他曾是国内最大团购网站的掌门人，看了三部纪录片，开始第8次创业

吴波的个人履历辉煌丰富，人生密度之大，让人吃惊。

他先后在清华大学和美国西密歇根大学获得电子工程专业的学士和硕士学位，作为电子工程领域的专家，他著有《Auto—dBase 数据管理全自动生成系统》一书并发表过多篇相关的研究文章。

1999年吴波协助信息产业部创立VCD3.0和超级VCD国家标准，为万利达、新科、步步高等国内企业的腾飞打下坚实基础。2005年吴波协助信息产业部、清华大学整合众多行业优势企业成立便携多媒体产业联盟并担任协会副主席，协会在音视频处理技术、芯片技术、网络技术、正版版权的内容支持、行业自律等方面取得了许多领先国外的技术和产业成果。

在学者的光环下，吴波还有一个更著名的身份——他可能是中国最成功的连续创业者。

丨美澳居创始人吴波丨

从学生时代第一次自己动手改造浏览器到创办海外购房平台美澳居，吴波先后创办过8家成绩卓著的企业。最近一次的美澳居于2014年获得了5000万的A轮融资。值得一提的是他每一次创业都站敏锐的站在市场的风口上。

1995年，当时还在美国读大学的吴波便小试牛刀自己尝试写浏览器，从此与互联网结下不解之缘。

1997年他看准了国内VCD市场环境创办影立驰；

1998年乘着国内产业热潮的东风创建WebDVD；

1999年做了大型门户网站焦点网，最终卖给搜狐；

2002年，创建RichCore视频解码芯片公司并在 2004年成功并入世界一流半导体企业—凌阳科技。

2005年，创建中国第一家专业视频共享平台网站，2007年底并入上海影力驰后于2008年香港主板上市。

2009年团购热，他创建了盛极一时的拉手网；

2013年入场O2O+传统行业，创办了女装平台美加乐；

2014年构建了海外购房平台美澳居。

作为以上市为终极目标的创业者来说，他或许并不成功。因为他所创办的企业中，离上市最近的一次是拉手网11年向美国SEC递交IPO申请书，最终未成。关键是，他在每一次风口过后，都能全身而退，赚得真金白银。

那，在与互联网的不解之缘中，吴波有着怎样的独特方法论呢？

• 做自己感兴趣的事

吴波认为：你只要喜欢它，就算做到很晚，第二天起来也不会累，抗压能力就会变强。因为你喜欢这个东西，所以在过程中你的坚持也不会那么痛苦，这样做起来的成功率是比较高的。

吴波的兴趣是写软件。从上大学起，他就喜欢自己写软件，那时有一款浏览器只能在Unix上运行，为了能帮自己在家用windows上网，就想办法写了一个软件。这第一次基于爱好的产品设计，打开了他接触互联网的入口。

• 要有一帮兴趣相投的人和你一起坚持做

随着吴波在创业方面经验的增长，一次次创业，他对合作伙伴这方面的的体会越来越深。

在创业过程中，很多时候是因为没有沟通好，导致团队之间产生误解。精力因此被分散，也就很难走下去。而一帮兴趣相投的人在一起，即使有了冲突，化解起来也容易的多。

因为一个小的公司，很难左右市场。如果你做的技术比较超前，你可能就需要积累，等市场更成熟的时候，再做更大投入和推广，而不要过早地市场投入太大，推了半天，市场也没起来。

能够认清当前市场大趋势，认清整个技术大趋势，从而想办法站在这个浪潮里是十分重要的。

吴波自述是一个比较愿意接受新事物新思维的人，对很多新的事情会做深度地思考。

在09年创办的拉手网，他麾下人马很多，150个城市，6500余人，那时候的拉手更像是工业化时代服务机器，需要规模效应，降低成本等。

而在14年创办美澳居的时候，吴波明显感觉到，市场正在进入一个智能互联网化的时代。所以，他摒弃了之前拉手网的重模式。

美澳居的人员很少，充分利用计算机智能，深入学习智能，解决问题、提高效率、避免风险，提高了公司的运营效率和利润。虽然创办时间很短，但成效斐然。

吴波说他发现趋势的这种能力来自于行业内部交流和读书。

比如，最近他从彼得泰尔的《Zero to One》一书中就受益良多。

第一个纪录片讲时尚品牌，LV、GUCCI，讲他们的发展历史以及怎么到今天的，这些品牌都有300多年了；第二个纪录片是讲消费品牌，讲可口，百事这些美国快消品牌，这些品牌也都有150多年了；第三个纪录片讲的是高科技品牌，比如诺基亚（现在没了），吴波发现这些高科技品牌要持续20年都很难。

这三个纪录片使吴波决定，下次创业的时候，要用O2O改变的一定是一个传统的、包含有人文的行业。因为高科技行业变化太快，一个公司很难长期保持领先的状态。

恰逢此时，一个拉手产品部的同事辞职，而他又对女装很感兴趣。吴波便与他合作，创办了美加乐。

但美加乐女装，似乎并不能满足吴波对传统行业改造的执念，直到后来整个互联网领域在房地产行业蠢蠢欲动时，风口的力量，使吴波感到时机已到，果断出手创办了美澳居。毕竟在他看来，房地产才是最大的传统行业。

思考了大半年的时间，吴波发现房地产的的核心问题在房地产开发商身上，所以用O2O的方法来优化开发商，这一点是定了。

那为什么会选择美澳市场呢？

• 市场切入难度较低：相比中国，美澳市场更加开放规范、法律更加完善，效率高容易计算机化，另外长时间在美国学习工作的背景也使他对国外的环境非常熟悉。

• 情怀：吴波的学业在美国完成，他的第一个创业公司也是在硅谷，吴波希望一个中国的互联网公司会成为一个世界的互联网公司。

吴波在做的美澳居实际上是一种“环境保护主义”：如果你对当地的环境是一个友好的因素，那么你就容易成功。

吴波认为，就是一定要让公司成为一个正向能量的公司，你不是完全去跟别人竞争。如果像 “黄焖鸡”和“沙县小吃”这种蜂拥而至，从别人的手里去抢活儿或者抢利润，或者把当地市场破坏掉，最终你也会失去市场。

而一个对环境十分友好的公司，从整个产业链上将会得到更多助力，实际上公司会走得更加顺利。

• 产品预期决定成败

今天我们已经度过了所谓的工业化时代，那个时代你买商品是为了功能。现在中国的社会已经过了这个阶段，消费追求的是一些个人价值的实现。一个公司要成功的话，必须要超越用户的期望值，如果你超过的越多，你更容易很快地成功。

在互联网传播入口下，社会传播速度和反馈速度都在加快。因此，产品成败与超越预期其实是一个指数关系。如果超越，就会很快起来，如果低于预期，就会很快灭亡，就像乔布斯所说的要么是天才，要么是狗才。因为小于1的n次方，只会无限趋近于0。

• 价格

人的期望值是跟价格相关的。如果暂时没法超越用户价值，就可以用补贴满足用户期望。比如滴滴打车的发红包竞争，能在价格补贴的情况下使体验值比期望值要高。

• 迭代

用户期望值随着时间不断变化， 产品和服务也必须随着时间不断变化。

比如两年前人们对手机的期望值跟现在不一样，如果用户期望值跟摩尔定律一样，对公司是一个超级考验。你超越用户期望一次容易，难的是一次又一次地超越用户预期。如果能做到快速迭代，那么公司就会不断成功。

• 个性化

每个人对产品的期望值是不一样的。

同样的打专车的用户，去开会的用户期望尽快去；不是很着急的用户就会看重价格；另外的用户可能看重车子的干净整洁，其实每类用户对产品的指标是不一样的。

而分享经济的是实质，是怎样用深度学习和智能的方法充分满足每个人的个性需求。

这个领域，从技术来讲Uber做得就很好，动态匹配不是以某个国际，某个区为单位，他们的动态匹配是以个性区域，个性路线为单位的。这样做还有一个好处就是，BAT大象就拆不到你这个蚂蚁，这也是很多O2O创业能够取得成功的关键一点。

• 了解行业

美澳居在合并快地产的时候，正处于O2O+地产的探索阶段，吴波团队更想了解传统产业是怎么做的，希望学习到他们的一些经验。

之后在尝试了各种方法和方式后，还是决定专注在正在上升的美、澳市场。

 其实“互联网+”的过程，怎样用互联网改造传统行业，怎样使传统行业从业人员融入到互联网企业，挑战还是比较大，当前大趋势下，一定要互联网化。如果不能做到的话，就会被智能机器人、智能的技术代替，就会跟不上时代和潮流。

功成名就的吴老师也极愿意帮助年轻一代的创业者，目前是希鸥网的创业导师，深感荣幸。

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