出走的阿里爸爸：弃百万年薪，打造儿童智能小伙伴

与近两年来跟风加入“智能硬件创业潮”的创业者不同，蔡宗辉是把智能硬件作为工具，实现自己构想的“中国中产家庭亲子教育内容第一消费平台”，他有自己清晰的构想。

创投圈的人都开玩笑说，蔡宗辉（以下简称“老蔡”）有两个儿子——一个是他今年刚四岁半的儿子小小蔡，而另一个，是他创办两年的公司“童伴”。

弃百万年薪的创业者，智能硬件创业者中的“异类”偏执狂

2014年年底，老蔡给当时还在阿里当CTO的技术合伙人打去电话，“咱们一起创业吧？做儿童智能手表”，他开门见山。老蔡与技术合伙人都是刚当父亲的人，享受到了为人父母的快乐，他们都认为儿童智能硬件是个好方向，并且是自己想做的东西，于是二人一拍即合，用自己的人脉拉来BAT背景的团队，开始创业。

此前，老蔡一直在大公司担任职业经理人，在中国移动待了6年，他负责校讯通业务，把“校讯通”做到全国8000万用户（6000多万付费用户），而后老蔡转战阿里健康。

一般像老蔡这样放弃高薪，拥有行业影响力和资源的“明星级”创业者，大多数创业时不会再亲力亲为去抓产品生产细节，而是做资源整合与管理架构。但老蔡不一样，他像个“工匠一样”，深度参与每一个产品细节：“30秒内绑定硬件与App”、“超越同类产品的续航能力”、“内置SIM通讯卡”等等产品的创新功能与体验，皆是老蔡在产品上的得意之作。老蔡全身心扑在“童伴”的产品研发上，长期泡在郊区供应链工厂，忘我的打磨“童伴”的第一代产品——“星空侠”儿童智能手表。

圈内投资人说，老蔡让他们想起刚做小米时的雷军，忘掉创业前的一切重新出发，对产品保持绝对专注。本来就是“技术宅”的蔡宗辉，对产品细节有着强大的把控力。在创业者都追求概念而不注重产品的当下智能硬件创业环境中，老蔡是个异类。

智能硬件，是个有太多“坑”的创业领域，甚至像罗永浩这样融了大把钞票（最新融资5亿人民币）的明星创业者都做不好一款手机，被良品率不足、供应链跟不上折磨。但老蔡的“童伴”却在天使轮阶段，仅用了一年时间就推出了成熟的产品。

员工说，老蔡平时为人随和，但做产品却极偏执。“产品功能和体验不做到同类产品绝对第一，老蔡就会焦虑”。

带着“父亲”的心态去创业

老蔡现在创业很少估算对自身财务回报，源于他对自己事业的绝对热爱，老蔡见到目标用户、同行、媒体时，总会拿出产品和他们探讨。

“养育孩子，你不会要求他们给你什么回报，只是希望他们成为一个好的人，你就非常开心“，老蔡用父亲一样的心态对待现在自己的创业产品。

硅谷孵化器YC创始人Paul Graham曾说：“伟大的产品基本上都来源于创始人自己生活中的痛点“——Airbnb创始人当年就是想租住便宜的房子，才创造了“共享别人房间”的商业模式；克拉尼克（Travis Kalanick）在寒风雪夜中打不到出租车而决定创造Uber；蔡宗辉的痛点是“缺少陪伴孩子时间，作为家长却又希望自己能照顾孩子，知道他在哪，在干嘛。”

“科技应该让我们更亲近”说罢，老蔡抬手打开“童伴”APP说：“现在是下午三点半，我儿子应该从幼儿园放学了，在回家的路上”。APP显示出了小小蔡的位置位于“中关村”附近，老蔡发送了一条语音过去，他儿子也给他回了一句。老蔡笑得很开心。

甘地曾说过“Be the change that you want to see in the world”（你得世界应该是这个样子的，自己要积极地去改变，让它变成你所想的那样）——老蔡说自己的创业团队正是信奉用科技与商业的力量“改善点什么”。

蔡宗辉说：“中国一二线城市年轻父母工作压力大、节奏快，很难挤出太多时间陪伴孩子。当父亲之后切身体会到了这个问题。我一直在思考，有什么新科技能让父母与孩子建立更好的连接，让我们更好的关心我的孩子？”

他发现市场许多智能设备提供的功能噱头太重，并不实用，蔡宗辉于是决定自己创造一个这样的产品，他辞掉阿里薪水百万的工作，拉来了合伙人，开始创业。

这就是老蔡创办“童伴”的乐趣所在，他希望千千万万同自己一样奔波的年轻父母，能通过“星空侠”智能手表更好的照顾自己的孩子。

俞敏洪给了几千万，要做儿童智能硬件领域的“苹果”生态

周六下午，与蔡宗辉的会面地点是新东方位于中关村总部楼下的Costa咖啡厅。半小时前，蔡宗辉刚刚和新东方创始人俞敏洪聊完新东方与童伴合作的业务细节——在去年年底，新东方创始人俞敏洪斥资数千万战略投资，成为了童伴的股东之一。

（蔡宗辉与俞敏洪）

对于这笔投资，业内人士普遍感觉疑惑——为什么专注教育领域的新东方会投资给一家“智能硬件公司”？

在老蔡的构想中，“童伴”并不止是一家“智能硬件公司”，而是一个连接平台——以智能硬件为入口，①连接父母与孩子；②连接父母与父母；③连接父母与优质的第三方优质亲子服务资源。

童伴推出的第一款智能手表“星空侠”，用GPS、SIM通话等最新的技术手段让父母能随时关注到孩子情况，联络到孩子，蔡宗辉利用成熟的资源整合能力，对硬件供应链成本进行把控，把“星空侠”价格定到了400~500元之间，远低于市场上同等级儿童智能手表的700~900远之间的定价。

老蔡认为：“优质的硬件是最基本的需求，在中国激烈的创业竞争中，儿童智能手表很快就会被同质化，就像现在的手机。而‘童伴’是把优质的智能硬件当作入口，在智能硬件这个平台之上构建更好的内容消费服务。”

“童伴”的构想与与苹果，小米等依靠优质硬件作为入口，从而构建一个线上消费生态一致。“童伴”专注的是亲子领域，随着中国消费升级的到来，年轻的家长希望给予孩子更好的内容消费和教育资源，而中国市场在这方面仍然是巨大的空白，缺乏优质的线上内容和教育供给，“童伴”正在构建这方面的线上消费平台。

构建最大的线上亲子社区

“童伴”以智能硬件为入口的优势在于无比精准。例如辣妈帮、宝宝树等打着“母婴亲子”概念的社区估值数亿美金，用户数在几千万之间，月活跃用户在5%~10%左右，而“童伴”平台如今已经拥有200万精准父母用户，因为是购买硬件的而来，所以“童伴”平台月活跃度超过了60%——真实用户基数与现在最大的亲子社区相同，并且单个用户价值更高。父母们在“童伴”APP上查看孩子状况，交流教育经验，给孩子购买内容与教育的增值服务。

中国人均年收入即将迈过1万美金坎，形成巨大的中产消费市场，年轻的父母将追求的是更好的内容与教育资源，随着80、90后一代生育潮的到来，巨大的亲子消费升级缺口即将在未来2~3年内产生，这是身处教育领域多年俞敏洪最看重的趋势，所以俞敏洪愿意给“童伴”数千万资金，而“童伴”用优质智能硬件为基础，逐渐构建一个亲子线上消费生态。

“童伴”的发展模式正暗合了著名“马斯洛需求”，先是用智能硬件的基础功能抓住最底层的“安全”的刚需，在这之上用亲子社区满足“社交”的需求，最后通过外部合作的方式在平台中引入更好的内容与教育资源供父母实用，满足“尊重与自我实现”。

（童伴产品路径印证马斯洛需求）

与“童伴”合作的皆是提供最好亲子内容与教育资源的第三方，例如新东方等市场上教育、动漫、健康等产业巨头合作，为“童伴”平台上的亲子提供定制化服务。

不追逐风口的创业者

与近两年来跟风加入“智能硬件创业潮”的创业者不同，蔡宗辉是把智能硬件作为工具，实现自己构想的“中国中产家庭亲子教育内容第一消费平台”，他有自己清晰的构想。

“数千年来，中国家庭对于孩子的教育与成长上都非常愿意付出。好的科技要运用起来满足人们的需求，而不是被各种概念牵着鼻子走。智能硬件不是吸引投资的概念，思考如何用科技升级当下提供更好的服务才是关键。时代在变，而人性几乎没有变，父母关心孩子，产品细节会被无限放大”，老蔡如是说，说完他就接到了一个电话，在电话中他又和公司的人拗起了产品的细节来。