4月1日,在长沙举行的2016移动生活征信论坛上,大北农常务副总裁薛素文分享了在大数据环境下,农业企业的经营之道。薛素文认为互联网农业的市场空间非常巨大,估计有10万亿左右,而从田间到餐桌有410万亿的市场正在被瓜分。
以下是演讲全文:
薛素文:感谢大家,感谢湖南的朋友们。大北农在农业里面应该是深耕22年的历史,之前做传统的食料加工,种子,最近两三年也是为了把农业做得更好,提高整个农业的经济效率做了产的转型,尤其是这两三年在经营,在跟互联网农业。
在大数据环境下,尤其是农业企业的经营之道。
这个大数据大家都在谈,实际上说,农业里面也在说这个事情,但是我们农业人,之前我记得大家在评判一个企业好不好,大不大,就是有多少个厂房,这是一个。最近几年之后很少有人谈这个事情,包括大家会看到,前段时间很多上市公司,农业类的上市公司,他们再融资的钱基本上不再花在做厂房上,而是做一些大数据建设,在市场能力的建设上发展很多。过去大家最有价值的东西应该是现金与厂房,现在谈更多的是流量跟数据。未来这个数据资产是非常重要,在这个情况下,大家也可以感受到,我们互联网+农业的大潮开始产生,那么尤其去年,前年开始,包括是大北农这样的企业,行业里面还有其他的企业,纷纷开始指向互联网,农业,为什么?因为这个行业的巨大,我们首先看到他的规模非常大,市场空间很大,那么我们算了一下大概10万亿左右,而且行业非常落后,我们信息不对称,还有一个就是大规模的分散的用户,导致这个市场有很大。那么我举个例子,我们现在行业里面,经常进入的行业就是养猪的行业,从猪的生产过程,原料的获取,最后卖出去,然后再变成肉,再变成食物,这个环节有20个环节,而且大家还不知道里面有一些什么,还不知道吃的是什么东西?如果是有大数据,这个可能会做得更好。行业里头这几年在不断的变化,从田间到餐桌有410万亿的市场正在被瓜分,也有刚进入的,传统互联网的行业大佬们,包括淘宝,包括阿里跟京东都开始进入。这个行业里面,原来的龙头企业也在开始跃跃欲试,这几种力量正在不断融合。
我分成三个方面:一个是生产环节,一个是中间环节,一个是零售环节都有人在进入。
所以说我们知道的,在这个环节下我们该怎么办,处在这个行业当中的龙头企业,或者新进入者应该怎么办?有几个想法,我们做农业的企业,当然不能透析自己,我们要基于自己的业务与能力,我们要直插下一代。最重要的是不管互联网,应该是对我们的冲击最大,但是我们还有坚守自己的本质,扎根农业,这是第一点。关键利用互联网跟大数据改变这个行业,有一个观点,缺少实体经济支撑,农业互联网是空中楼阁,农业互联网,我认为农业是一个身体,互联网就是一个翅膀,如果没有身体,光有翅膀飞不起来,我们坚持用互联网改变农业,转变商业模式,增加经济价值。我们知道农业还是那个农业,山还是那个山,河还是那个河,但是我们不能守着那个山跟河,我们要基于农业的服务,生产,交流,等环节进行颠覆的改变,现在已经转移到产业互联网,产业互联网颠覆的就是人们的生产,科研跟服务。
第二个,刚刚说的是整个的基础,在市场上我们希望作为农业企业人,希望真的可以格式化自己,把自己的大脑空出来,同时我们都好象从来没去拼去抢,目前对我们来说是什么?怎么样在原有的基础上,在没有看到,不知道未来的大环境里面去探索,希望在目标市场机制,管理体制上进行重新打杂,而且现在不能再看一个单体的产品跟企业,从产业生态链来进行渗透。
那么在商业模式上,我们更希望融入一个整体的生态圈,我们做不到全产业链的事情,尤其是农业,而且碎片化特别多,这个需要需要抛弃旧的生态圈,要融入到大的生态圈,我们互联互生,变数人为一人,我们边界太清晰,企业自以为是的太多,还有小农的思想,如果大家都可以抛弃这样的格局,在一个平台上共谋进退,这个我们整个大的互联网,农业互联网生态圈才会形成。
从更细的角度,希望惊醒上力求简单化轻量化,大家希望把公司做轻,尤其是农业经营类企业,是重资产企业,现在人类变成轻资产了,我们能不能把管理变大,同时让生产自然化,最终可以实现。如何做到这些?大北农也在探索,行业里面的人也在探索,大北农旗下有一家公司叫农信互联,用互联网的手段把农业连接起来,为什么叫农信互联,就是要将农业连接起来。现在农业大行业里面碎片化太多,小散户太多,农户以自给自足的观念太多,我们如何连起来,这个是最重要的使命。我们主要分成三块,我们把这三块放到一个产品链上,我们最近抓三个观点,去年推得成功的是猪联网,我们连接全国1600万头猪,相当于中国最大的“猪头”了。今年我们在这个基础上重点做企联网,企业联合网,还做田联网,这样我们做生态圈就好做了。
这个是我们的大数据,用大数据来经营农业,我们希望在这个行业里面能够做到,通过我们各种网的逐步积累沉淀大数据,形成数据竞争力。今年重点做企联网,中国中小的企业联在一起,大家一起共谋进退的网,把中间商,供应商,经营跟用户放到一个平台上。做三件事,怎么样利用互联网手段把管理简单化,通过互联网手段把上下游打通交易连接在一起,然后就是做金融方面的服务。
下面就是一个截图,这个是企联网的主要的界面,通过市场来加过来,上面这个搜索是不管你输哪几个都可以出来,他今天份额多少,所有人都可以搜出来。我们的报表都是任何一个行业+企业,在这个行业里面你所有处的位置,或者你买一个产品,今天这个时候购买这个产品,属于什么样的位置?包括毛利率,我们都算出来。这个就是大北农的内部数据,包括数据的地图,各种指标,每天基本上都会有,包括所谓的战报系统,每天都会实时生成。同时包括个性化的OS体系,每个人都会关注,都有积分,这个就是一个个人征信的,能力的模型。同时我们把行业上下游,如果在这样的体系下,我们碰到采购人员,包括销售人员知识可以无限放大,我们可以把前前后后的事情都整合到一起,同时用大数据来做交易,应该说我们采购的平台,我们这个是包括,我们销售的平台,最近我们做了一个比较重要的平台,就是猪交售(音),现在为止,我们已经完成24亿的交易这个月8.3亿,都是在大的平台上通过支付来解决的,这个是昨天的数据,昨天一天就是2500多。
农信度,我们有这么多的数据都来根据评级,最终确定给多少的额度,这个到现在,是我们的用户的一个贷款,如果企业的用户有钱,存在银行比较浪费,放在这里大家一起共享,就是农户宝,去年我们其实做了109亿的规模,同时在支付方面,联合各种支付机构,打通上下游的一个专业的工具,最终想做成这样一个生态圈,以企联网为工具,把核心企业,供应商,用户这些放到一起,形成这样一个生态金融的闭环,这个里面需要农信来做很多事情。
最后这些产品都会整合在我们一个叫企联网的平台上,很多用户可以购买他的产品,或者给他提供服务,形成这样一个圈子,最终形成一个大的生态体系。
谢谢大家。
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