宗宁：大剧营销，用IP抢夺学生用户

　　移动互联网的时代，所有人都在喊着IP、IP，为什么IP有了这么大的作用，就是因为IP这个东西容易引发用户的共鸣和参与，减少和降低推广的成本。

　　行业内靠IP起家的恐怕就是乐视为代表了。乐视在IP内容上的运营还是非常有一套的，并以此建立了自己的化反生态。而现在，乐视则开始用IP展开大剧营销，杀入校园去抢夺学生用户了。

　　IP落地，乐视如何用一个校园活动影响3000万人？

　　我们以乐视《芈月校园行》活动为例。

　　此次举办的《芈月校园行——校花校草汉服大赛》选秀活动，范围覆盖全国三百多所高校，影响或可超3000万人，这深刻地反映了乐视在IP运营上的准确判断。

　　根据观影人群的相关研究，乐视洞察到学生对流行大剧有着非常强的宣传和评判能力，首先锁定了作为线上主力观影人群的20-24岁年轻人。大剧进校园，极大提高了学生参与度。大学生是未来的希望，谁先获得了大学生的青睐，谁就有可能占领未来五年后的市场。这也算是一个对未来的运营。

　　而值得一提的是，作为年轻族群，大学生还是网络上的核心力量和文化引领者，所以去影响大学生，造成的边际影响或许比我们目前能够观察到的要远大得多。

　　而为了更好地抢夺高达64%的女性观众人群，乐视在其中不断寻找平衡点，选择了更容易表现美感的选秀形式来进行线下活动，巧妙地迎合了观众喜好。

　　这直接为线上IP急速扩张的播放量加上了一把青春之火。

　　大剧营销，乐视看中学生与年轻人的文化传承

　　不只是《芈月校园行》，乐视在《芈月传》这种大剧的营销中，做足了功课。

　　首先线上方面依然强势推进中，在芈月传的影响下，乐视商城促销、4k画质乐视会员赚足了销量。

　　同时，化线上产品而至线下，借IP高度火热之势推广线下产品，汉服大赛、乐视超级手机、乐视超级电视……活动与实物交相辉映，双管齐下互为表里，每天都在不断刷新自己前一天创造的记录。

　　另外，把芈月传剧情进行包装，适时推出了芈酒这一新产品，再加上周边的手游等，以剧情作为social传播的物料，有效转化了庞大的用户群体。

　　最重要的是，乐视重点借《芈月传》的古装历史大剧题材，推动了新一轮汉服和汉文化的复兴推广活动，使广大用户在观影之余，也能亲身接触到中华民族的传统文化与传统服饰，在本业之余亦充分表现出了大企业的社会责任感。

　　随着电视剧的热播，乐视多线展开的线下活动完美地覆盖了大部分观影人群。

　　强大IP，乐视强势刷新各种纪录

　　拿下《芈月传》的全网首播之后，播出首日乐视全平台播放量即突破3.4亿。

　　开播23天，播放量突破51亿，成为史上播放量最快突破51亿的电视剧，也一举超越了老牌视频网站优酷。

　　#芈月传#在微博话题阅读量达15.6亿，#看芈月上乐视#微博话题阅读量2.2亿，讨论量17.4万，可以说不但有点击率，还有很多的讨论，这个版权买的可以说是值回票价了，不过IP能做的可不仅仅如此。因为就连《芈月传》版的超级电视，各渠道累计销量也达到了15万台，乐1S芈月纪念版手机则全网销售量突破78万台之多，芈月传定制版米酒的线上销量甚至超过了2万套。

　　随着电视剧的热播，乐视或将成为最大赢家。

　　总的来说，乐视网这次把一个IP包装成了一场全民狂欢活动。不仅仅是观影，还有很多文化和内涵。

　　可以想象的是，这样的活动肯定不会是最后一次。这样的活动成功之后，相信后来的IP都会吸取经验，照此操作，最终在学生心目中形成一个“好IP在乐视”“无乐视不大剧”的观看心态，潜移默化的把自己的品牌植入到年轻人之中。通过一段时间的积累，在未来相信还会有一个很大的爆发。