徐小平的投资哲学：你是要做时代的幸运者还是寂寞者？

【创客100语】作为国内最著名的天使投资人之一，徐小平是一个会让创业者热血沸腾的存在。从青年导师转身到真格基金再出发，徐小平用他的魅力与实力，征服了创投界。

2011年到现在，真格基金投资了超过300家企业，在2012年、2013年每年投了50家，2014年投了八九十家，2015年则投了超过了100家。也就是说，第一期3000万美元投了100个项目，第二期5000万美元在2014年全部投出。

徐小平认为，创业的本质本质是把创业者的想法做出来，让别人得到好处，为别人创造价值。创业是中国青年人的人生解放运动、价值解放运动。十年以后再来看，搭上历史这个火车的人是这个时代的骄子和宠儿，是实现了人生价值的人。而在旁边担忧、观望、徘徊的人很可能就是时代的弃儿。

徐小平过人的投资哲学到底是什么呢?创客100特意整理了徐小平的精彩演讲，以飨读者。

选人观

李论曾经这样评价过徐小平：徐老师的选人标准其实很有逻辑。第一，这些人大多毕业于中国的名校，说明他们的学习基础扎实、智商高;第二、从中国去美国留学发展，说明他们有足够强的能力;第三、放弃美国的生活回中国创业，说明他们有野心;有了这三点等于已经锁定了一个相对可靠的范围，而且等于是别人早就帮你筛选过了的。

而徐小平自己也曾说过，他们会给青年人按优秀程度评分，过及格分，可以投100万。对于创业者，最看重三力?1.学习力。2.影响力。3.工作力

以下是徐小平的选人语录：

1. 创业是一个人人生才华的总爆发。她需要一个人综合能力的展示。这种能力包括他的学识、素养、亲和力、影响他人的能力，等等。

2.看人就犹如X光，要能看到凡人看不到的东西。也可以说它需要人生阅历的雷达才能精准地发现目标。

3.“我们只选赛手，这是我引以为豪的，也是造就我第二次创业还算成功的独家秘诀。”所谓只选赛手，通俗地说就是看人，看一个人的学习能力、工作能力和影响他人的能力。也可以说是看一个人的学历、经历和魅力。“一个创业者的项目有问题是可以修正的，但是人有问题往往很难改变”。

4. “我只投人。当一个人带着计划来找我，我觉得这个人吸引了我、征服了我，我就投他，这是真格始终不渝的一字真经。”

5. “有人投风向、趋势什么的，其实这都是表面的，因为风向、趋势、热门的东西，都是人做的。一个来自硅谷的PHD，他如果要创业，必然是做硅谷最热门的东西;一个从谷歌回来的人，他想做的项目，也一定是硅谷的前沿。”

6. 天使投资人也应当有足够的耐心。因为今时今日的创业者，再也不是没有选择的人，“他们有着百万年薪的选择、五百强企业的诱惑、无数种机会。这样的人，资源会向他汇集，在这种资源的汇集下，没有理由做不成事，一件不成再来一件嘛，对吧?”

团队观

对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多。

所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。

徐小平认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。

优秀的创业者没有合伙人的原因：1.没有意识2.没有胸怀3.没有资源4.没有魅力

什么样的合伙人是好合伙人？只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。

不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。

创业观

1. 创业的基础。创业的基础是什么东西?徐小平认为，其实就是两个，一个团队，一个是股权结构。创业时要先注意团队和股权结构。如果一开始起步模式不对，或者把股权让出去，或者股份结构不合理的话，这个公司一定做不成，所谓的我只要把事情做起来以后再说的观点，是在违反人性、违反创业的基本规律。

2.每个CEO都应该是一个最了不起的销售员。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要产品说话。每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标市场和目标用户对话。

3. 创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛。商业上主要关注企业的竞争力和市场占有率，当然主要是赚取利润的能力。这是一个神圣的价值观。　对于创业家、企业家来说，钓鱼岛的相关主权是不能有任何谈判的可能。但是创业者应该把钓鱼岛变成钓鱼的岛，如果这个岛上你可以让别人钓到更多的鱼，跟别人一起钓鱼，或者用其他的方法来网鱼，毫无疑问你应该冲着这个方向走。

以下为徐小平名言整理：

1、一朋友对加盟哪家创业公司举棋不定。我说：假如创业公司是一艘驶向成功彼岸的船，创业团队则是驾驭风浪的crew水手。一叶舢板能够穿越重洋，抵达成彼岸;而巨型游轮也可能触礁沉默，魂断海底。所以，选择加盟哪家创业型、成长型企业，最重要的不是船大船小，最重要的是船长及其团队。

2、有一次，一位做pe的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他，想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。我听了顿足，我就是投早期的，假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事(陈年)，或者成功企业内部开创一个新的项目(淘宝、微信)，成功率要比首次创业者高很多。

3、一个创业团队，一年前拿到了一百多万人民币做了一个项目失败了。团队在原先产品的基础上，大胆转型，最近又得到了一笔新的投资尝试另外一个项目。这个项目很可能成功——但也可能失败。但这不要紧。要紧的是：团队不断突破不断更新自我的能力。创业很难，但今日的大佬们，都是九死一生闯过来的。

4、和泰山天使基金合伙人陈亮见面。泰山投资的不少早期公司，成长非常迅速。成功背后，是泰山以“联合创始人”的心态提供的创业辅导。对创业者同样重要的不仅是金钱，还包括经营管理方面的咨询帮助。很多创业者亟需这方面的帮助。回想新东方之路，我们其实也得到过无数过来人的指点。泰山的做法值得学习。

5、创业者必须有敢死团队：一位创业者要做一大型项目，但却没有团队成员。他说团队就等他找到钱再辞职出来做。最好的创业团队，应该是两三位为了理想敢于冒险者。等待条件再创业，说明创业时机还没到来。天使投资风险极大，创业者自己敢于冒险，展示的是信心和决心，更容易打动投资人。

6、创业者必须天天在一起：一个创业公司，创始人一在国外，一在国内，遥控着做了三年，没有起色。我说：创业就必须高度集中，天天厮磨在一起，绞尽脑汁想方向、想方案，逢山开山，遇水涉水，即使互相争吵，往往也能吵出灵感和突破来。初创企业要想成功，绝对不能这么玩。

7、什么是成功?就投资而言，成功在于创造高回报率;就企业而言，成功在于创造更高利润和就业;就人生而言，成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下，悠然见南山”流传千古，就因为它表达了一个退隐田园者人生的最高境界。成功当然需要一定物质基础，否则你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

8、多年前在美国看过一个数据：做房产经纪的，一年会淘汰掉95%，剩下来的5%，第二年又会淘汰掉80%，即100个入行的，最终只剩1个存活者。人寿保险经纪也是这样;演员行当也是这样，投资行业也是这样，但存活者，那就叫“赢者通吃”。创业更是一样。创业风险大，但创业诱惑也大，是否创业，源于内心渴望。

9、顺便说说什么是天使投资：柳传志当年从中科院出来创业，借了国家20万人民币，创办了联想公司，这20万人民币，就是他的天使投资。天使投资者在所有投资中行为中风险最高，所以硅谷说天使是三个f：family，freindsandfools、家人、友人和傻人。但傻有傻福，偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资。

10、我在想：乔布斯想拯救苹果，但苹果没有人理他。他该多痛苦。但他就继续做好他的产品，做好他的事情——苹果不找他，他可以自己做到成功;苹果找他，他万事俱备，马到成功。我们自己在生活中也会有这种时刻，但千万不要有怀才不遇的郁闷和抱怨，而要学习乔伯伯好榜样，把自己能做的事情做到极致。

11、1995年底，俞敏洪来温哥华看我。当时我失业在家，俞敏洪事业有成。我问：你都这么有钱了，还追求什么?老俞沉吟半会儿说：“还缺少崇高感”!——崇高感，成为后来新东方十年的精神动力。2006年新东方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有钱了。这时，我也开始感到极其缺乏崇高感，于是，开始了天使投资。

12、决断力是创业者的一种核心竞争力。有一个创业者来找我投资，我两次都当场给他出价，都被他拖延不决而耽误，其实他心里想的和我差距并不大。最后我决定不投他，因为我觉得他缺少当场拍板的决断力。而创业者几乎每时每刻都需要做决定，所以，当机立断非常重要。希望我这条微博能够对这位朋友有启发。

13、也是两年前，我听开复说：创新工场的投资重点之一是移动互联网。我当时听了还真没有什么感觉。但现在，我们谁离得开移动互联网?比别人先知道，就是先知。创业创新，拼的就是知道在先、并有勇气去实现它!明年、后年，有多少新的东西，现在的我们，能抓住多少?

14、遇到几个创业者，在股权结构上，一开始就让投资人占了控股权，丧失了事业的控制权，公司做起来后，却被投资人赶走。创业，本来就是为了做自己命运的主宰，却把控制权拱手送人，不makesense。即使你不得不融资，也必须像京东刘强东那样，股份让多少都可以，但一定要保留投票权。

15、有时候我会矫情地想：投资人不就是无耻贪婪的资本家吗?但反过来一想：自古做生意要本钱。本钱就是capital资本，有capital的人，就是capitalist握有资本的人。多少人没有本钱做不成小买卖，多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人，创业怎么办?硅谷的今天，天使投资是原始动力之一。

16、创业就是做生意，做生意就是创业。创业做生意，要有“圣人情结”，即为自己选定的事业奋斗到底的决心，而不能有“街女情结”，即那种干一段时间就洗手不干的想法。你可以给自己不同人生阶段设计不同目标，但既然选择了眼前的事情，就要有一往无前、志在必得的决绝意志，才能不负你自己的努力。

17、和一个创业者谈话，他说：“我对股份无所谓”。这是我最恨听到的语言。因为它蕴含着最深刻的虚伪，虚伪到了说话者自己都认为自己真诚并为之感动的地步。说这句话的人，如同战士在浴血奋战时说：我对胜败不很计较;如同街女在寒风凛冽中说：我对收费不很计较。不懂得股份意义的创业者，不是好的创业者。

18、最近和一家VC的朋友往来很多，我发现我们在决定投资时的思维方式真不一样。我基本只看这个想做这件“事”的“人”，而VC更关注这个“人”做出来的“事”。重点不一样。天使阶段只有梦，没有数字，所以，只能看人。当年在新东方，我的主要工作就是和一个个的学生谈话咨询，锻炼出了我和人打交道的能力。

19、我昨天在欧美同学会创业论坛说：创业者是永远不会失败的，除非他放弃或消失。否则，你可以奋斗、失败、再奋斗、再失败——直至成功!一次性成功当然最好，但即使乔布斯，也曾经被他自己创建的苹果开除过。做事可以失败，做人不能失败。只要做人不失败，你的亲友同事投资人，还会陪着你走下去直至成功。

20、下午见了一对创业者，公司做了好几年，已经转过三次型，但这次转型我觉得非常精彩，值得支持。很多成功的公司，上市时的模式，和最初构想的往往相差很多。创业成功秘诀之一：是要审时度势，激流勇转。对目标的执着与对市场的敏锐相结合，才能找到属于自己的机会。市场，即公众需求，是创业者终极审判。

正如徐小平所说，创业不分出身，这也是创业最美好的地方。无论是高官的子弟，还是民工的孩子，都能在这个时代找到自己的位置和归宿，实现自己的价值。

“每一个时代都有每一个时代的幸运者，也有每一个时代的寂寞者。我希望每一个青年人执行我的‘三要三不要主义’：去中小微企业，尤其是微型企业，少去政府、国企、事业单位。”

虽然创业一路荆棘，但愿也一路幸福。【责任编辑/sophie】

本文信息综合自网络，创客100整编