研途教育CEO陈坤祥：鹭岛启航 在线教育征途上的巨型航母

导读：互联网教育是一场革命。知识曾经作为一种特权，只有少部分人能获得。今天，通过网络教育，优秀的内容得以广泛传播，让更多的人得到最优质的教育资源。坚持创新，坚守责任的研途教育，在“互联网+”的征途上，不断上下求索。

互联网教育是一场革命。知识曾经作为一种特权，只有少部分人能获得。今天，通过网络教育，优秀的内容得以广泛传播，让更多的人得到最优质的教育资源。当前的网络教育已经深入到了整个教育行业的每个角落。坚持创新，坚守责任的研途教育，在“互联网+”的征途上，不断上下求索。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。”毋庸置疑，教育已经成为每个家庭衣食住行外最重要的事。但事实上，中国大多数家庭在教育上的投入远远大于穿衣、吃饭。庞大的市场体量下，互联网教育机构不断催生又倒下。

2015年3月，研途教育厦门启航，仅四个月，便豪掷千万并购老牌在线教育企业--才志教育；又过去三个月，2015年10月，研途教育相继成功挂牌前海股权交易中心及海峡股权交易中心，正式开启对接资本市场的大门；11月，研途教育初步形成全国业务网络；12月，教育直播平台“清北帮”上线试运营...

研途教育，是国内领先的“互联网+教育”科技企业，专注于K12直播教学、研究生考试、出国留学、在线商学院等在线教育市场，提供在线培训、教辅图书及个性化升学解决方案，曾先后被评为福建省十大优质O2O企业、福建省互联网+教育七强。

学霸创业迎头遭遇“互联网+”

研途宝CEO陈坤祥是闽南人，像多数闽南企业家一样，“爱拼才会赢”深深的烙印在他的精神世界中。

自上大学起，陈坤祥就已展现了他闽南人活跃的商业头脑，倒腾电话卡、短租公寓、二手物品买卖等等，这样的“倒爷”生活不仅让陈坤祥赚得生活费也让创业那微弱的光在他心中逐渐被点亮。毕业后他和同学共同开办了广告传媒公司，仅两月就实现盈利，诸多利弊权衡后，他选择放弃并走进了研究生的课堂，殊不知这一走便是十年。

读研过程中兼职创业的积累，使得他在硕士毕业后，毅然来到厦门，开始了互联网教育的创业之路。在这个色彩多样、充满文艺气息的鹭岛，他的创业梦想得以开花结果。

2014年陈坤祥创办教育020平台--搜师徒，获评厦门十佳创业项目。2015年陈坤祥对原有考研业务模式进行战略升级调整，创办目前已初步盈利的B2C在线教育平台--研途宝。关于这次方向调整的原因，陈坤祥解释：“用户真正需要的产品是优质的教育内容，而这只有B端才能稳定创造。未来中国一定会产生教育培训行业的苹果，我们希望有机会成为那样一个伟大的品牌企业。”

千亿市场蛋糕待瓜分

据一项数据显示，自2004年以来，中国在线教育用户规模始终保持稳定增长的趋势，年增长率保持在20%左右，中国在线教育市场已经形成一个庞大而稳定的基数。2015年中国在线教育用户约有7227万人，占网民人数的16%，2015年市场规模首次突破千亿大关，达到1191.7亿元。

随着在线教育创新形式的不断增长，行业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。2015年初，互联网教育研究院公布了新三板教育企业2014年全年收入和2015年上半年的收入以及净利润调查数据。数据显示，在2015年上半年公开营收金额的70家教育企业中，约有8家企业营收过亿。

互联网教育研究院调查了89家2014年的新三板教育企业，结果显示，2014年新三板教育企业的营收主要集中在千万元左右，约有39家企业的营收处于1000万-5000万元之间，低于1000万元的企业约为17家。

千亿市场蛋糕如同戈壁中走出的牛群，野心难抑的创业者们早已饥肠辘辘，盯着它的还有低空盘旋、跃跃欲试的秃鹫们。

当教育成为盘中餐，互联网褪去技术的外衣变身锋利尖刀，待宰割的则是被影响着的人格和用户的切身利益。

对接资本市场 不烧钱办教育

2015年研途教育先后成功挂牌前海股权交易中心和海峡股权交易中心。此次挂牌，是研途教育发展中的重要里程碑，迈开了对接资本市场极其重要的一步。

研途教育始终认为，足够优秀的企业即使在所谓的“寒冬”也依然能够挺过去。融资不应该成为创业企业唯一的救命稻草。研途教育建议，对于没有任何光环加身的创业公司而言，全力做好产品、实现自我造血盈利才是第一位的。

目前研途教育已经实现持续盈利，在短期内继续增收，如加上资本注入，势必将如同一剂强心针，为黑白插画中的研途教育加入了不同的色彩。

“从教育教学本质出发，以硕博学历老师为切入点慢慢扩散，也许这个过程慢热一点，但他会是一个靠谱的、不同于对手的平台。”陈坤祥表示教育教学的本质是教学相长。

首先，好老师能给予学生的不仅仅是知识和成绩的提升，更是正确的学习方式、方法习惯，以及为人处世的道理；其次，名师出高徒，没有教不好的学生，好学生也能促进老师的自我提升，激发老师进一步提高教学质量。正因为如此，作为优质的教育平台，应该始终把引入好老师、把好教学质量关作为平台发展的首要任务，只有这样才能真正做到回归教育教学本质。

相关数据显示，2015年中国互联网教育市场规模或超1700亿元。从整个市场千亿级的体量来看，互联网教育行业将在未来迅速扩容，且增速远高于传统教育，行业的盈利模式也逐步清晰，并趋于多样化。这让很多互联网教育企业尤其是创业型中小企业对未来的发展持有信心。从细分市场来看，到2017年，大学生在线教育市场规模将占全行业的56%，占比最高，其次为在线职业教育和在线K12教育。

千亿市场下，教育市场在疯狂冒进后迎来的资本的泡沫。急功近利成为了互联网教育之殇。排除学生家长面临的找好老师难、学员权益无保障、老师收入低、学生支付学费高昂等诸多行业痛点外，一部分企业抱着功利心态做教育，彻底浇灭了用户的信任。这样“一切向钱看”的“烧钱大法”如同在一望无尽的白色冰川中熄灭最后一根木炭。

陈坤祥认为教育是非标准化产品，补贴也许能赢得一时的用户量增加，但是一旦家长学生发现教学效果质量跟不上，得到的结果将适得其反，这样的平台未来将被市场抛弃。补贴也许适用于类似打车这种无效果差别的产品，但它不适用于教育行业。

“不跟进这种补贴模式，永远以优选老师和优质效果赢得用户。”陈坤祥坚守的底线看似是不烧钱做教育，实则更是对教育这门崇高行业的敬畏。仁者见仁智者见智，对教育的高定位就是对自身高定位的坚守。

 多点开花 贯通全线业务

 2月研途宝发布的2016战略规划中表示，将全面发力“名校冲刺”、“精英计划”、“无忧通关”、“跨专业零基础”、“在线微课”、“复试无忧”等多个不同教学培养体系，其中，在线微课更是成为重中之重。时隔不久，研途宝公共课精品微课正式全新上线，成为业内首家推出系统性公共课微课的在线教育品牌。

目前，研途宝业务线主要有：移动端互动学习平台--研途宝、PC端门户、考研论坛以及40余个单校考研网站；个性化高端定制课程；在线微课；精品教辅图书；以及内测中的数字化图书等等。平台建设可谓一日千里，产品线丰富多样。陈坤祥透露，研途教育接下去将在数字化教辅图书、智能微课程的拓新上下功夫。

渠道方面，自2015年下半年，研途开始启动招商，全面拓展校园代理、城市代理商、网络经销商以及网盟等各合作渠道。据介绍这样大规模的招商目前已初见成效。陈坤祥表示，未来研途公司品牌建设将成为研途的重点发展战略之一。其品牌战略不会仅停留在基础的形象层面上，更将在品牌识别系统、品牌资产提升目标体系、营销传播策略等作进一步的规范、策划，促使品牌真正成为研途公司有效的竞争壁垒和强有力的竞争手段。

基于整个行业的发展趋势，结合公司当前的发展状况，研途教育做出了中长期的战略性发展规划：首先，继续做强做大考研在线教育细分领域。研途教育最初以主打考研学习服务起家，经过这几年的积累沉淀，已具备良好的盈利能力。接下来，研途将趁势而上继续深耕考研专业课，并逐步拓展至公共课领域，争取未来三年内，做到考研在线教育这一细分领域的NO.1；其次，试水大学生在线教育的其他细分领域。主要有在线职业教育、公务员考试、出国留学等。

其中，目前国内在线职业教育市场尚未出现领导级企业，平台化在线职业教育将受用户亲睐，这对于一直以平台化运作的研途来说大有可为；再者，以问答及在线直播为切入口，发力K12在线教育产业链。据最新统计显示，国内K12学生数量约为1.8亿， K12教育的市场约为2550亿，但在线教育的占比只有18%，市场仍有很大发展空间。

坚持创新 坚守责任

互联网加速向经济社会各领域渗透，为大众创业、万众创新营造了历史性的机遇，超过9成的年轻创业者选择了与互联网相关的领域。教育成为资本新贵，碰触“互联网+”之后的各行各业皆经历大红大紫又跌落冰冷谷底，反反复复的“热恋”后“分手”。但在其他行业遭遇寒冬时，互联网教育却依旧保持热血沸腾的势头。有人为了资本、有人为了上市、更多的人随波逐流的在互联网教育的大河中漂浮。作为互联网老兵的陈坤祥始终坚守着教育本质，不断前行。

“创新”是研途教育企业核心价值观的头条。陈坤祥表示：“在研途，我们鼓励每一位员工要学会创新，学会突破陈规，突破自己。当然，创新并不是变革，创新体现在点滴的改善和进步中，员工也只有敢于创新、善于创新才能取得不断的成长和进步。”

无论是考研在线教育第一品牌研途宝，或是专注于教育培训领域的自营综合型教育电商平台学考帮，亦或是K12在线直播教学服务平台清北帮，还是技能手艺分享交易O2O平台搜师徒，研途教育都在身体力行的用产品的不断优化和推新践行创新的真谛。

之后，研途教育还将制作更严谨科学、符合考生个性化学习需求的在线微课，通过短小精悍，讲练结合，让学生彻底突破了传统听大课、看长视频的学习局限。在线直播的形式言传身教，为考生提供不止于教学的学习辅导，真正实现“让学霸教出学霸”。

创新之外，陈坤祥的心思更多在责任上，不忘初心，对知识的敬畏和教育的仰望，让他选择了这条教育之路，从鹭岛开创研途教育的第一天起，他便扛起教育的重任。研途教育规模持续扩大，诱惑也变得更多，但他始终认为，教育质量是重中之重。

研途宝设立了三大考试研究院，聘请1800名优秀全职师资和6500余名签约师资，并与国内百余所重点院校建立深度合作。同时，与中国研招网、中国考研网、文都教育等数十家教育机构缔结战略合作伙伴关系。

截至目前，研途宝已成功辅导考研学子10万余名，通过率高达96.8%，其中86%考上名校。陈坤祥认为，在用户体验为王的原则下，谁能打磨出更受用户欢迎的产品、提供更极致的服务，谁就是赢家。起点是梦想，终点是责任和担当。

德国著名哲学家雅斯贝尔斯在他的《什么是教育》中写道:“教育的本质意味着:一棵树摇动一棵树,一朵云推动一朵云,一个灵魂唤醒一个灵魂。”研途教育本着“让教育更简单，让人才更卓越”的企业信仰不断前行。教育须有信仰，没有信仰就不成其为教育，而只是教育的技术而已。怀揣着坚定信念的研途教育，未来之路漫漫其修远，战胜自我欲望之后清心寡欲做教育，是其征服浩瀚之旅的起点。

教育是一种方式，和特殊的社会构成一样，是通过多少代人的传承而保留下来的。因此当社会发生根本变革时，教育也要随之而变，而变革的尝试首先是对教育本质问题的追问。面对互联网的“台风效应”，大浪中的传统教育正历经咸湿海水的洗礼。

回头返航，终将被淹没于巨浪之下，逐渐沉寂在暗黑无光的海底，成为一艘生锈的古迹。唯有在变革中迎头而上，破浪前行，才是对教育最本真的信仰。

（文章来源：创天下投融资平台）

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