我们为什么要租个iPhone7？| 机蜜App 奚孟

文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview

采访/编辑 | 笑笑

去年7月初，机蜜App获得3000万元人民币估值的天使轮投资，10个月过去了，机蜜App马上要迎来8000万估值的Pre-A轮融资，投资者还是它天使轮的投资人。于一家创业型公司而言，这种幸福妙不可言。

机蜜App CEO奚孟笑言：我们终于要从一家苦逼的O2O公司转型为一家“互联网金融”公司了，金融产品就是租机。

机蜜App携手芝麻信用

租房租车人们早已司空见惯，租手机似乎还未普及。不过，房、车是大件到不能再大件的奢侈品，以租赁方式来获得理所当然，手机也拥有着与之类似的租赁市场吗？想想看年轻人“卖肾”的速度总也赶不上iPhone每年更新的速度，尤其自2010年iPhone4问世以来，大家干瘪的钱包总捂不住自己蠢蠢欲动的内心。

如果机蜜App给你一种全新方案，只需每月付200块左右的租金，你愿意租个iPhone7过把瘾吗？

芝麻信用做风控，支付宝代收租金。你咋不上天？

租房租车时要收取押金，租机也应该是这么个套路。但机蜜App却放话出来：“我们承诺0收押金！”可不收押金怎么把控风险？在这里，我先想问大家一个问题，自2015年1月份阿里巴巴推出芝麻信用以来，除了每个月定期瞅一眼它分数是高了还是低了，你可用它做过什么？

机蜜App“狡猾”地将芝麻信用接进自己的App，让它做第一道风控。在机蜜App上申请租机的时候，你要先去看一眼自己的芝麻信用分是不是过了700分。这一标准生生砍掉了支付宝80%的用户，全国仅剩1.8亿人得以通过这到杠杠。机蜜App在运营一段时间以后，会逐步下调芝麻信用700分的杠杠，让更多的良好信用用户享受到机蜜App带给大家的福利。

通过机蜜App线上申请的用户，机蜜App会安排专属技师会上门送机、验机，同时让你签署一份《租机协议》和《意外保障服务协议》。当然，你签协议的时候避免不了要出示身份证和工作证，那么，公安系统和领英就帮机蜜App做了第二道风控及第三道风控。

面签成功，手机归你使用。那每个月的租金你就要按时交了，当然这么小的事儿肯定不必麻烦你每个月固定日子打款到机蜜App的账户，支付宝会帮你代收直接专款专项划进机蜜App。哈，支付宝默默帮机蜜App做好了第四道风控。

租机结束，用户需要按时归还手机，不然可要承担支付宝和芝麻信用同时拉黑的风险，恶意不还者可能会因一只iPhone被法律控诉。司法机构巧妙地为机蜜App做了第五道风控。

不知不觉想到最近流行的一句话：你牛，你咋不上天呢？

* 快问快答之手机租赁：

Q：机蜜App租机针对的用户群体是什么？市场体量有多大？

A： 芝麻信用700分以上的大学生、企业白领、公务员、医务人员、教师等。占支付宝用户的20%，1.8个亿左右。

Q：《意外保障服务协议》是什么？万一手机坏了会要我赔偿吗？

A：你拿新机的时候，交198元购买一份手机的意外保障服务。除了手机进水、部件更换过、手机遗失等需要由租转售，其他情况可以免费上门维修或换新。

Q：机蜜App全国扩张会采用什么方式？

A：我们主要招城市合伙人，你有资本你就来。

0元租机，照样安全、便捷又高效。

五道风控走下来，你就能明白“0元租机”不是纸上谈兵，而具有实操性。那么，问题来了，租机真的符合“天时地利人和”，可以走入人们的生活了吗？

咱们先算一笔账吧，以常见的iPhone6,64G国行配置来说，官网标价5288。你玩儿了10个月之后新机出来了，想要折旧卖掉， 京东回收参考价2563（前提是手机正常使用，没有动过任何大小“手术”）。也就是说，你用2725块钱尝了一把鲜，如果租机，你只需要2300就能玩儿10个月，租期最短可以是6个月。此乃“人和”也。

在今天，大家对智能手机的高度依赖，却对手机归属权似乎越来越不在乎，让机蜜App可以顺应时代提出“0元租机”的概念。此乃“天时”也。

“天时”与“人和”都有了，“地利”还会远吗？

l 在机蜜App中可以由用户自主选择喜欢的颜色、机型，下单之后师傅会上门送机，教会用户去识别国行版（机蜜App只租正品行货）。验机结束后，租赁双方立签协议，在机蜜APP上绑定支付宝后支付首月租金，租机就完成了。是之为便捷。

l 租机周期结束，去机蜜App发起回收订单，会有专属技师上门验机，并当场把老数据导入新手机，原手机恢复出厂设置。是之为安全。

l 因机蜜App第一阶段打下了坚实的基础，所以5公里内的维修、回收等上门服务可以在20分钟内轻松完成。是之为高效。

为了更好的服务用户，机蜜App与手机维修培训学校达成长期协议，成立了自己的技术团队，并开设专门的线下体验旗舰店。在擅长的领域做擅长的事，此乃“地利”也。恰如机蜜App的口号：因为专业，所以贴心。

* 快问快答之手机租赁：

Q：租机周期是什么？为什么这么定？

A： 6-10个月，根据iPhone的更新频率而定。

Q：我在租期内或者到期后，可以购买租机吗？

A：可以，只需补偿差价，差价等于签约当天的官网价格减去已付租金。

Q：为什么机蜜App可以做【租机】这件事情。

A：租机能够进行需要满足4个条件：1）购机渠道2）租机期间的维修 3）租机结束后的回收4）强大的资金支撑。而机蜜App第一阶段已经铺垫完成。

* 机蜜App大事件：

1. 2016年3月21日，引进第三方征信—芝麻信用，与支付宝达成战略合作，同时开展租机项目，并与网商银行初步达成后续开展〖碎屏宝〗项目。

2. 2016年4月，与校园020领头羊—宅米达成合作，双方充分资源整合， 为3000万的大学生提供更好的金融消费产品。

3. 2016年5月6日 跟农夫山泉达成战略合作，开展夏季感恩回馈活动。

4. 2016年5月初，  机蜜租机项目成功引进5000万人民币作为专项资金，用于智能终端（包括可穿戴设备、AR）的采购。

5. 2016年5月中，跟知名银行达成数千万人民币的第一期的授信贷款。

6. 2016年5月23日，机蜜APP将正式推出0元租赁，开启信用消费时代！

最后，祝机蜜App的0元租机概念能让社会刮起信用消费的潮流风，让第一批极好信用者享受社会信用体系下的第一波信用红利。

本期编号 |  TIC02160520

出稿时间 |  2016年5月

推荐指数 | ★★★★☆/ 未评级

- 完 -

▌ 原创声明

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