“互联网+教育”如何“+”出新模式 良仓三人行49期干货分享

    那么到底什么是“互联网思维的在线教育”呢？互联网这双翅膀插在教育行业这座巨轮上是水土不服还是锦上添花呢。互联网思维的玩法是通过免费聚集人气和流量，推出超出用户预期的产品，把用户体验做到极致，然后再通过增值服务赚取利润。虽然教育和互联网相结合并不是新鲜事物，当时被人称为远程教育或在线学习(E-learning)。这种模式的核心其实是技术对互联网的应用，包括如何解决传统教育的痛点，用互联网的优势扩大市场的范围，帮助学习更高效的管理等。但是在思维上却还是传统的吸引学生，通过课程付费的思路。所以到底互联网+教育还是教育+互联网，这是个仁者见仁，智者见智的问题。

    本期良仓三人行，就互联网+教育这个主题展开，邀请众多在互联网+教育这个行业创业前行的创业者以及部分投资人一起来聊聊互联网+教育和传统教育相爱相杀的故事。

（外教君CEO 黄佳佳）

互联网+教育和传统教育的区别是什么？

    教育的本质是什么

    教育其根本目的，让人类的后代生存和延续的更加美好。什么是教育，教育一方面，是让知识得到继承，其次是育，育的含义是让人更好的成长。教育需要顺应时代的需求，使用这个时代的工具，让知识的继承，让人类的成长更高效，比如说利用各种互联网工具，让我们知识的生产、流通、吸收、应用更加高效。

    教育带有引导、指引的意思。真正的教育应该是用外力激发内部学习能力的一个过程。教育不能只是讲，需要引导。不能是tell(说） show（演示） 更多需要的是involved（参与其中），闻之不如知之，知之不如行之。而商业模型无论是互联网+还是传统都是一样的，是卖方买方的一个商品平台。互联网对教育的影响，一个简单的维度可以分成标品或者非标品。偏标品的产品互联网化，结局基本就是巨头通吃，小型公司的希望不大。而非标品的市场暂时处于比较浅层的互联网化，更多的是在线上+线下的形式，他的核心是教育内容本身，有核心的内容会成为一个持续的竞争力。

    那我们再来看看现阶段的互联网+教育从商业模式可以分为哪几种，大致总结了下可以分为六类。第一类就是公立学校的B2B模式，包括一些进入学校管理体系的软件等。第二类就是教育类的O2O，线上线下相结合的互联网教育类项目，这一类项目现在阶段都非常散，并没有走的特别好的。第三就是网校，能较快产生现金流。第四类就是1对1的教育模式，典型的例子51talk等。第五类就是社区加工具，但这类项目的话后期的变现会是一个问题。第六类就是幼教APP。但是这其中也存在着不少问题，比如说新东方的幼教APP在APP免费榜中排名一直都是很靠前的，但是他的盈利确实并不高的，在如此大的流量下，确面临无法变现的问题，确实也是一大困扰。而现在的社区加工具的项目盈利模式也是日渐清晰包括对接一些网校，或者自己本身提供一些课程，或者APP收费的这些个渠道。
(ABC360伯瑞英语 联合创始人 曾伟雄）

    那么互联网+给教育到底带来什么呢？

    首先这互联网+教育和传统教育两者的核心区别是没有的。那么我们来说说互联网+的三个好处，第一是互联网+帮助教育市场扩大市场半径，最直观的例子就是教育加上互联网后，市场可以从5公里的范围辐射到全球。提高优质的师资的使用率和效率。第二是缩小管理半径。传统的教育需要在不同的地方铺市场，互联网时代下可以减少你的管理半径，第三就是体验方面，现阶段互联网+教育的体验并不比线下好，但随着近两年VR技术的兴起和成为，未来2，3年之后体验的问题也会被解决。 第四是更了解学生。在平台上产生数据，用数据分析学生的各方面，适合什么样的教育模式、老师、内容、教材等等。学生作为我们的用户，是被动的存在，所以老师起着至关重要的作用。既然不能改变教育这个行业，那我们就在这之上加一些额外的东西，催化，优化这个行业。在学习的过程中记载学生的学习数据，而不是想传统教育在终点的时候记录数据。

（好专业网联合创始人 金涛）

教育和商业，是相爱相杀的关系

    传统教育，政府买单，不需要担心钱的问题，而互联网教育存在着一个很大的问题就是怎么让消费者心甘情愿的去买单。如果教育太商业化，那么会大大降低服务。做教育的不能情怀和商业只抓其一，需要两者结合。

    外教君的CEO对此深有感触，曾经做过出国留学顾问的她，帮很多学生申请到一些非常好的学校，但是很多时候都会面临一个问题，那就是这些进入名校学习的学生在一开始连封邮件也不会发，这让她觉得是不是教育太商业化之后存在着道德的问题。也许很多人不会去关注这些问题，但是确确实实对于我们的消费者，学生而言，他们所面临的是一站式，填鸭式的接受教育，但并没有真正的参与其中。说到这儿有人可能会说，既然太商业不行，那我们就搞点情怀的东西吧，

    但是很快我们会发现盈利是个大问题。所以教育和商业是相爱相杀，让人又爱又恨，谁在前谁在后，如何平衡是关键。互联网教育更加需要有商业模式在支撑，同时也要部分情怀在这其中。

从投资领域看互联网教育

    在商言商，作为投资人是否会互联网+教育有不同的看法呢，盈动投资的何威给了部分自己对互联网+教育投资的想法，首先创业者应该少说一些情怀，多想一点商业。要明白自己所床的企业解决的核心痛点是什么。对于K12领域的项目，他看重的是项目能否最快的速度提高学生的成绩；学前教育，那么他希望的能最快的启发幼儿的智商；职业培训的话就是能否最快的掌握商业的技能。

（盈动投资 何威）

（投资人 李世锋）

教育行业，我们不谈颠覆，只谈创新和优化

    教育+互联网的本质是教育，所以我们可以叫他教育+互联网，因为教育是一个百年树人的过程。互联网所带来的是连接的效率，资源能够低成本的获取，信息更多更快的流通，同时可以避免部分不匹配的问题。教育的体制在短期内不会有大的变化，那么如何玩或者说如何通过互联网来优化教育产业。

第一，跟着体制一起玩。体制内的教育因为会有一些刚需溢出。

第二，体制外这一块。除了素质教育之外，希望有更多开放的教育机构能出来。希望体制外的东西能渗透到体制内去，用市场化的方式刺激体制内的教育。教育+互联网，本身商业本质上没有颠覆，但是效率和利益分配会发生颠覆性的变化。

（InCourse 创始人 孙天宇）

 未来的互联网+教育有哪些重点关注的方向

在传统的K12学校之外，现在的各式各样的社会教育机构、在线教育平台、教育类工具如雨后春笋般喷涌而出，互联网+教育孕育着无数的可能，一下为部分可重点关注的方向，欢迎拍砖。

第一是从家长的角度出发，他们的需求很重要，全面发展和健康成长比分数更重要。如何重视学生的兴趣培养，数据记录，如何检测教育的质量等应当是重点关注的方向。

第二是小而精的垂直细分领域也会成为一个重点方向，如何做到极致化创造。K12教育本身是一个相当复杂的服务行业，抓住某个环节做到”小而精“，是未来的一个趋势。

第三是就内容本身而言，围绕”提分“的应试产品在现阶段也是一大主题。但是在应试产品上如何加上一些让产品更有趣、互动性更强、更好的做到场景化等是产品经理可以关注的地方。

最后就是我们之前说到的基于互联网大数据分析的教学行为的优化或再造。

结束语

    其实不管怎么说，在线教育有他的优势，也是传统教育所不能改变和比较的。就像有人提到的场景学习但是最后也是需要通过学校这样的环境进行实现。

    目前，互联网教育很多情况下只是在辅助传统教育，作为传统教育的补充，利用在线教育解放重复，繁琐的教学工作，让教师将更多的时间放在组织，引导，学生学习。如果说真要彻底颠覆传统教育，短期内是很难的，更多的是缠绵，是创业和优化。我们要做的是运用互联网思维在在线教育找到一个新的、成功的商业模式，这等于拯救或再造了在线教育。

(好专业网联合创始人 蔡小茜）

（妙学科技 李文浩）

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