直播行业经历“野蛮生长”：是红海还是天坑？

　　在过去一年里，移动直播行业经历“野蛮生长”：最初只有零星创业者，如今已经陷入“百团大战”的局面。然而风投纷纷伸出橄榄枝，据业内不完全统计，目前已知的116个直播APP当中有108个获得融资。如此备受追捧，移动直播到底魅力何在呢?南都记者采访多家直播平台，以秀场为基础、盈利模式清晰是VC看好的地方。戈壁投资合伙人徐晨分析，视频直播的竞争壁垒不高，很难成为核心业务，目前更多是一些原本已经有流量的平台，把视频直播作为新增的变现方式。

　　陷入“百团大战”

　　视频直播由来已久，走过PC秀场直播、游戏直播时代，移动直播从去年下半年开始掀起热潮。

　　以Y Y为代表的传统网络直播进军移动直播市场，斗鱼T V、熊猫TV、虎牙直播等几大游戏直播平台，也不再局限于游戏直播，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。而映客、花椒、易直播等以“泛娱乐直播”、“全民直播”为标签的新兴移动直播APP，受到众多90后、00后用户追捧，并且陆续获得了资本的大规模投入。易观发布的《中国秀场娱乐市场专题研究报告2016》显示，移动互联网催生泛生活类直播，其中，秀场娱乐市场在2016年有望达100亿元。

　　在Y Y娱乐总经理周剑看来，时下越来越多人喜欢观看或者参与直播，原因有多方面：UGC的内容形态给用户自由发挥兴趣的空间，比起图像、声音、文字，视频对情感的表达也更直接;更重要的是，直播具有比较强的交互性，迎合了年轻人热衷于展示和分享自己、并以共同兴趣来交友的需求。“其实直播和当初的弹幕有些相似，都是强调交互。一部网剧因为弹幕所激发的槽点和兴趣点，受关注度可以放大近十倍，视频直播也同样以交互带动内容，释放出巨大的用户红利。”周剑对南都记者说。

　　熊猫T V COO张菊元看好直播行业的前景，他认为，目前但凡日活高的A PP都有可能增加直播功能，一方面，直播隐隐有取代游戏联运，成为这些APP新的变现方式，另一方面，还可以增加A PP的留存、活跃等指标。他判断，目前只是视频直播大繁荣时代的前奏，接下来还会看到更多视频直播平台。

　　业内人士向南都记者分析，这一轮移动直播的浪潮，比过去O2O、电商、P2P等互联网领域都要来得汹涌：去年4、5月份的时候，数得上名字的移动直播还没几个，但如今在应用市场搜索到的视频直播已经超过100个;腾讯、阿里、小米等互联网巨头纷纷加入战局，资本的热钱也不断涌入，视频直播迅速从蓝海变成红海。

　　“秀场”依然赚钱

　　然而，视频直播是门“烧钱”的生意，不是一般的草根创业者能玩得起。

　　“你会发现，市场上过百家移动直播平台，几乎都拿到天使轮融资，那是因为没有融资根本进不了这个行业。”易直播内部人士Tim告诉南都记者，直播的所有信息数据的存储、传输都在云端，需要庞大的服务器支持带宽，所投入的费用非常高昂，据他了解，市场上的巨头型视频直播平台，每月的带宽成本过亿元。另外，争夺优秀主播也需要投入不菲的资金。

　　既然资金门槛如此之高，为什么创业圈还趋之若鹜呢?

　　Tim解释，很多互联网行业都面临盈利难题，像视频网站，即便已经做到很大的流量和规模，但实际还是亏本经营;而视频直播则不一样，最典型的“秀场”业务从PC时代就已经有成熟的盈利模式，以秀场起家的平台，没有哪家是不赚钱的，创业者和投资人正是看好这一点，包括BAT等互联网巨头也快速在这个垂直领域布局。

　　对此，周剑的看法相似。她分析，看视频的人其实很多，视频网站的用户量都是逐年增长，说明这是个朝阳行业;视频网站之所以难赚钱，在于争夺优质版权需要投入巨大成本，而视频直播有着海量的UGC内容，它的背后是粉丝经济，粉丝愿意为自己喜爱的内容付费，无论是打赏还是参加主播们发起的活动，这使得直播的盈利能力十分强。“从YY这几年的财报看，视频直播业务收入增长和用户增长都非常明显。”周剑对南都记者说。

　　至于其他把视频直播作为延伸业务的互联网公司，也由此带来了新的营收增长点。比如去年12月推出直播业务陌陌，第一季度的净营收中超过1500万美元来自于直播业务，占比超过30%，超过会员收入成为陌陌公司的一大收入来源。

　　难跳出同质化

　　纵观市场上层出不穷的直播平台，主播入驻、秀场直播的模式大同小异，如何吸引并留住用户是行业的一大难点。

　　周剑认为，直播不应只局限在“秀场”，能纳入直播的内容还有很多。他认为，“我觉得可以从两个角度理解直播，一方面是互联网电视台的一种表现，电视台所能承载的内容，直播平台都可以涵盖;另一方面，直播平台可以作为互联网上兴起的娱乐模式。”

　　张菊元把熊猫T V内容来源分为个人主播(U G C )和网生节目(P G C )两种，在PG C方面，熊猫T V发力较早，作为核心竞争力之一，在UGC方面，游戏在各类直播内容中本就属于最具粘性的一类，无论是观看时长、用户活跃度、忠诚度都远高于其他直播形式。“虽然游戏是我们的入点，但也正向全方位领域扩张，比如体育、音乐、科技等等。”

　　“大家都想跳出同质化的秀场模式，摸索多元化。”Tim说，秀场模式说到底给人一种“low”的印象，若想在资本市场讲一个漂亮的故事，得开拓更多“高大上”的维度。像众多直播平台一样，易直播也尝试丰富主播类型，此前引入了财经主播，还因为入驻分析师的走红而一度备受关注。但他坦言，这个方向其实很难走下去，因为股民获取财经信息，更多来自专业垂直的内容渠道，直播平台的氛围和土壤并不适合;何况内容一旦“高大上”，就讲究品质，而直播又没法编辑，品质的呈现比不过短视频———直播的属性本来就很难呈现优质的内容。

　　“包括教育、生活、娱乐，很多内容方向我们都尝试了，但都很难维持下去。”Tim对南都记者说，“能长时间对用户有粘性只有秀场和电竞直播，而后者因为需要在版权上砸钱，不容易盈利，所以到目前为止，能赚钱的还是秀场模式。”

　　戈壁投资合伙人徐晨分析，秀场模式的用户群体比较广泛，而如果结合某个垂直行业，对内容质量会有一定要求，不是靠“随便说说”就可以让用户买单。“视频直播更多还是给用户作为打发时间的消遣方式，到目前为止，我还看不出吸引用户的核心价值在哪里，平台之间也没有构成明确的壁垒。”他对南都记者说。

　　挤压生存空间

　　既烧钱又难以跳出同质化竞争，业内预计，随着巨头的入局，迅速崛起的直播行业，同样很快面临洗牌。

　　“没有资本、品牌支撑，中小直播平台逃不出被洗牌的命运，到今年年底可能会倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互联网巨头，要么是进入市场比较早、已经占据市场先机的平台。”Tim向南都记者透露，易直播是业内起步较早的一批移动直播平台，也曾拿到千万人民币融资，但因为资金实力拼不过大平台，优秀主播留不住，现在已经处于难以为继的状态，很多中小平台也陷入类似的困境。

　　周剑认为，大型视频直播平台内容和入驻主播的质量都比较高，这样的平台到最后可能只会存留几家，但视频直播行业因为偏娱乐属性，生存方式其实可以更为丰富和多元，比如在美妆、美食、旅游等细分品类发力，又或者在交互的玩法上创新;相反地，如果只是纯粹地抄袭模式，那确实没有多少存活的空间。

　　张菊元对视频直播行业的前景较为乐观。他认为，视频直播市场至少近几年仍然是高速发展时期，随着市场不断变大，容纳的玩家也会更多。“还有很多日活高的APP尚未开启直播功能，这些A PP本身具有固有用户，直播作为他们的一个新功能。”

　　对此，徐晨也认同，很多已经具备流量规模的平台，对视频直播抱着“试试看”的心态，就像当年很多平台延伸游戏、做音乐一样，把手中的流量变现更多收入;而如果视频直播作为独立业务，目前还看不清前景。