春节年货市场现惊喜营销 原为百度钱包春节60亿福袋好礼

　　2月1日是小年夜，北京马甸大集市人头攒动。前来购买年画的市民除了低头挑选，时不时还看到很多人拿起手机拍悬挂着的“福”字年画。“这拍‘福’字还真是有讲究，用手机百度APP拍它，你还可以领到百度钱包的福袋呢，大过年的讨个彩头多喜庆。”摊主琥珀阿姨介绍说，“现在竞争也激烈，百度钱包的福袋人人可得，我这也算是个借势营销吧。

　　由于年画产品的时令性，不少市场的年画摊位之间竞争非常激烈，摊主们也各有奇招吸引客户。琥珀阿姨的摊位位于集市比较靠里的地方，地理位置比较一般，但她想的一招却使得她的摊位异常火爆。今年网络巨头的红包大战打得火热，也为琥珀阿姨带来新的创意。在比较了支付宝微信红包和百度钱包的福袋活动之后，她决定借势百度钱包“拍福字送红包”的活动，在店内打出“你拍福字，我送福袋”的口号，新奇的营销方式吸引了不少市民参与，“我就是想试试看，没想到这么火。”

　　据悉，百度钱包的红包活动从1月28日开始，一直持续到2月22日正月十五元宵节，打造近1个月的史上最长春节红包季，并发放总价值为60亿的“福袋”。而互动方式之一就是“拍一拍”。用户使用手机百度APP拍摄春节期间随处可见的“福”字，手机百度便可自动识别拍摄物，有机会得到百度钱包福袋礼包，里边不仅有现金券，还有包括百度糯米、百度外卖、天天网、本来生活等各大品牌的优惠券。琥珀阿姨借势的，正是百度钱包的这一红包玩法。

　　在繁忙的间隙，琥珀阿姨会举起店里最有特色的剪纸“福”字给顾客 “拍一拍”。镂空的福字充满了中国风，也吸引了更多人的加入。

　　前来摊位买年货的人熙熙攘攘、络绎不绝，让原本就不大的摊位上挤满了人。有不少人正拿着手机拍摊位上的“福”字，不时有人喊一句，“我抢到了现金券了”。不少结伴前来的市民还会互相炫耀自己抢到的福袋内容。

　　为了领到更多的福袋，有的市民在拍遍了较大的“福”字后，还拿起挂着的小“福”来拍，不同的“福”字会显示出不同的吉祥话，抢到的福袋也会不一样。强大的优惠力度吸引了不少年轻人的关注，琥珀阿姨自然就不用担心年画销量。

　　随着互联网科技的兴起，越来越多的互联网公司开始以发红包的方式吸引用户。仅在今年，就有百度钱包、支付宝和微信相继为用户发红包，引发了一阵阵抢红包的热潮。而通过拍“福”的方式送红包，不仅保留了传统的年俗，而且抢红包这一传统习俗变得更有科技感。另据了解，不仅拍“福”字能抢百度钱包的福袋，用手机百度语音喊出“过年好”，也能得到福袋。

　　业内人士认为，以往小摊主招揽顾客的方式往往局限于播放小喇叭等传统方式，形式比较单一，效果也很有限。在互联网时代，不少商家很有经营头脑，通过借势互联网公司的活动，自己并不需要付出什么成本，但却能吸引顾客进店玩起来，轻松实现了“小老板，大营销”的效果，值得借鉴。