科技、茵塞普、沙漠农夫、纬尔科技等XbotPark孵化和参与投资的创新企业，一窥XbotPark是如何为农业企业赋能的。

一、农业亟需科技加持，为生产提质、增效、降本

段誉认为，XbotPark聚焦于机器人，机器人的核心使命是减少劳动力投入，而农业无疑是老龄化程度最高、劳动力缺口最大的行业，更需要科技加持。

《2020中国人口普查年鉴》数据显示，农林牧渔的从业者中，59.7%的人年龄在50岁以上，17.8%的人年龄在65岁及以上。如果进行线性推演，5年后将有超过5%的65岁+男性、60岁+女性退出农业劳动力市场。根据七普的调查，当前农业领域仍有1.35亿的从业人口，这意味着：未来5年存在675万的农业劳动力缺口。

XbotPark擅长从硬件机电控制角度出发，提升农业生产现代化的程度，减少劳动力投入。此前孵化和参与投资的农业项目，分别从不同角度切入，利用科技为农业生产提质、降本、增效。

茵塞普科技COO田爽告诉35斗，农业的工业化和科创化，在不同细分领域可以解决很多实质性问题，科技在农业应用是非常迫切且有价值的事情。在替代蛋白领域，茵塞普科技利用昆虫生物转化、运动控制、环境控制和AI算法等技术，开发了一套设施化有机固废昆虫生物转化系统，解决有机废弃物资源化利用和蛋白质供应短缺等社会问题。

沙漠农夫创始人葛国栋分析，农业的现代化还有很大的提升空间，尤其在水产养殖领域。2020年，长江禁渔禁捕、各地退渔还湖、养殖尾水治理等政策倒逼水产行业改革，加之水产养殖技术提升，人们消费水平提高，葛国栋意识到水产养殖业迎来发展新机遇，于是创办了沙漠农夫。沙漠农夫专注于循环水养殖系统的研发和应用，将现代农业、水处理和本土养殖科学应用于水产养殖行业，解决传统养殖行业的产能和环保痛点，为市场供应更高质量的南美白对虾。

在农业生产最前端，智能化农业装备、农业机器人的应用已是大势所趋。纬尔科技创始人柳铮观察到，2015年开始，国际农机巨头频繁出手并购智慧农业创业公司；2020 年开始，我国以十四五规划为纲领，展开了一系列智慧农业的政策支持，同时国内传统农机厂商开始朝着智慧农业方向探索。他认为，中国农机制造业迎来了一个弯道超车的历史窗口期。

纬尔科技自2022年4月投入运营以来，专注大田作业场景，运用机器人技术、计算机视觉、多智能体协同、精密运动控制等技术积累，聚焦核心技术创新和产品研发。目前，公司推出了首款全面自研，集“双目视觉三维重建+ AI规划算法 + 精准作业控制技术”为一体的智能棉花打顶机器人，已经在新疆开始作业测试，将于2023年7月初正式发布。

沐秦智能则专注于农业装备现代化、数字化、智能化领域。创始人张旭超表示，沐秦的最终目标是通过持续的产品和技术创新来改善农业的生产方式，加速农业向绿色低碳可持续发展转变。秉持着市场是前提、用户是基础、产品是关键、团队是核心、技术是手段的创业理念，设计生产出能为用户创造价值的革命性产品。公司研发生产的明星产品M200纯电动智能农业无人车可以在果园中进行人机分离全天候高效高质量喷洒作业，大幅提升作业效率的同时，有效避免人体危害，降低药液用量，提升果品质量。

二、选择对的人，从农业真实问题出发，探讨创业方向

XbotPark的创业培养，主要通过科创训练营，加速营等活动，挖掘和选拔具有创业潜能的年轻人。通过系统的创业实战训练，培育和提升其创业能力，帮助他们掌握产品创新的基本技能，找到自己的创业方向，并助力项目成长和加速。

其核心首先是要选择对的人。

段誉说道，VC投资需要项目有好的团队和清晰的切入点，PE投资除了有清晰的方向，公司的业务模型也要得到市场充分的验证。XbotPark强调孵化和培养，早期考虑人的权重更大，可以接受他们在创业过程中根据实际情况做方向的调整。

沐秦智能在创业之初，瞄准的是无人机方向，希望将无人机应用于果园植保，提高作业效率，降低农药中毒几率。可现实情况却是，无人机在大田植保作业中效果很好，用户认可程度高，换到果园场景后，作业效果和效率都大打折扣，甚至出现了严重药害情况。

入驻到XbotPark孵化器后，沐秦智能团队思维方式深受李泽湘教授的影响，意识到“我们一直是从技术出发，找市场应用，属于李老师说的拿着榔头找钉子。”张旭超开始逆向思考，从市场需求出发找应用，结果发现，果树植保对于药液喷洒方向和用水量等要求与大田完全不同，无人机先天特性无法很好满足这一需求。于是张旭超重新出发，专门重新定义了针对果园植保需求的地面智能装备。

张旭超强调，XbotPark首先是看创始人及团队是否有创业的决心，然后再是选择创业方向。而沐秦智能也要选择一个真正理解行业痛点，认可公司产品和价值，并且愿意长期陪伴的机构。

纬尔科技于2023年初获数千万人民币天使轮投资，由李泽湘教授旗下的清水湾基金与零以创投联合领投。柳铮告诉35斗，XbotPark决策速度非常快，从第一次见面到决定要投，总共花了一周时间。他说道，关键是纬尔科技团队非常符合XbotPark的选人标准：年轻、专注于技术和产品、并强调落地应用。公司的创始团队均来自清华、香港科技大学等高校，曾任职于DJI、VIVO、Momenta等科技公司，在农业精准作业机器人赛道非常具有稀缺性。

李泽湘教授也曾公开表示，“我们主要还是看人。看这些学生他首先眼睛有没有光，有没有一种渴望想要去做一番事情。”在选合适的创业者方面，XbotPark参考了几条标准，符合“Tony Wagner 四条”、“欧林九条”或者“红杉二十条”基本特征的年轻人。

具体到智慧农业板块，XbotPark以“智慧农业加速营”的形式，聚集行业从业者、投资人、扎根农业基层的企业家和青年工程师等，针对农业存在的真实困境，通过提出有意义的创意和想法，来解决细分领域的实际问题。

简单而言，让一线的农业企业和从业者提出行业问题，集结对这些问题感兴趣的年轻创业者，给出解决方案，探讨创业机会和方向。

三、“孵化基地+试验基地+基金投资”三管齐下，实现正向循环

XbotPark被视为一个批量制造硬科技“独角兽”的地方。大疆创新已成为估值超 1600 亿元的全球无人机霸主，云鲸智能、正浩创新、海柔创新等均成为估值超100亿的独角兽企业。

与这些高科技企业项目相比，智慧农业项目发展速度较慢，大多处于早期阶段，集中在A轮以前。于这些农业创新项目而言，XbotPark发挥的孵化、赋能和加速作用，意义巨大。

目前，XbotPark计划围绕智慧农业的几个核心场景，包括设施农业、高标准农田以及循环水养殖等，链接场景需求和创新人才，通过“孵化基地+试验基地+基金投资”三管齐下，实现从0到1的陪跑，并吸引更多优质人才和项目。

XbotPark机器人基地图片

由于农业项目分布较广，前期需要不同地区孵化平台的协同和支持，XbotPark通过链接重庆、宁波、新疆等产业资源，提供场地支持，满足前期项目测试需求；基金投资层面，XbotPark农业板块和基金负责平台集中赋能，链接外部资源，实现产业孵化的闭环。此外，平台的硬件供应链、实验室、专利申请、法务等均是可以为企业赋能的共性资源。

纬尔科技创始人柳铮描述，主要从XbotPark获得了三个层面的赋能：其一是在公司运营层面，李泽湘教授对于技术型的创业团队应该如何发展公司经验丰富；其二XbotPark发挥了极大的协同作用，帮助公司链接产业、介绍供应商，并做供应链的优化和筛选；其三，XbotPark投资了很多智慧农业相关企业，可以在产业生态中实现上下游联动，比如XbotPark多次举办智慧农业加速营、融资对接会等，纬尔科技的其中一位天使客户就来自智慧农业加速营。

茵塞普COO田爽表示，从资金、技术、上下游资源层面得到了XbotPark赋能。比如茵塞普解决方案及技术的底层逻辑来自李泽湘等人创办的固高科技，茵塞普在研发过程中面临的技术难点，也可以与XbotPark孵化投资的公司进行交流碰撞。对于茵塞普而言，XbotPark发挥的不仅是一个投资人的角色，更是一个教师的角色，在发挥陪伴和支持作用。

XbotPark的理念是，真实的场景及业务需求，遇上热爱技术创新的年轻人，一定能碰撞出优质的创业项目。此套模式走出来越多的创业公司，就会吸引更多的创新人才和大企业来和XbotPark合作，由此产生类似亚马逊“飞轮效应”的正循环，目前飞轮正处于点燃发动机的过程中。

四、抓住确定性，探寻农业发展的系统性机会

尽管农业创新及公司发展面临着诸多挑战，但农业依然是一个充满机会且值得投资的赛道。

近些年来，国家在涉农领域的资金投入持续增加。XbotPark分析农业核心场景下的政策导向，无论是直接的政府采购、设施农业的建设、退塘还耕之后对于水上养殖的投入，都有明确的政策支持。

同时，国家积极设立乡村振兴基金，鼓励社会资本参与农业投资，由此吸引了更多的优秀人才下场创业，趁着政策东风，有了产业园区、场地和农田等资源支持，农业企业有望得到快速发展。

况且，农业本身是一个广袤的市场，其未来发展空间不容小觑。农业覆盖的领域极广，从农田到餐桌的全产业链，从底层技术到品牌打造，从基础设施建设到商业模式创新，每一点都关联一个产业，产业规模大多百亿起步。

段誉在“为什么关注农业科技”一文中提到：农业的大，首先体现在规模上，生活中不起眼的柑橘，有265亿市场规模，大于2020年整个智能家居市场30亿美元的规模；然后体现在地域的广袤上，华南农业大学的试验田就有3800亩，云南爱必达的高标准鲜花大棚有十万平米，都给人以富有生命力的冲击。

从硬科技到农业，段誉作为跨界而来的投资人，关注当下农业发展是否存在新的变量。他认为，农业创业公司相较于其他行业的同侪发展速度较慢，其中一定有原因，哪些原因已经发生变化、哪些原因正在发生变化，是XbotPark持续思考和探索的事情，以便对症下药。

XbotPark正在做的是抓住确定性的机会，搭建智慧农业板块的孵化体系，帮助创业者少踩坑，探寻农业发展的系统性机会。