河北科技企业孵化协会秘书长李靖：众创空间“破局”之道

4月12日，“2016京津冀创新创业高峰论坛”在石家庄举办。活动由河北省科技厅、石家庄市科技局指导，蜂巢主办，思达派、易居中国、初橙等机构协办，来自北京、杭州等地的重量级嘉宾和创业者汇聚一堂，共同探讨了河北创新创业产业发展的新思路。

其中，河北省科技企业孵化协会秘书长李靖发表了题为“众创空间‘破局’之道”的演讲，从提升众创空间的附加服务、投资能力，以及促进空间协同发展几个方面，分析了众创空间未来的发展方向。以下是李靖的演讲，由思达派(startup-partner.com)编辑整理：

2015年是我们中国众创空间的元年，也是河北省众创空间的开局之年，在这一年涌现出了大量众创空间，仅仅是今年申报省级空间认定的超过130家。我们河北省科技企业孵化协会从2015年下半年开始，就对省内的众创空间进行了一个深入的走访和调研，从中总结出了一些成功的经验，也发现了一些制约我们行业发展的普遍存在的问题。

众创空间到了2016年或者2017年，一定会面临一个分化发展的局面，也就是一部分有资金、有实力、有技术、有服务的众创空间会脱颖而出迅速地发展，同时另外一部分相对平庸的众创空间可能会面临被洗牌、被整合，甚至淘汰的风险。

那么，怎么才能让我们的众创空间在今后的发展中找到自己的定位和方向呢？我就结合我们在走访调研过程中发现的三个普遍存在的问题，跟大家一起来分享一下，众创空间发展如何破局。 

A、让众创空间“轻”装远行  提升空间的服务能力

许多众创空间重空间、轻服务，或有空间、没服务，把空间修的很漂亮，并打出创业者免费入驻的旗号，但一来众创空间场地有限，只靠空间无法产生更多盈利。二来创业者需要的是空间背后的服务，想实现价值最大化，只有去对接更多有价值的服务。

之所以出现这种需求配对错位的情况，大致有两个原因：

第一，我们大部分众创空间从业人员都没有从事过孵化器工作，不懂创业者。

第二，是众创空间缺乏专业的创业服务人才。去年国内出现了2345家国家级的众创空间，今年会更多，需要大量的创业服务人才，但因为人才不够，所以只好请了许多不懂行的人，自然无法提供专业的创业服务。

解决这个问题，我们可以通过引进来、走出去的办法，将外部专业的企业服务机构引进来，或把自己的团队派出去学习、考察。 

B、给众创空间插上“天使”的翅膀  提升空间的投资能力

到目前为止，众创空间的盈利模式非常清晰，目前比较容易实现的有四种：

第一个是政府的补贴。因为你为创业者服务是在帮助政府做事情，所以政府会有补贴，但补贴有限额，石家庄可能在高新区拿100万左右，在其他区可能只有60万左右，无法满足空间的投资需求。

第二个是场地租赁的费用。不过，在有限的几百、几千平米的众创空间里靠物业出租来盈利，收益也非常有限。

第三是管理咨询服务费用。这对于有过相关服务经历的众创空间团队来说或许可以，但对于全靠外面引进的团队来服务创业者的空间，也基本没有收益。

第四个就是投资型收入。这是众创空间唯一可能产生较大回报率的盈利模式。

我们曾经对河北部分众创空间做过调查，有80%的众创空间曾投资自己的团队，说明都有投资能力。但是当问起“准备什么时候退出？以什么样的方式退出时”，他们却都回答“不准备退出，也没有退出渠道”。甚至有人表示，创业者退出了他也不退出，他就是把这个项目当成自己的孩子，以一种做实业的心态来做众创空间。

这种以实业做天使的心态是不合适的，会带来几个问题：

第一，众创空间的资金有限，如果不退出，资金用完就没法投别的项目了。

第二，凡是用做实业心态做投资的人，会过多地干预、主导所投公司，就会影响创业团队原本的运作方向，可能会让这个团队走偏甚至面临死亡。

第三，会造成收益过低、过慢。许多人知道天使投资很好却不去做，原因第一是不懂，第二是不会。做实业的人更习惯于自己把握资金，担心将钱放入资本市场有风险。但即使他懂了，也不会具体操作。如何筛选项目、如何找下一轮投资然后退出，都不会，所以干脆不做天使投资。

解决这种心态，需要转变思想，以资本运作的心态做投资，并内外结合，从外面请专业团队帮自己投资，同时锻炼自己团队的投资能力。 

C、让同行(hang)变同行（xing） 促进众创空间的协同发展

同行(hang)是冤家,同行(xing)是战友，昨天王新处长说要有一个朋友圈，要让孵化器的人成为一个朋友圈里的人，这点说的特别有道理，因为：

第一，众创空间单打独斗，不仅浪费了资源，各自也难以做到专业，应该形成一种互相分工交叉的合作关系。

第二，对于投资人来说，最缺的就是好的项目，各空间联合起来一齐为投资人提供好项目，可以让投资人有更多选择的余地。

第三，众创空间合自为营，将使资金强、背景强的空间越来越突出，资金弱、背景弱的众创空间越来越边缘化，只有团结起来才能共同发展。

小结

其实我刚才讲的这几个问题，是环环相扣的：为什么你做不了天使投资，跟本原因是没有足够多的项目，而为何没有足够多的项目？是因为没有服务。

所以，大家应该联合起来，一起出资找专业的创业服务团队，使全省的孵化器形成一个朋友圈，一起搞各种比赛，共同投资大家所有的项目。只有通过协同发展，才有可能把刚才的两个论点形成一个完整的闭环，也只有这样，才有可能在我们越来越有激烈的竞争环境下，实现我们的破局发展。