A轮融资后如何单点验证商业模式

A轮关键在于尽快验证商业模式

创业的每个阶段需要去做不一样的事情，天使轮从0~1，需要快速组建团队，不断寻找自身可能的商业模式；天使轮从1~10，这个时候，现有团队中的成员由于业务量的扩张，需要开始磨合，并从单点突破验证商业模式；B轮开始，为了扩大业务，必须开始扩建团队，商业模式也可以进行规模化放大；到了C轮，公司应该寻找某一细分点上的专业人士弥补企业短板，加快项目发展，并迅速占领全球核心市场。

值得一提的是，创业公司刚刚开始切入市场，切入点要小而痛，在一个痛点上做到极致，而非一口吞一个蛋糕，创业初期最忌讳纠结各种细节，用力不集中，浪费时间。把一个痛点做好做彻底，再去想接下来可能做的事情。滴滴打车也是在这方面做的一个很好的例子，滴滴专注于一件事情，就是让用户能尽快打到出租车，因此刚刚开始只整合出租车，完善运营细节。刚刚开始的时候，并没有去做专车，制度以及用户积分等。

证明商业模式前严格控制成本

验证商业模式并不一定要很高的成本去做，而且投资人也没有这么多的成本让创业者去试验。有几点意见可以参考：第一，在验证某一商业模式时，不需要在很多城市进行，在一个城市，甚至选择某一城市的区域试点就好，以小见大。第二，团队保持小而精干，不要迅速扩充到百人以上的团队，商业模式在被认证之前不需投入太多的人力物力。第三，尽快将你的产品上线，获取实际用户反馈，而不要精益求益，抓住一个点不放，认为产品不打磨完美不上线，时间也是占领市场的重要因素，产品可以在实际用户的反馈中逐步完善。第四，尝试小规模获取客户，测试自己的ROI情况，而不要通过各种渠道洗流量，或者通过高额补贴这种不健康的模式来获取用户。最后，密切关注用户的留存度、活跃度以及复购率，而不只关心用户总数、订单数、流水情况，用户是整个项目推进过程中最重要的一环，无论何时，都要把用户的需求，反馈放在首要位置。

利润=收入-成本

互联网和传统企业差异并不大，本质是一样的，一个企业归根到底就是要赚钱，商业模式是一样的。对于传统消费企业来说，地段是利润非常重要的决定因素之一，好的地段可以带来大量的人流量，提高顾客购买可能率。互联网企业归根到底还是要有流量，腾讯之所以这么强大，就在于QQ、微信可以把很多用户带到腾讯的平台上去。有了流量之后，就要开始思考这几个问题：如何才能获取用户，需要花费多少获客成本？如何才能保证用户留存率？如何提高用户购买率？如何提高用户媒体购买价值？无论对传统企业还是互联网企业都是一样的，每个创业者都应认真考虑。

对于创业者而言，应密切关注用户留存率，如果连续6个月用户留存率低于20%，那么可以判断这家企业已经很难发展成独角兽了。除此之外还应关注产品的不同版本，运营策略是否对用户留存率有提升等等这些问题。

长板打牢，再拼短板

创业者要先把自己的长板发挥到极致，在市场中找到自己的一席之地，加速获得融资，把业务优势转化为融资优势，在这个过程中，不要过分纠结估值和金额。当你的业务和融资都领先于其他竞争对手后，尽快补足自己的短板，为下一轮融资做好准备。比如某一社交电商平台（此处不透露项目名称），刚开始把自己擅长的社交传播能力做到极致，借助社交媒体在短时间内以低成本获得了大量用户，但当时供应链能力不足，客户体验不佳，早期用户留存率很低。后来A轮融资后，在保证自己长板继续发展的前提下，迅速完善供应链能力，提升用户体验，用户留存率得到了显著提高。

作者：熊妍 来源：鸵鸟电台