专访硕物天成创始人刘振雷：物联新科技 智慧新农业｜看见新力量 NO.120

“智慧农业”不仅是对传统农业的升级与变革，更是一种全新的农业生产方式。通过引入大数据、云计算、物联网、人工智能等现代信息技术，智慧农业可以更好地实现对农业生产全过程的实时监控、数据分析和决策支持，提高农业生产效率和产出水平。如何实现智慧农业？硕物天成用以智能传感器数据采集为基础的数字农业整体解决方案进行回答。

硕物天成是一家专注于农业领域智能硬件产品研发和智慧农业大数据应用的高新技术企业，致力于实现农业种植的数据监测、分析与管理，提升种植流程标准化等服务。

刘振雷其团队机缘巧合下参与了一个农业系统平台的项目，通过这个项目，发现了农业领域的一些重要问题和瓶颈。在14年的下半年，山东出身的他到山东潍坊的寿光进行了两个月的实地调研，跑了很多种植户、地方政府、种子公司和温室工程公司等等。

同时，他注意到农业在整个国内科技发展中相对落后于其他行业。这让他开始考虑在农业领域进行投资。因此，他成立了一个专门面向农业的硬件研发团队，着重研发智能传感器，因为他认为传感器是底层工具，能够解决数据的互通和汇总，从而推动数字化和智慧化的发展。

刘振雷说道：“当前农业智能化应用面临着数字化硬件价格高、施工复杂和售后服务难度大的三大瓶颈，导致难以有效应用。一些示范性应用的业务主体以政府补贴为目的，无法为种植过程带来真正的价值。因此，硕物天成于2014年年底成立硬件农业智能传感硬件研发团队，进入农业行业，以推进农业智能化为己任。”

中国农业数字化的普及程度远远低于发达国家，只有不到1%。这表明农业数字化在中国还有很大的发展潜力和市场空间。硕物天成致力于通过创新产品、技术和模式，提升数字化智能设备的应用普及度，拉动整个中国种植群体的数字化升级，从1.0升级到2.0，实现农业数字化的整体应用升级。

智能传感器在农业应用场景中面临一个巨大的问题，即供电模式的高要求。传统的工业和智能家居领域相对容易解决这个问题，但农业领域由于分散、面积大，低功耗的传感器成为该领域的首要目标。为了解决这个问题，研究人员必须去掉传感器需要外接线源的限制，同时因为安装和使用上的复杂性还需解决太阳能供电这种模式。

硕物天成经过六年的卓越研发，终于突破了数字农业领域的难关，为农业传感器市场带来了一股清新之风。

硕联系列传感器产品全部自主研发、生产制造，拥有超过40项独立知识产权及专利，实现内置电池供电，10-15分钟上传一次数据的情况下可连续使用3-5年。这些传感器产品适用于各种规模的基地和普通农户，实现了数字农业的普及化。通过实时监测和采集上传农业种植数据，我们有效解决了当前国内农业领域存在的核心问题：有平台无数据。

借助这些传感器产品所采集到的实时数据，我们可以进行大数据分析与应用，建立农作物种植管理模型，并提供相应的种植指导、病虫害防治、专家答疑、产品溯源、智能管控等服务。这些服务不仅能够提高农业生产效率，也能够降低农民的生产成本，进一步促进农业的可持续发展。

“硕联智能系列传感器的应用极为便捷，因为它没有任何开关或需要操作的部分，用户只需将其悬挂或插入土壤即可使用。这使得传感器应用更加标准化，可以开箱即用，从而降低了应用门槛。此外，它还能极大地降低企业的施工成本。”刘振雷分享在兰陵市农户中推广设备的经历，设备没有传统的施工成本，派发给农户后可自行安装，若出现故障时，可以直接到最近的服务点更换新设备，或者将其寄回公司换新。这种方式可以在短时间内解决设备故障问题，提高了用户体验，降低了维护成本。

硕物天成项目位于江浙沪、安徽、山东、云贵川等地，联手农业基地数以千计，还建立多处示范与普及化展示基地。产品广泛应用于草莓、番茄、葡萄、苹果等近三十余种常见作物，累计面积超过十万余亩，已为800余位客户提供智慧农业全方位解决方案。例如，在山东淄博的500亩苹果园应用了完整的数字化管理体系，通过智能传感器的数据可进行水肥、打药等管理，从原来的25人左右的管理人工减少至10人以下，节省了大量的人力资源。

“ 简单、易用、精准、让老百姓用得起用得好 ”，硕物天成正在推动一种数字化农业模式，通过建立一个标准化的管理体系来提高种植户的管理水平，最终提高整个地区的农业产业升级。该模式的核心是通过放置低功耗传感器，汇总农户的数据并将其送入基地的管理平台。基地技术人员会根据数据为农户提供种植指导，并对农户的数据进行评估，确保其符合标准。如果数据吻合度低于某个标准，基地将不会回收农户的苹果，以保证管理效率和风险控制。该模式具有市场化和可控性，可以拉动一个地区的10万亩甚至30万亩的数字化农业整体升级，而每户投入仅需几千元。

“农业大数据是未来发展的重要方向。虽然目前缺乏数据，但通过智能设备的落地，可以实现农业大数据的真正普及。”刘振雷表示硕物天成将成为一个以数据服务农业的公司，并在技术上进行升级，提供更科学的宏观预警和指导，帮助农民做出更好的管理决策，包括种植面积和病虫害预防等有价值的应用服务。

刘振雷认为未来农业将出现两个核心问题，即谁来种地和怎么种地。

为了应对这些问题，硕物天成计划创立一个全新的作物种植管理体系，通过融合现代机械设备和智能科技，以提高农业生产效率、保护生态环境为目标，进一步推动农业现代化进程。然而，这一目标的实现离不开数据和模型的支撑。硕物天成正致力于建立一个全新的作物模型体系，这是未来最具战略性和高难度的任务之一。

刘振雷透露硕物天成的大数据应用服务平台、物联网接入平台、数据库均使用阿里云服务数年之久，不仅获得了稳定、可靠的基础设施，还能享受灵活的应用机制，能够随时进行调整，如扩容、配置调整等。硕物天成利用阿里云所提供的各种资源，满足业务不断增长的需求。

刘振雷现场路演图

此次参加Create@2023阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球创业大赛，刘振雷认为不管从公司业务发展还是市场角度，参加此次大赛在公司不断扩大市场化阶段十分契合。“通过此次参加大赛，我们能够认识更多的合作伙伴，希望在未来取得更好的成果，推动农业数字化应用的落地。”