梅花创投吴世春：一个投资机构只能提供钱的帮助是一种耻辱

5月11日，2018年“创响中国”厦门站暨“一带一路”创新大会于集美区成功举办，当天下午，梅花创投创始合伙人吴世春发表主题演讲——《新经济背后的投资逻辑》。创头条作为创响中国官方合作媒体，全程参与活动并作相关报道。

在演讲中，吴世春表示，“任何时候我们都会站在创始人这边去考虑问题。”

以下为创头条整理全文（略有删减）：

梅花的宗旨，就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，因为在新经济里面，最重要就是能够投资众创年轻人，给年轻人改变的机会。

以前有一个词叫做阶层固化，中国是世界上阶层最不固化的地方。而周边的日本甚至包括香港和台湾地区，年轻人所获得的改变机会很少。日本过来跟我们谈合作的话，过来都是一个白发苍苍的社长，后面带着一堆中年人，年轻人只能做一个跟班。

而在香港已经很多年没有出现过白手起家的神话了。但在大陆，福布斯的排行榜不断在变化，年轻人的偶像一直在变化，从原来的柳传志到现在的雷军，所以一个公平的社会财富应该被勤奋的年轻人不断去创造和再分配。

对我们来说，每一个年轻聪明的大脑都是一个富矿，在年轻人最需要帮助的时候给他们帮助是可以获得最大的回报的。

所以，对梅花来说，新经济的核心是人，是优秀的企业家。一个企业只能在企业家的四维空间里成长，团队的天花板是创始人学习、认知的能力。如果一个CEO停止学习，没有成长的动力，这个企业就进入固化的阶段。

我们可以看到A股里面有大量的僵尸企业，就是老头型企业，因为老板或董事长已经停止了学习和进化。但幸好中国有大量优秀的企业家在不断的变化，不断的提高自己。

所有的东西都是可以被计算的，商业模式、经济模型，用户数据……唯一不可以被计算的是用户的成长潜力，这个是新经济投资的一个非常核心的地方。大家去买A股的股票一定要看公司的总经理或者CEO是否年轻，是否有年轻的心态，如果是坐吃山空的老总大家就不要买他的股票。

我们有这样的一个公式，判断企业价值的公式，这个公式不仅对于一级市场、创业公司是合适的，对于二级市场也是对的，就是一流的团队，哪怕你给他一个三流的资源，他最终也可以做出二流以上的结果；一个三流的团队，哪怕你给他一流的方向，最好的资源，也只有一个四流的结果。

所以，一个企业的价值90%在团队身上，一个团队的价值80%的价值在创始人身上。对我们来说，很明显投资就是投人，投创始人，投创始团队，因为其他的东西价值都很小。对于一个新经济来说，首先办公室是租的，电脑也是不值钱，那公司什么值钱？就是公司的创始团队。

如何选择我们所需要的优秀创业者呢？

主要看四大特质，高水平的认知，合作的格局，开放的心态，强大的内心。

什么叫高水平的认知？

有三种认知：第一个是产品认知。一个创始人要能够做出让用户尖叫的产品。是不是把所有好的APP都装过一遍？是不是不断在看别的人做到什么水准？市场上需要达到什么样高标准？所以眼高手低对CEO并不是一个贬义词，CEO一定要知道好的标准在什么地方，才可以知道如何让用户满意。

第二个是商业认知。观察市场的时机，知道自己在行业里什么位置。所谓的创业首先是一门生意，一个CEO要有生意人的敏感度。

第三是资本认知。要让资本成为你的伙伴，要理解不同资本的风险偏好和成本，对资本市场要持续的认知，才能够让资本成为你的发展的助力器。

第二个特质是合作的格局。

主要是要找到人，用好人，留住人。你能够用比你更能干的人，比你更厉害的人，那你的格局就会越来越高。

找到牛人就是通过各种渠道去挖掘和认识在这个行业里最懂这个事情的人，通过个人魅力和利益机制吸引牛人加入到你的局中。

用好牛人是创造舞台，能让牛人发挥最大的价值，要讲情怀，也要讲利益的合理分配，牛人喜欢和同样优秀的人一起工作。

很多人是输在格局上，总招比自己差的人，差的人再招更差的人，所以从高层到中层都是不断的逆向迭代的人才过程。蜜芽创始人把人才挖了一遍，而且跑到人家办公室去定向挖人，这就是对人才的认知。一个CEO70%的时间应该花在找人才上。

第三个特质，一个好的CEO应该有开放的心态。

不知道在座的多少人看过《三体》这本书，里面有一句话：弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

其实每一个创业企业刚起来的时候都是非常小的，资源非常少的，但是这个不会成为一个企业走向成功的障碍。只有你的傲慢，停止学习停止认知，你才会成为你的成长障碍。

提高认知能力最重要是要有开放的心态，不开放自己心态就无法向外界学习，无法学习新事物，无法学习成功人的一些经验。所以梅花希望我们投的CEO，要避免目空一切。

心态开放有三个原则。

第一不要被传统的模型所禁锢，最重要的不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划；

第二不要被最初的方向所禁锢，只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的；

第三不要被自己的成就和经验所禁锢，我们需要有戒严，但是经验主义恰恰是投资和创业的大敌，所以我们需要“反经验”。

第四个特质是强大的内心。

我觉得在企业成长每一个自然时刻，都需要有强大的内心去伴你渡过，一个强大的内心就是一个打不死的小强，可以经得起折腾，遇到再大的困难也可以乐观的面向未来。

如何提高投资成功率？

第一发现项目，这只是投资工作刚起步的事情；

第二希望我们做到独立判断，避免被媒体和同行影响；

第三好的投后帮助才是项目成功的重要因素。

我们有一个非常活跃的组织——梅花帮，是解决投后效率非常重要的关键。

我们跟创始人之间扮演三种角色，成为他的肩膀，做创业者的朋友，成为创业者的眼睛，发现创业者没有看到的一些趋势和信息；成为他的人脉、桥梁，促进与各种资源之间的合作交流。

对我们来说，一个投资机构只能提供钱的帮助是一种耻辱，我们希望提供帮他渡过死亡谷各种各样的帮助。

所以，对我们来说，任何时候我们都会站在创始人这边去考虑问题，做创始人的朋友，我们希望跟创始人之间的关系是互相成就，终身合作。这跟英诺的成人达己一个意思，因为你投了一个好的公司，觉得你对他有帮助，会给你介绍更多好的创始人来。在各种资源建立连接，慢慢就会变成超级连接，超级连接就会把更多的资源给连接进来。

总结一句话，新经济的创业始终是认知力和心力的角逐，投资是这样，创业也是这样。

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