e福利：这家请整栋楼吃晚餐的公司说要做中小企业的福利云平台

今年5月，有家创业公司在北京办了一场“阔事儿”——请整栋楼的人吃晚餐，而且一请就是一周，这家公司就是e福利。

e福利创始人吴岳衡告诉我们，e福利成立于去年9月，11月获得了中科乐创1000万天使投资。听到这里，小编就很疑惑了：1000万虽然作为天使投资不算少了，但距离“壕”似乎还差很远啊！区区一千万，这么烧，够烧几栋楼呢？是不是昏了头啊！

吴岳衡说，他们本来就不是什么“壕”，相反，e福利比大多数创业公司都要屌丝，现在公司近三十个人还是挤在中关村梦想实验室两间40平米的办公室里。至于拿出那么大的一笔资金来补贴用户，也是经过慎重思考的。吴岳衡说，e福利和那些胡乱烧钱的O2O公司是完全不同的：“那些公司之前没想好，烧完钱用户就跑了”，但e福利不同“只要用户试过我们的产品，就一定会采购，而且会长期付费！”

所以，做出请整栋楼的人吃一周晚餐这么“壕”的事，并不是因为“钱多烧的”，而是“业务自信”，那么到底人家是用（gan）了什么飘（ye）柔（wu）这么自信呢？

“云食堂”：把省下的送餐钱贴补到饭盒里

岳衡的自信来自于“云食堂”！在请这些楼的人吃过晚餐之后，e福利获得了这栋楼的用户和消费数据，并根据数据反馈在楼内开设自己的线下店：云食堂。

云食堂开在写字楼大堂内，面积如同一个小型便利店。云食堂运营后，该大厦内的用户用app提前预定餐品，由后台中央厨房统一生产，运输到云食堂统一分发配送。

按照吴岳衡的设想，“云食堂”将采用“提前预定+集中配送”的外卖形式，前端店面面积很小，后台使用中央厨房统一采购生产配送，具有更强的数据优化、餐品研发迭代能力。与目前市面上比较主流的餐饮外卖平台相比，“云食堂”节约了80%以上的物流成本，具有明显的成本优势。

    “我们把省下来的物流成本贴补到餐食里面，会让云食堂的食物性价比更高，从而回报用户们的信任”，吴岳衡说，自己公司的员工每天试吃两顿来自“云食堂”的餐食，发现不好吃的菜品就调整，“目前已经没有人去外面订餐了。”

    按计划，“云食堂”的第一家实体店即将于6月底在中关村面向公众开放，同名APP届时也将上线。

“E福利”：为创业公司量身打造的福利体系

    “云食堂”并不是吴岳衡的全部商业模式，他的福鲤科技未来还将推出“云住宿”、“云班车”等一系列围绕创业公司员工日常生活刚需设计的服务计划。这些计划被吴岳衡统称为“E福利”，这也是他专门为创业公司量身打造的福利体系。

    “在中国，政府和大型国企有着完善的福利体系，有宿舍、食堂、班车等福利，而90%以上的中小企业则不具备搭建独立完整福利体系的能力”，吴岳衡说，福利不仅仅是逢年过节发些米面油或购物卡，而是针对员工实际需求设计的一整套服务体系。

    “E福利”被吴岳衡描述为“为中小企业提供的即插即用的福利云平台”，集成了打车、订餐、话费等企业支付功能，实现员工消费企业支付，免除了员工福利消费的报销环节。目前已经上线的特色服务内容包括：云食堂、一筐鲜果、能量块儿、饮料大咖、咻咻打车及话费补贴。

    “从另外一方面考虑，当下电商模式已经遇到明显的瓶颈，我们发现福利消费实际上可以构建另外一种消费方式”，吴岳衡表示，“E福利”不但有巨大的社会效益同时有着巨大的商业价值。

太幸运：聊天聊出1000万天使投资

    吴岳衡是一位连续创业者，“E福利”在拿到天使投资之前，吴岳衡正经历着上一次创业的失败阵痛。

    “当时是做了一个叫‘往来’的礼品社交平台”，吴岳衡回忆说，“往来”失败的主要原因是把简单的事情做复杂了，“相当于是上面做了一个腾讯（社交体系），下面做了一个淘宝（电商体系），对于一个创业公司来讲，这是一个太过于复杂的体系。我们仅拿了100多万元的天使，很快烧完了。”

    低谷中的吴岳衡在微信群中结识了一名投资人。在后来的面谈中，吴岳衡才知道对方来头不小——纪顺友曾任腾讯副总裁、腾讯云平台部总经理。当时，纪顺友刚刚离开腾讯，创办“中科乐创”。

    “我们只用了一次交流就敲定了投资意向”，吴岳衡庆幸不已，自己当时也没有想到一次碰运气似的融资邀请就获得了对方的接受，“也许是双方气场比较合吧。”

    去年11月，“中科乐创”的投资到账，吴岳衡和他的团队把全部精力放在“E福利”的研发上。

    “如果‘云食堂’在一栋楼能够产生充足的流水，剩下的就是复制了”，吴岳衡枕戈待旦。