回乡见闻录：一线城市OUT，三四线城镇是互联网未来

为什么你开发的App像狗屎一样?

年过完了，狗蛋们终于能恢复成Tom、Michael或Jason了。

在北京的咖啡馆，邻桌讨论的都是如何互联网创业，在老家的网吧和菜市场，听到的都是哪有好吃好玩的。

中国现在形成了一个奇特的城市消费错位：在最繁华的都市，大部分人忙于劳碌无法享受生活，而在小城镇，人们的生活才是最接近悠闲的中产生活，生活成本便宜，手中有闲钱去吃去玩。

正因为这样的错位，三四线城市逐渐有潜力成为了互联网消费的主力市场。当然，除了生活成本低廉，阿里巴巴创始人马云2014年年底曾谈到乡镇互联网消费兴起的还有一个重要因素是“基础设施差带来的机遇”。

当下，中国的电商、O2O能对传统零售和消费行业摧枯拉朽，正是因为中国的零售业，服务业等并不成熟，互联网为大众提供了很多前所未有的商业服务。对比有一定娱乐、零售、服务基础设施的中国一线城市，在三四线城市，互联网带来的几乎是城镇居民唯一的购物、娱乐等消费升级入口。

中国人均生产总值将破万，可支配收入大增之下，城镇的消费方式正在被互联网全面“改造”，以下回家过年中记录的观察，我用年龄来分层。

(据统计2015年城镇居民人均可支配收入31195元，在没有买房购车压力之下，这些钱大多用来“享受生活”)

一、10~20岁——用互联网娱乐

三四线城镇中，娱乐设施匮乏，对于现在青少年来说，麻将和KTV等娱乐方式对他们吸引力已经有限，但电子竞技游戏如CF(穿越火线)、LOL(英雄联盟)等，正成为10~20岁青少年集体娱乐方式，这还致使三四线城镇网吧体验越来越好，就我去体验的一些三线城市高端网吧，机械键盘 苹果显示屏等配置已经不输万达少东家王思聪同学在北上广大笔投资的“网鱼网咖”设备配置和环境。

用游戏每年赚一百多亿的腾讯，主要的游戏用户群体就是三四线城镇青年，而且现在由于观念、环境的升级，很多女生也都加入了互联网电子游戏娱乐中，我高中曾经两个模范生女同学，已经开始熬夜打LOL了。而和我一波成长起来的朋友，只要当年玩游戏的，也大多愿意砸钱去支付游戏花费。

(互联网娱乐成为大多数“小镇青年”的首选)

一线城市的青少年生活学习紧张，甚至大多数人每天要花费一小时在交通上，娱乐时间寥寥。而小城镇的青年们有大把的休闲时间，互联网游戏，手游等成为他们愿意花费时间和金钱的地方。

二、20~30岁——用互联网消费

一线城市工作后的年轻人，面对的是三四线城市10倍房价压力，3~5倍日常开销，但是普遍工资只能比三四线城市同样的年轻人多2~3倍，其生活压力可想而知。

一个收入8000至1万2的一线城市年轻人，支付3000左右的房租，500~1000左右交通费，1000~1500的餐饮花销，再加上娱乐和交际费用，他如果有了买房买车的心思，只能硬着头皮存钱没法任性消费。而没有房子车子压力的三四线城市年轻人们，如果月收入达到正常水平的4000~5000，除了不到1000的餐饮花销，余下的大部分都是可以自由支配的消费资金。

面对没有压力的生活，城镇青年反而拥有更多可支配的资金——这种环境下，最开始爆发的是小城镇电商，据阿里2014年报告显示，有的三四线城镇人均网购额度和次数是超越一线城市的。三四线城市可以没有沃尔玛、Zara、CBD购物中心，但通过淘宝、天猫、京东，他们可以与一线城市享受同样的购物资源，网络电商成为了他们重要的消费出口。

而且，三四线城市的年轻人们不但“有钱”更“有闲”，不像一线城市竞争激烈，三四线城市普遍没那么多加班，交通时间成本也低，所以他们有更多时间去享受生活服务消费，大众点评，美团等周边服务消费已经成为年轻人经常使用的工具，滴滴和Uber今年的战略重点也是下沉，而阿里、京东早在2014年就提出了“下沉计划”。

三、30~50岁——赶上移动社交的班车，用互联网理财，看新闻

父母长辈们在今年已经全面占领微信，他们的朋友圈刷得比我们还频繁，抢红包比我们还快，在PC时代被遗忘的30~50岁人群，正在今年全面被纳入移动互联网社交网络时代。

(许多家庭在这两年已经用微信作为主要沟通渠道)

而经过移动互联网的教育，他们已经开始通过互联网去获取信息，而不再只是电视、报纸，许多家庭都有了自己的微信群。部分理财的家庭也用互联网为工具，而不用去银行以及通过理财中介。

(互联网已经成为父辈获取信息的重要渠道)

辛酸的一线城市互联网市场

在大家纷纷返乡的过年期间，一线城市的互联网服务基本处于瘫痪状态，消费人群与维持运营的人都纷纷“人去楼空”。互联网本就是一个人聚财聚，中美互联网兴起的基础正是巨大的互联网基础人群。

或许，一线城市更加繁荣只是一个“假象”;或许，一线城市只是一个巨大的“互联网血汗工厂”，人们在一线城市创造互联网模式，而真正潜力消费人群却深藏在三四线城市。

一线城市的人们现在要面对更高的生活成本以及更恶劣的自然环境，当互联网抹平一线城市与三四线城市的诸多鸿沟，也许未来互联网的“共享经济”可以延展到城市层面——一线城市负责创造互联网形态，而拥有中国最大居住人口数量的三四线城市才是主流消费市场。

在我做风险投资接触的项目中，当下太多互联网创业者，太沉迷于一线城市的消费模式与消费志趣，这不得不说是一种窄视——对比巨大的三四线人口，北上深三大一线城市总计约6000~8000万的人口，可支配资金还得面对巨大的生活成本压缩，这并不是中国最大的消费潜力市场。

(中国互联网心脏中关村，在过年期间空无一人)