揭秘papi酱2200万广告得主：原来是做火相宜本草的淘品牌推手

黄韬，清华大学95级硕士生，较早时留校做过3年清华计算机课的老师，后在多家外企担任高职，2003年创立飞拓无限，在中国无线营销领域颇有声望。

2007年开始在淘宝开化妆品店，3个月成为皇冠店，6个月成双皇冠，9个月成三皇冠，当年店铺营收超过200万元，这就是丽人丽妆的雏形。

2008年初，淘宝商城上线，黄韬抓住了机会。他主导的相宜本草淘宝旗舰店同时上线，3个月后，相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌，转型立竿见影。而公司营收也几何级拉升：2010年超过6000万元，2012年超过2亿元，而2014年，仅仅双十一，丽人丽妆单日营收就高达近3亿元，等于这些品牌线下全国所有渠道一天销量的总和。

不同于传统 TP 运营商（TaoBao Partner）的模式，丽人丽妆虽然也为品牌做代运营，但并不抽取佣金服务费，而是先从品牌商那先买断货品，再通过线上旗舰店销售出去，获得进出货价差，直接规避了假货的风险。

于品牌商而言，丽人丽妆扮演的角色是线上经销商 +TP 运营商，帮助它们拓展电商渠道，获得市场增量和品牌曝光。而对于用户而言，丽人丽妆就是直接的零售商。从另一个角度，可以把它看作是线上的屈臣氏 + 丝芙兰。

从相宜本草一战成名开始，丽人丽妆便被本土品牌视为弯道超越国际品牌的利器。截至目前，它在天猫拥有近40家旗舰店。某种程度上，它也教育了那些曾经轻视线上渠道的全球八大化妆品集团。几年来，它们纷纷牵手丽人丽妆。

现在，这个诞生在上海的隐形冠军已到品牌露出时刻。2008年以来，它便被国内外多家投资机构追逐。2012年，它曾获阿里巴巴的A轮投资。2015年完成B轮融资，规模1 亿美元，由Crescent HydePark（海益得·凯欣）、Milestone（麦顿资本）等投资，两大奢侈品集团均参与其中。如今在papi酱这个热门IP浪潮的带领下，丽人丽妆也将开始受到广大消费者的关注。