[创头条观察]致创业者：不必替投资人考虑问题，要站在自己立场上思考

创业热潮带来的最大受益者，不是创业者，而是投资人。

实际上，因为投资人成为了“显学”，很多创业者进而被投资人“左右”，成为了投资人各种奇怪想法的“试验田”。从双创以来，创业者多了不少，但投资人并没有真正收获太多有价值的创业项目。

创业热潮下，人们对投资的作用被有意无意的夸大，间接导致了大家要努力去找资金。无论有没有项目，无论项目需要不需要钱，都要去找资金。这个局面当然是投资人造成的，也是投资人乐于看到的结果。朱啸虎就曾经说过（不是原话）：投资对创业的作用非常大非常重要。

这当然不是没有道理的。在疯狂烧钱的基础上，有钱的项目打败了没钱的项目（滴滴打败了易到）；勇猛的创业者打败了善谋的创业者（美团吃掉了大众点评），很多优秀的项目还没来得及证明自己，就被拿到大笔融资的创业者击溃了。一时间，拿融资成为了创业的必修课。

怎么样写更好的PPT，怎么样做电梯演讲，怎么样一句话表达出创业的核心价值……没错，创业者一定要做商业计划书，但是当创业者不断揣摩投资人的喜好是什么，怎么才能打动投资人的时候，整个局势就有点失控。

现在，很多投资人盲目的去看一堆项目，然后不断的说：这个项目有点小，未来市场有多大？或者说：我还是没有懂。或者说：假如BAT进来你该怎么办？这样的投资人，其实根本就不懂创业，只不过因为手里拿着（LP的）钱，招摇过市而已。

我们并没有义务为投资人提供投资人投委会所需要的材料，这些材料原本就应该是投资人自己去研究和发现的。如果他们不能发现价值，他们就不应该投资。哪怕投错了，他们自己也对此负责。

没错，曾经有一段时间资本看起来无所不能，但是，那个时代很短暂的就过去了。

而那个时候风光一时的创业项目，到现在还没有谁真正的走出来。我们现在是时候反思一下：是不是创业者过多的考虑了投资人的感受，而忽略了自己项目的核心竞争力？是不是我们因为过度追逐资本，而让资本无限懒惰？

更糟糕的是，如果我们在生存还没解决的时候，就学会了用投资人的方式思考问题：什么千亿美元市场啊，什么人工智能啊，什么“人工智能+”啊这种概念性的问题，对创业者的创业有害无益创业者直接把眼光瞄向未来的终极目标，并且画一条直线去做，基本上是毫无价值的。——我曾经说过，基于“假设的假设”不成立。而这恰恰是基于“假设的假设”。

举个例子，微信在做的时候，会画一个饼说，我一出生就要按照取代短信彩信、然后发现身边的人、然后增加朋友圈、然后增加公众号……这样的路线图吗？一个作战的将军，会说我未来两年的仗，只要按照我现在的计划一步一步，就可以打赢未来的几场战争吗？

创业者需要有远大的眼光（不要停留在当下），但他不应该过于关心未来市场多大，怎么样才能有更大的市场这样的话题。他需要的是打赢眼下的战争，然后再进一步巩固已有市场，为拓展下一个市场做准备。所有的成功故事都是“先开枪后画靶”，创业者不要把顺序搞反了。

只有投资人自己，才会做更多的宏观研究（因为微观创业层面，投资人并不懂），然后看清楚未来动向和未来的开拓者们，选择其中的部分企业下注。助力创业者加速的同时，也为资本带来可观收益。

既然投资人不是慈善机构，那么创业者当然也没有必要为投资人去考虑太多，还是老老实实做好自己的事。如果投资人看不懂，我们也没有义务讲得太清楚。不懂的投资人就让他们过去，我们通过这种方式“洗粉”，然后让懂的人留下来谈一谈。这样不仅可以提高我们的效率和专注度，而且还能防止他们拿走了你的创意，告诉你的竞争对手，对不对？

事实上，就算你替投资人想得特别透彻特别清楚，往往对融资也没有什么特别的帮助。那么为啥不把精力放在当下，做得更好呢？只要你每走一步，都能看清楚前面的5-7步，就不应该担心什么别的问题。

——当然，这样做的前提是：你需要自己活下去，不要心存侥幸。毕竟，创业，就是一场没有硝烟的战争。

本文首发创头条（Ctoutiao.com），作者：赵博思，转载请标明来源和原文链接；创头条欢迎创投达人来稿，投稿邮箱：tougao@ctoutiao.com

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