路演的时候，投资人喜欢问什么？

5月25日，2016（洛阳）直通硅谷创新创业大赛新闻发布会在洛阳国家大学科技园隆重举行，同时，2016（洛阳）直通硅谷创新创业大赛复赛正式启动，来自全国各地的104个创业团队和企业将进行为期两天的现场比拼。创头条作为合作媒体参与会议。

从参赛团队，看创业热门领域在哪里

本次大赛的104个项目中，比较热门的创业领域主要集中在以下五类，小编会选择1到2个项目作为示例进行介绍。

1、AR\VR

本次大赛中，AR\VR抢尽风头，代表项目如下：

AR信息链接平台圈圈 

用圈圈创始人许峰的话说“圈圈是一种未来的连接方式，场景即信息”。

用户通过下载圈圈，扫描生活场景中的logo或者图像，就能显示大家对该场景或产品的“弹幕”、评价以及更多相关的信息，并利用游戏化AR体验链接商家和用户等。

许峰说，以后你可以扫一扫宿舍就知道谁住在这里过，这里发生过什么好玩的事，扫一个饮料就知道大家对它的评价和喜好，是一个UGC的社交平台。

嘀铃AR科技教育

这是一个以AR科技教育为核心平台的生态系统。CTO周磊为在场的投资人介绍了他们的AR幼教系列产品。嘀铃的语言系列、爱科学系列、梦世界系列AR产品会让小朋友在玩耍的过程中学到很多有趣的知识。

2、智能硬件

此前有文章拿智能硬件和AR\VR作比较，认为智能硬件是移动互联网流量的溢出，几乎所有的智能硬件并不具备流量分发的能力，反而是需要移动互联网的流量反哺。认为智能硬件的产品很多都是为创新而创新的伪需求而已。但就本次大赛的智能硬件项目来看，小编认为创新抓对了方向就不是伪需求，来看两个代表项目：

微跑小蛙可穿戴体感游戏机

微跑小蛙的团队拥有国内唯一基于三轴加速度计的体感识别算法，小朋友只需把一个小设备佩戴在身上，就能实现动作捕捉，无需摄像头等额外辅助，小孩子就能结合手机电脑等玩体感游戏，与其他的动作捕捉方案相比，微跑小蛙的方案便宜、便携并且低功耗。拯救现在少年儿童的“宅懒”特质。

盲人视觉辅助眼镜

这个由浙大、清华硕博以及曾就职于微软google等世界五百强的技术精英团队，研制出了一种集面部识别前方障碍物探测等于一体的只能盲人辅助眼镜，采用双摄像头，将距离、形状、方位转化为语音信息提示使用者躲避障碍等。

3、互联网+教育

在本次的大赛中，教育类的创业项目也十分受关注。

斑马小镇

这是一个为00后儿童提供有趣、有益、安全的网络学习社交平台，主要内容是创意类视频，通过孩子对创意类视频的观赏以及自身的创造力的发挥，让儿童法案、探索、明白自己的兴趣方向。

品课网

这是一个基于VR技术制作课件，的B2C服务平台，提供在线的一对一互动教学，以快速提高学习成绩为切入点。

爸妈慧

一个专注父母学习成长的平台。借助移动互联网技术，解决中国3——18岁孩子父母求助、学习、分享家庭教育智慧的一站式服务平台。

4、旅游类创业产品

微球

通过重点关注旅行人的日常生活来解决旅游低频、低粘性本质所造成的种种问题，真正将旅游带入生活，发现“共享经济”、挖掘社交红利、做到真正的“走出家门就是旅游”。

跟我走吧（Come with me）

是一个多位一体的自主组团独家景区垂直社交智能旅游，项目团队由澳门、海外以及内地大学生组成。

5、医学领域

本次大赛中涉及医学领域的创业企业和团队，不仅仅局限于从挂号、在线问诊等方面为切入点的互联网+医疗，更有从药物切入的靶向抗肿瘤药物开发、医学成像类的医学三维可视化平台，以及基于中医技术为精神亚健康人士提供诊疗方案的新医疗健康管理平台等更加垂直的创业方向。

除了以上五个领域，还有许多独具创新意识的创业项目，例如解决大学收发室快递时效性问题的乐校，提醒儿女关爱和监控老人健康状况的芒果帖，还有许多体育方面的创业项目.....
   

路演时，投资人喜欢问什么？

本次大赛除了104余优秀项目参赛，还有100多个投资机构代表到场，组成了豪华投资团，起源资本创始合伙人冉立之、黑蝶资本创始合伙人孟凡、峰谷资本合伙人陆游龙、红鲸资本总经理沈胜利、原子创投投资总监赵旸……众多投资界大咖到场，只为发现好项目。

据小编观察，大赛中，投资人提问环节，主要有以下五个问题，希望对有路演计划的创业者有所帮助。

1、商业模式

由于大赛日程安排较为紧密，每位参赛者的路演时间被限制在5分钟之内完成，所以有许多做了充足准备的参赛者没有办法在五分钟之内按照自己的计划把项目介绍清楚，这种情况下，针对非技术驱动的项目，投资人会特别要求先把商业模式说清楚。

商业模式包括企业的运营模式、盈利模式等，投资人可以从一个清晰的商业模式中对项目质量作出判断，甚至可以在未来的战略设计中作出指导。

2、融资情况和融资需求

比赛中，有一部分参赛者急于介绍清楚自己的项目是什么，而忽略了最关键的事情——目前的融资情况，和本次路演准备融资多少金额。计划融资金额与金额所占股份可以给投资人一个判断——结合这个公司的商业模式，判断这个公司投资价值有多大。

3、竞争优势

同样类型的项目，投资人凭什么选择投资你的项目，当然是因为你的项目更有特色，更有竞争优势。例如在本次大赛当中，就有一部分对标项目，路演过程中，投资人会特别提问各个项目的特色在哪里。所以想要投资人更加关注你的项目，一定把项目的竞争优势叙述清楚，把投资价值亮出来。

4、团队成员

一个项目的团队成员有着什么样的专业背景、工作经历甚至人品等，都会影响到投资人的判断。在本次大赛中，尤其是在技术驱动的项目进行路演时，投资人提问环节会特别提到团队CTO等角色之前有没有做过类似产品研发、有什么成就之类的问题。

一个优秀的团队对于一个创业项目来说也是至关重要的，投资人了解团队成员，其实就是为了看自己投资的团队值不值得信任，期待中的回报会有多大保障。

5、解决什么痛点、满足什么需求？

判断项目回报率高低的一个关键要素就是用户需求的高低甚至真伪。这个要素还要延伸到用户定位的问题。如果一个项目连真正的用户是谁都没有把握清楚，那么它的商业模式势必存在漏洞。把握精准的用户群体，了解用户需求，可以制定出更好的营销策略。

路演的时候，尤其O2O类项目，要对自己想要解决的痛点和需求有一个更清晰的描述，给投资人一个思考，让优秀的项目不会错过好的投资。