10个大妈9个离线，广场舞大妈专属app怎么玩？

1亿大妈 9000万离线

此前i黑马针对广场舞创业做的一篇报道《中国广场舞生意调查：1亿大妈，万亿级市场》发出后，有人质疑“1亿”这个数字：“跳广场舞的大妈怎么会有1亿？”

诚然，这个数字没有经过专业调研机构的统计，但却是经过合理推算的一个结果。但根据一份《中国广场舞行业研究报告》的估算，中国广场舞大妈群体总数在1亿人左右。

根据文章当事人，刘应龙给i黑马的数据显示，PC端搜索广场舞的年龄段主要集中在30-39岁，其中20-39岁的搜索人群占据了超过75%的搜索比例。

“我们很难将这么年轻的群体与广场上活跃的大妈们联系起来，唯一的解释就是：子女们在大妈们的要求下帮忙搜索下载学习视频，而大妈们90%都是离线的！”刘应龙给出了如此回应，1亿大妈，9000万离线。

从一个微信公众号开始创业到现在做出一个手机APP，刘应龙一直在线上折腾。但当他想清楚90%的大妈都集中在线下的时候，刘应龙明白，自己是不可能把这群不怎么会用手机的大妈们，都引到线上来。

所以，刘应龙决定做线下的广场舞俱乐部，用这种形式圈住大妈。

刘应龙构想的俱乐部体系是一个传统的树状结构。利用类似协会的形式，从省到市，从市到区，最后从区再细分到社区。每个俱乐部内部的领导体系也是类似于协会一样，设置会长和副会长。“我们会在2016年建1500个俱乐部。”刘应龙告诉i黑马他对线下广场舞俱乐部的规划。

线下俱乐部聚拢大妈们的方式则是依靠名师培训。舞动时代已经签约了10位广场舞名师，在刘应龙计划举行的2016年600场培训会上，这10位在广场舞大妈群体中拥有大量粉丝的名师们，将会作为吸引大妈参与的重要资源。

大妈专属的App长什么样？

1月19日，舞动时代在广州举办了爱广场APP发布会。考虑到大妈不是手机的重度用户，这款APP模块设置很简单，只有“全国动态”和“我的舞队”两个界面。

“全国动态”里会出现名师的新舞视频、广场舞大妈的个人动态、爱广场官方的动态等等图文视频信息聚合，类似微信朋友圈的功能，但并不是只能查看好友的动态。

“我的舞队”是这个APP的核心功能。新用户登录后，需要创建或者加入一个舞队，只有进入自己的舞队后，才能和里面的队友群聊。每个舞队群的群主通常都是该舞队线下的领舞。

值得注意的是，爱广场上面的10位名师并不能随意关注，必须一个舞队达到5个人才能关注一位名师。要想全部关注10位名师，这个舞队的人数就必须达到50人。这是爱广场在初期获取用户的一种方法。

“为什么说我们有名师资源，但是不注重去做视频网站。我们不管是从公众号的运营，到APP的上线之后，我们都是注重群组的交互的。”刘应龙说。

流量变现

与app一起发布的，还有爱广场中老年俱乐部。前者代表on line，后者意味着off line，刘应龙开始了线上线下两条腿走路。

“我们在整体开始的定位就是02O的社群。……我们不单单是用了原来的俱乐部或者是这种协会、商会的模式，而是把线上的模式也加入进去了。” 刘应龙对i黑马表示。

这种打法也奠定了刘应龙从大妈身上赚钱的基础，“我们会把所有的大妈作为一个传播的载体，她就是我们自身的一个媒体。然后通过大型的品牌来收费。”这种做法简而言之就是把大妈做流量来换取广告收益。

做流量换广告的做法是线上APP的玩法，线下的玩法则是直接从大妈身上挣钱。目前刘应龙尝试的第一条变现路径是做老年旅游产品。

“目前有一些旅行社在跟老师做一些旅游类产品。比如说他会把新舞的发布会，指定一个地点，然后大家报名参加，一千多块钱这种。”明年舞动时代将开通120条旅游线路，将庞大的广场舞大妈，洗出利润可观的付费旅游项目之中。

为此，舞动时代甚至专门成立了一个3人组成的旅游产品事业部，设计产品与旅行社对接。

只是，把舞动时代再次放到前景并不明朗的广场舞创业大背景下，刘应龙将O2O的玩法用于广场舞大妈，虽然新鲜，但商业模式的可行性还需要时间和市场的验证。

黑马档案：

公司名称：大爷大妈跳起来（北京）网络科技有限公司

创始人：刘应龙

行业：广场舞社交

融资状况：天使轮数百万人民币