传统K12培训机构的“互联网+”就是把课程搬到线上吗？

文/时胜利

在互联网产业发展成熟的今天，在线教育的发展也是异军突起、如火如荼。毫无疑问，遍布大街小巷的传统教育培训机构此刻正处在时代的转折点上，如果不积极求变，未来会以迅雷不及掩耳之势被淘汰已成为必然。但是传统培训机构如何转型呢？难道对策就是砍掉线下课堂一股脑扎进线上去？

在线教育对传统教育培训肯定形成一定冲击，可是目前来说，大部分在线教育只是赚吆喝，一直投钱，但收益很少。有些在线教育项目，虽然有风投有融资，但做一段时间后就倒闭了，比线下教育倒的速度还快。从未来发展趋势看，在线教育确实会是个大的增长点，但是对于小学生、初中生人群的影响不太大，因为中小学生自主学习能力弱，最适合的还是线下集体学习。再说学习是讲究体验，讲究氛围的，家庭学习的气氛肯定不如课堂。

在互联网+的大浪潮面前，越来越多的教育企业，如英孚、韦博等都在努力进行新的尝试，也包括新东方这样的老牌英语教育机构也在积极尝试转型。当然，这些大公司有资金由人才有规模，只要有转型的想法，实现起来并非难事。那些塞在各个小区甚至无证的个体小培训班吧即使不转型，可人家社区周边都是邻居熟人，天然具备用户黏性的优势啊。剩下就是中小培训机构了，他们的日子一向不好过，因为大的培训机构有自己的品牌，竞争不过；个体类的小培训班打价格战，他也难应付。再加上在线教育对他们存量学员的掠夺可谓雪上加霜，所以眼下最迫切需要思考转型对策的无疑是广大的中小培训机构了。

拿传统英语培训机构来说可谓是前有狼后有虎，想稳住江山只能积极拥抱互联网，用互联网的思维和工具从内到外的进行自我革命、突显不可替代的竞争力，而不仅仅是“在线”才能不在这个时代被边缘化。所以笔者通过大量走访总结出一些转型的思路：

首先，培训机构必须有自己的专属在线教学平台。学校要可以上传自己的专属教材，完全跟课程同步作业练习。线上与线下的结合非常重要，课件的自学搭配教师的课堂辅导，通过线下课堂上与老师、同学的不断交流巩固线上所学，在应用中提升语言技能。

其次，线上招生轻松搞定，注重机构品牌传播。还在傻傻的在学校门口发传单然后被扔得满地都是吗？还在根本没有人看的当地报纸上登着豆腐块广告吗？这些观点统统必须改变啦！借助微信等互联网工具会让你的招生投入更小，覆盖人群更精准。同时朋友圈分享页面带有预约试听报名入口，有效的传播机构品牌的同时也极大的提高了转化率。

再有，提供海量线上学习资源，丰富学员学习内容。作业完成记录、积分完成情况完全数字化管理。当然海量不只是上传大量内容这么简单，而是通过对学习数据的分析，在学习过程中不断为学生提供更高效的学习路径。依据学生的学习状况，不断修订学习的路径和内容难易程度，让学生始终在合适的内容和节奏中前进。

最后，提升教学质量，解决课后口语学习难题。对于学生来说，获取语感、培养兴趣、形成规范的语音语调，养成大胆开口讲英语的习惯是最首要的。正所谓要把耳朵“打通”、舌头“盘活”，以听说为主，培养交际能力的训练更重要实。同时课后作业的多样性、趣味性也是很重要的因素，同时需要短时间、高频次的练习用以巩固效果。所以课后通过移动端支持学生随时随地的碎片练习口语也就成为了新时代英语培训的必然要求。

总之，在“互联网+”时代，线上线下多渠道、学习方式多样化的用户行为变化让培训机构利用技术来转型成为必然。用新的引流、管理、教学、互动方式才能提供更多新的体验。而很多技术方面是中小培训机构没办法或者没必要独立完成的，性价比最高的方式毫无疑问是借助于靠谱的第三方。当然，互联网归根结底只是一种手段，无论运用什么方式，目的都是为了实现更好的教学效果，所以好的在线教育体系肯定是真正从学生角度出发的。笔者走访了大量的英语培训机构的技术、平台服务商，发现更多的是提供拓展客源的营销工具和管理学生和教务的CRM工具，而像“天天乐学”这样专注解决K12英语口语学习问题、定位英语教学辅助工具的并不多见。

经过仔细的了解，笔者发现在“天天乐学”的产品中，上面的几个问题的解决方案已悉数囊括。同时，该产品还人性化的分别提供学生端、老师端和学校后台，除了其他产品也有的老师发送作业给学生，学生完成后在线提交功能外，学生之间还可以互相查看、学习比拼，老师也可以通过语音或文字对学生作业评分，学生则获得相应积分和星星，升级还将获得奖励。这样一来，学生课后的练习变得生动有趣也有效的多。

“天天乐学”创始人武笑天说：“我们创立公司的时候很简单的想法，学习语言的本质就是准确的模仿和不断的练习，所以有了现在的产品形态”。别看他是89年的小年轻，对互联网教育的产品设计却有自己独特的见解，这可能与他华中科技大学毕业后，在搜狐担任高级产品经理的经历有关。他说最好的产品就是能够帮助别人实现梦想：“我们认为每一个认真搞教育的培训机构都值得有自己的品牌，天天乐学立志成为培训学校最好的英语教学辅助工具，助力培训学校轻松拥抱互联网+”。

是啊！K12教育用户是学生，决策人是家长，评估涉及到老师，把三个环节打通高效串联起来很复杂。同时，新生代家长对机构也有了新的评判标准，比如现在的少儿英语培训家长以80后、85后为主,他们选择辅导机构时对孩子阅读能力、习惯养成、思维方式的培养更重视，他们对教育服务的个性化也提出了更多的要求。

对传统线下教育机构来说，在线教育既给他们带来了巨大的挑战，但也提供了全新的思路，开始走向线上线下结合的新模式，笔者欣喜的看到许多传统教育机构在线下授课的过程中也逐步与互联网相融合。未来，教育培训的出路必将是以学习者为中心，以平台为核心的O2O教育生态圈。

“黑板+粉笔+课本”的以教师为中心的传统课堂已经彻底OUT了，必须加速线下与线上的融合，各显神通多元化。当下，往往懂教育的人不懂互联网，懂互联网的人不知道如何把网络优势运用到教育上。所以在这个时期，愿意快速转型改变的传统培训机构其实是面临一个弯道超车的机会。

本文作者：时胜利（柴火网主编）  项目或创始人需要报道可加个人微信：563856682

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