家乡创业人物小传：微商小妹、连续创业和大城市来客 ｜“回乡双创见闻录”征文

     评委：严彬  北极光创投合伙人

 “ 农村互联网也好，农村创业也好，大方向是有机会的，但是如何围绕用户需求去提供合适的产品，如何避免与大平台的竞争，如何避免长期的投入，如何去找到合适的人才等方面是要认真考虑的。”

     评委：张璠  米仓资本合伙人

“ 本文对当前处于互联网大潮下的各阶层人士，认识互联网，从互联网中寻找机会，以三个小故事的形式进行了生动的描述，写出了各人在大潮下的酸甜苦辣。这三个 例子十分有代表性，即有披着互联网外衣的当代传销“微商”，也有务实而天花板很低的跟风生意，也有较高层面的项目运作。从事情看人心，互联网只是人心的放大镜。”

     评委：李铮  险峰华兴

“接触的层面比较丰富，也有倾向性的分类研究，更多的是基于人物的描写。但真正可能展示乡镇创业的现状及具体问题的观察则浅尝辄止，并没有体现对于人物行为所代表的时代特征、环境。使用类似“连续创业者”的定义，更多的是生存状态描述。比如微商小妹，她是怎么理解微商这门生意的，为什么会欠钱，其他微商小妹是否有成功的案例？再多一个问题，可能就是个非常有趣的故事了。”

我的老家是粤西沿海一个以农牧业为主的小县城，这里并不闭塞，既受过改革开放初期商品经济的熏陶，也有当下经济 转型的种种困惑：房地产成为经济龙头，传统商业竞争激烈，同时开始受到电商的冲击——京东、苏宁的一部分商品已经可以做到隔天到达，顺丰深入到乡镇一级。 在这里，传统观念和现代生活方式交融和对抗之际，这些城镇青年们是如何创业的呢？这次回乡，我简单记录了几个真实人物小故事，不加任何评论，供大家了解。

微商小妹：除夕前夜被“扫地出门”

就在除夕前两天，“微商小妹”因为和婆家人的矛盾无法调和，自己拿着行李从家里出来了，然后发朋友圈自嘲被“扫地出门”了。

微商小妹以前并不是做微商的。

微 商小妹的娘家人在县城摆摊卖小吃，生意还过得去，家里也攒钱盖了楼。夫妻两人在县城里有工作，生活过的还可以。后来，城里有人做微商赚了钱，小妹于是从朋 友那代理了化妆品及面膜等产品。一开始通过朋友圈卖也小赚了一笔，但据说由于价格高又不是品牌货，渐渐就卖不出去了。上头的人为了提高她们这些代理的积极 性，还组织了好几次的外出旅游和培训。但现实依然残酷，微商小妹很快欠了别人1万多元。回家跟老公商量卖了摩托车，老公说“你要从此不做了我可以卖掉摩 托”。

麻烦最终解决了，但小妹心里却还是没有定下来。尽管娘家人和婆家人都不赞成小妹继续做微商，但脾气倔强的小妹不听任何人劝说，也许传统的生活方式和生意，和她自己的期待有距离。即便身处窘境，她还是乐意和那些微商姐妹们过着自己的“时尚生活”。

务实的专业市场“连续创业者”

几年不见，再次见到阿坤发现他的头发又比之前稀少了许多。

在 我眼中，阿坤算是一个勤奋、务实的连续创业者了，早些年当地海鲜养殖业高速发展，他没有跟风，他注意到很多虾场因为位置比较偏僻，用电（抽水换水、打氧 等）十分不方便，就做起了给虾场“卖电”的生意。但后来由于对虾养殖业不够景气，以及工业用电的价格等诸多原因，阿坤放弃了这个项目。

最近一个项目，阿坤跟我说在做“电器店”。在京东都送货到县城的地方，电器店怎么还能有生意？后来我才知道他做的是“电气”——主要提供一些专业级的电气设备，比如专业变压器等等，客户已累积不少。可以理解为一门生意，但确实最现实最接地气的创业方式。

目前，阿坤在市里和县里各有有一家店，要管理两家店，阿坤经常开车两地跑，我在他的朋友圈看到的，几乎是他在路上的图片和感受。现在阿坤开着一辆沃尔沃，因此我感觉他做的还不错。

其实类似阿坤的情况在当地不少，规模也不尽相同，由于市场环境和需求在变，连续创业是一种常态，但连续创业有时候也是一种被动和无奈。

大城市来客：与创业夫妇的项目讨论会

林总和他太太从另一个镇坐车过来串门，我们的聚会到了后边变成项目讨论会。

林总现在泰国一家电子商务公司任职高管，公司发展不错。“但泰国的互联网节奏要比国内慢的很多很多。”他说。

再早些年，林总趁着淘宝电商红利，一度做到了某品类前三名，自已拥有设计和服装厂。但淘宝商家之间竞争越来越激烈，杨总于是放弃了淘宝店。由于经验丰富，他也是邀约不断，很多朋友要找上来合作创业。

林 总谈起最近在谈的几个项目，比如他发现家乡农村都不种水稻，但是买大米很不方便，想从“最后几公里”切入，未来扩大到农资及其他方面。经过探讨，我们几个 人先后否定了这个项目。在这个过程中，我发现，林总有着典型的南方创业的特征，用接近于生意的方式来做公司和项目，很务实，但项目空间和天花板也很明显。

此后，我们讨论了几个项目，否定了其中的大多数，最终分别锁定了两个深度垂直、细分领域的项目，如果将来创业，这两个项目会有一定的壁垒和发挥空间。

我 们的聊天从上午一直拖到了下午4点，实在饿的不行，于是我们到楼下的“美优乐”（一个深度模仿麦当劳、肯德基、最近还融合了真功夫菜谱的当地连锁快餐厅） 吃了“午饭”，令我惊讶的是，这个钟点里边几乎找不到桌位，而且价格和大城市十分接近。县城还有另外一家“肯卖基”的类似品牌并开了多家连锁店，据说老板 很赚。

（为保护个人隐私，上述的姓名和称呼均为化名）

思达派“回乡双创见闻录”征文还在继续：

真实记录双创大背景下，你家乡的创业环境、创业人物和发生的变化，通过你的文字，展现全国各地真实的创业风貌。

1、创业故事。家乡的创业人物和创业故事（包括不同阶段、不同业态的创业）；

2、创业观察。从客观角度观察三四线城市创业氛围、特色，进行独到分析；

3、新风向或创业复盘。目前值得创业者关注的方向，或个人年度复盘的创业干货

4、区域创业。结合区域特色的地方创业新方向、新思路。

征文要求：

体裁不限，字数1500字左右。

征文时间：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

优秀征文将在思达派（www.startup-partner.com）、创头条(www.ctoutiao.com)、3W咖啡、梦想+、WorkInn，蜂巢、双创观察、双创时代等创业媒体刊载，更有可能获得思达派大奖。

征文奖品：

思达派为热心投稿的创业者和网友，精心准备了丰厚的奖品：

一等奖（1名）：乐视超级电视（50寸）

二等奖（1名）：ipad mini2

三等奖（4名）：华为m2平板电脑（2名）、喵小瞳智能行车记录仪（2名）

优秀奖（10-30名）：优康牛肉200元礼盒、200元京东卡等
（注：优秀奖数量将根据来稿数量和质量，评选获奖人数）

评选标准：

征文入选刊载后方有参与大奖评选的资格。大奖评选将依据征文影响力和传播量为考评指标。

与此同时，我们还邀请米仓资本、险峰长青、景林资本、北极光创投等机构投资人，参与作品评选。

合作洽谈：

电话：18600040560，李先生。邮箱：hezuo@startup-partner.com

附注：

＊本次征文应为独家投稿。如果一稿多投，思达派有权拒绝采纳。
＊思达派保留对征文的编辑权益和最终解释权。