金沙江联合资本谈出海：专注科技创新，抱团共筑出海新生态| Startup Going Global Workshop活动回顾

6月25日，阿里云加速器联合Meta举办Startup Going Global Workshop。众多出海企业代表共聚云谷，出海领域投资人和行业专家，围绕初创企业全球化发展趋势、海外数据安全合规、海外用户增长及交互、出海营销策略等板块，为创业企业传递出海必备知识并解答出海过程中的疑点盲点。

面对暗潮涌动的出海之路，金沙江联合资本管理合伙人周奇带来《专注科技创新，助力品牌出海》主题分享，以投资视角观察中国创业企业出海趋势，围绕科技创新与服贸生态构建，探索中国制造业的出海突破口。

金沙江联合资本管理合伙人周奇

今天的中国企业出海需要关注两大方面，一方面是科技创新，提升品牌价值；另一方面要抱团出海，共筑服务贸易生态。

今天的中国拥有全球最全的工业体系，中国高度聚集的产业带超过2000个，2021年GDP超千亿的县增长到43家，除传统能源产业带外，大部分集中于长三角及沿海地区的重点产业集群内。

中国制造是个巨人，而中国品牌却是个矮子。大部分经济体财富500强和品牌500强数量基本匹配，而中国差距较大，2021年有143家中国企业入围《世界财富500强》，44家中国企业进入《世界品牌500强》。中国财富500强企业约66%为传统垄断行业，世界品牌500强中美国接近40%上榜企业为消费相关领域，我国仅占14%，反映出消费对经济增长的驱动不强。产品同质化严重，如手机，只能通过争抢“首发高通芯片”和拍照功能来打造差异化，盈利能力远低于竞争对手，限制了研发和再投入能力，消费者忠诚度低。

2021年，NETBASE QUIT通过社交媒体平台对全球226个国家的消费者进行了品牌热度的调查。历经12个月对27亿条大数据中热度最高、提到最喜爱的科技、零售和消费品、汽车、食品和饮料、金融服务、电信等领域的品牌信息进行了TOP100排名，中国品牌进入TOP100名单的是抖音（14）和HTC（90）。

如何加速中国品牌崛起？我们可以借鉴其他国家的经验，尤其是在科技创新方面。科技创新是开创新品类最直接的方式。我们认为从OEM到ODM，再到OBM、OSM，这是制造业转型升级的必经之路，即从做加工制造到原始生产，再到做原始品牌。科技创新是“换道超车”之主引擎，我相信今天很多中国企业已经开始做自有品牌了。

跨境电商开始崛起，成为很多中国企业的新出海路径。根据数据显示，到2020年，亚马逊全球的卖家中，中国卖家占比已经达到了42％。但是跨境电商也遇到了瓶颈，由于虚假评论、刷单和塞小纸条引流等各种原因，亚马逊在2021年对商家进行了大封号，出口电商迎来转型。

从加工外贸到跨境电商，再到科技品牌输出。科技+服务呈现三种形态，分别是服务型贸易、服务于贸易、服务加贸易。我们已经投资了很多项目，累积了丰富的经验。这里面包含了为跨境出海服务的企业，比如E-PORTS，连连支付，行云集团、辰海集团、钛动科技等，它们都在为中国企业的全球化发展提供全方位的服务。阿里巴巴也有很多合规的业务，包括工商财税法和全球各地的服务。

金沙江联合资本希望能够做共筑全球化数字服务贸易平台，来助力科技品牌的出海。

制造业产品价格分成包含：如果终端产品价格为100元，出厂价可能只有三十元，附加的服务费如平台佣金、广告、仓储、物流、售后服务、金融等贡献了大部分利润。工厂只能赚取百分之十的毛利。中国制造业和货物贸易都非常强大，但服务贸易一直是贸易逆差。我们需要关注科技创新和数字化带来的高附加价值部分的贸易形态。

科技创新和数字化是我们实现“换道超车”的最大的机会。数字贸易是服务贸易的一种衍生形态，被列为货物贸易服务贸易之后的第三种贸易形态。无论是品牌出海，还是品牌全球化，我认为未来二十年里这五个方面是重中之重：科技创新、品牌、渠道、本地化服务、合规。这几方面既为了提升溢价，也为中国企业出海保驾护航。

制造业是国之根本，数字化服务于制造业。金沙江联合资本期望科技创新和品牌升级来重塑中国的制造业，与阿里云等合作，推动中国制造业做大做强。