与湖南卫视结盟、争做VR内容源，估值43亿的唱吧何时才能盈利？

继去年12月初唱吧获D轮投资，用来拆除VIE结构筹备上市以来，唱吧一直在上市的路上稳步前进，在日前首席娱乐官对唱吧CEO陈华的采访中，陈华曾表示，唱吧上市只是时间问题，目前更重要的还是如何把产品做好。

在此前唱吧嗨典上，陈华宣布何炅、谢娜、汪涵入股唱吧，成为明星投资人。唱吧还将剑指VR、3D，宣布启动VR直播计划，立志于成为中国最大的VR内容源。

从之前要在一年内开启数家线下KTV，到如今想成为中国最大的VR内容源，唱吧和陈华的野心从来都不小。目前唱吧拥有3亿激活设备数的用户，月活跃用户已达3000万，唱吧已经有了自己的一套模式，但相对而言比较单一。不知道背靠湖南卫视这棵“大树”和搭上风口中的VR后，能否实现突破性增长?其商业化探索又是否会顺利?

与湖南卫视结盟，合作大IP《超级女声》

细看唱吧的融资之路，与湖南卫视的关系是越来越亲近了。

2015 年 8 月，唱吧宣布完成 4.5 亿人民币 D 轮融资，融资后估值 43 亿人民币。新加入的股东中有一家叫芒果盈通的公司，是由中南重工与芒果传媒、快乐购三方拟共同发起设立，芒果盈通向“唱吧”及“唱吧直播间”总投资人民币4.16亿元。芒果传媒是湖南广播电视台控股的市场主体,而快乐购和湖南卫视均为芒果传媒旗下的资产。因而唱吧相当于是湖南卫视间接投资的一家公司。

不难看出，这次名义上的投资，或许便是唱吧和湖南卫视的进一步结盟。而唱吧，可能正在寻求从单一的音乐社交产品，向媒体化方向的转型，以此来探索商业化发展。

唱吧与湖南卫视之间的缘分远不止于此。前段时间，唱吧宣布湖南卫视主持人何炅、汪涵、谢娜入股唱吧，成为唱吧的明星投资人。此前唱吧还联合芒果TV深度参与《我是歌手》的节目互动，包括“《我是歌手》的踢馆赛”和歌曲版权相关的合作，而对于湖南卫视即将启动的《超级女声》，唱吧也将作为线上合作平台参与其中。

陈华也透露未来唱吧还会跟湖南卫视有更加深入的合作，至于为什么两者之间有合作的欲望并达成了十足的默契，陈华分析，因为唱吧跟湖南卫视的用户群体的匹配度非常高。

“用户的匹配度高是一方面，但唱吧又是在移动互联网上，实际上它是音乐领域，它跟湖南广电的体系有交集，又不太一样，它锁定的是另外一个市场，而这个市场可能非常得巨大，有许多潜在的新的用户。”

何炅、谢娜、汪涵三位不仅是唱吧的明星投资人，更是唱吧的忠实用户，三人的明星效应自然不容小觑。早在2013年的时候，唱吧曾经上过汪涵主持的《天天向上》，节目过后涨了100万的粉丝，当时汪涵就曾调侃，要不湖南卫视自己投资唱吧得了。没想到一句笑言，日后成了现实，而他自己也成了唱吧的投资人。陈华坦言，未来会跟汪涵有更加多实体的合作，因为他更不像明星。

何炅、谢娜作为娱乐达人、唱吧的骨灰级用户，自然对唱吧的推广有至关重要的作用。比如谢娜就收了唱吧红人做徒弟，而何炅更是刚成为股东就不遗余力的为唱吧做起了宣传。1月29日，何老师在自己的唱吧主页分享了自己演唱的《修炼爱情》，短短十二个小时，《修炼爱情》收听超过2万，转发评论近三千次。

《超级女声》作为选秀界当之无愧的大IP，这次选择与唱吧合作，也让唱吧实现了线上线下的融合，也为自己的“网红们”找到了一条出路，实现了自产自销。

高调布局VR，不做平台做内容

当下最火的一个词恐怕非VR莫属。就像2015的热词是O2O一样，VR被认为是2016年的风口，无论是苹果、谷歌，还是腾讯、暴风、乐视，甚至一众创业公司都在纷纷挺身VR产业或者正在布局。

唱吧自然不能错过这个热潮，高调步入VR，与其他人奔着VR设备的出发点不同的是，唱吧一开始瞄准的就是VR的内容。

“现在大家都在做VR，但深入一点来看的话，就会发现问题，大家都想追求技术，都想做平台，这就变成了有入口，没内容，到头来内容仍然是个稀缺的东西。”

在内容方面，唱吧还是有一定的优势。在唱吧上线的3D直播间有着很多红人主播，每天会有大量的原创内容输出。网红主播和他们的粉丝正好组成了VR内容的生产方和需求方，可以进一步将网红经济变现。

虽然有了内容，但也会有其他的隐忧，比如内容的质量。

即使唱吧已经有直播间这个产品，但是生产出的内容质量、网红水平都还处在参差不齐、鱼龙混杂的阶段，要培养成优质3D内容，还略显夸张。而且，在VR内容源泉方面，国内的其他视频平台也在跃跃欲试，面对竞争对手，唱吧或许还要建立内容方面的壁垒。但现在有了明星投资人的助阵，还有其他明星作为唱吧的忠实粉丝，加入了明星元素，唱吧的内容产出还是很值得期待的。

对于唱吧来说，似乎还面临这一个问题，那就是版权的纠纷，陈华也表示：“版权问题是我们急需去解决的，而我们也花了大家钱在这个问题上。”

的确，对唱吧的内容生产模式来说，还面临这一个大问题就是曲库版权问题。前段时间的音乐版权纠纷，就是警示。如果唱吧继续提供免费服务，那么其在版权方面的投入也会大幅增高，对其资金链的考验也很大。

模式单一，商业化变现难

陈华一直在强调，唱吧是款“社交属性”的软件，他觉得只有社交才能留住粉丝，增强粉丝的粘性。社交是个难啃的骨头，要做好并不容易。近年来线下铺设KTV、加入硬件电商入口、强调UGC形式等，都使其在工具化上越走越远，而在社交性上却疏离了。社交做不好，商业化扩展就很困难。

工具属性的增强也让变现有了一定的难度。陈华也坦言，现在的唱吧还处于一个盈亏平衡的阶段，并没有实现盈利。而模式的单一也给盈利带来了阻碍。

“唱吧里人和人的关系，很像微博的那种关系链，就是一大堆人会去追一个星，不管是唱吧还是唱吧直播间，都是这种特点。而且唱吧60%是女性用户群，男歌手会特别得欢迎，男歌手他们只要长得帅一点点，稍微唱歌唱得好一点点。很多女粉丝就会疯狂地给你送花送礼。而我们也是靠这个来盈利的，我们就靠这套体系构建出主要的商业模式。”

盈利应该是每个公司的终极目标，陈华也在积极的寻求创新的商业模式。但他觉得比盈利更重要的是构建好唱吧的平台，让它持续发展。

“实现盈利对我们来说并不是难点，但更难的是发展，如果因为眼前的利润，放弃了发展，那就得不偿失了。我们一直在盈亏平衡点，因为我们在持续地，非常大力地拓展新的业务方向。我一慢下来，可能对整个公司来说，不见得是坏事儿。”

不管是背靠湖南卫视，还是剑指VR、3D，唱吧有它自己的优势，但也不乏隐患。尤其是来自竞争者的压力，唱吧作为先行者，霸主优势远未体现出来。如果不能快速取得创新性突破，可能会被后来者赶超，未来一段时间还将处在市场地位的动荡中。