婚嫁同窗说：旅拍可以轻资产，但获客渠道要足够开放

导读：旅拍市场增量可观，但服务目的地分散，不是所有影楼都有实力切这块蛋糕。有人问，旅拍是不是可以去掉一切重资产的东西？就算是，那对运营获客也有着极大的考验。

2015年旅拍市场迅速升温，在这样的发展势头下，市场规模逼近千亿。旅拍作为一个新兴的市场，它的发展对传统影楼来讲是福是祸？那么，对于婚嫁行业呢？婚庆公司和四大金刚有没有可能成为旅拍的获客渠道？

在圈子里的一场互动中，汤池印象董事长王丹丽分享了自己的观点，丹丽姐主要跟大家介绍了这新兴的旅拍市场对于现有市场的一些影响，以及对于传统婚礼行业的改变。下面的内容摘抄自嘉宾分享，供大家讨论。

旅拍，已经成为行业热搜关键词

首先，我们先简单介绍一下国内的旅拍市场，目前国内的旅拍市场正在快速的增长过程中，2012年国内的旅拍市场只有3个亿，2013年市场份额是28亿，到2014年增长到60亿，但是到了2015年，这个数字迅速到达150亿，2015年到2016年，旅拍一词已经成为行业热搜关键词，同类的app、网站等相关投资市场火爆崛起，层出不穷，旅拍行业迅速逼近千亿市场。

旅拍市场分散，很多影楼只能望洋兴叹

由于旅拍的闪电崛起，各地相关的服务无法跟进，影楼等传统行业无法跟进服务，导致很多地区的旅拍客资在不断流失，很多客人都在外地寻找旅拍机构，对传统行业产生了大影响，很多城市影楼也面临市场的考验。

这些外流市场资源本来属于当地的影楼机构，但是仅仅是因为无法对接到旅拍的资源，便只能眼看着这个市场在慢慢的流失，因为不是所有的影楼都有能力在旅拍热门城市去建立分公司，而由于客户的需求不同，喜好不同，目的地城市不集中，导致这一大块市场又过于分散，很多机构只能望洋兴叹。

旅拍可以轻资产，但拼的是运营

传统影楼属于重资产行业，房屋、人员、设备、周边等都是大笔的投资，但是随着网络的兴起、行业的投资方式也在慢慢转变，也许当地的婚纱影楼无法改变重资产的投资模式，但是旅拍这一个市场单独拿起来，其实是可以考虑是否可以变成一个轻资产甚至零资产的投入。

现在说起市场，大家最关心的就是获取客资。婚纱影楼可以通过门店来获取客人，但是旅拍的客人选择方式恰恰掠过了这一个端口。现在很多结婚的新人年龄步入90后阶段，消费方式皆为掌上消费，微博微信、大众点评，而这些端口又都是兵家必争之地，如果想进行有效宣传，需要大量的人力和资金支持，很多人想到要尝试旅拍市场，但到了这一步，便徘徊不前，左右为难。

旅拍获客，试水婚庆公司和四大金刚

既然线下无法获取，线上又很难获得，那如果今天我们需要做这个旅拍市场，又如何获取客资呢？

我们回过头来看看现在年轻人在婚礼过程中的消费习惯，首先他们会考虑婚期的大致月份，然后会考虑酒店，再通过酒店去寻找婚庆公司，定下具体婚期之后，再根据婚礼时间具体考虑去哪里旅拍景色更好，时间更充裕。所以说，对于现在的婚庆公司来说，在旅拍这一个客群市场中，其实是占据到了旅拍的前端市场，甚至，从某种角度上讲，婚礼的四大金刚都慢慢的走在了婚礼旅拍的前端。

通过网络调查，现在在90后的待嫁人群中，78.6% 的新人都有旅拍的打算，一家成熟均价在5w左右的的婚庆公司一年至少会有100－150单客人，理论上讲，这些客人都是属于旅拍的潜在客户，也就是说，至少有70单左右的客人是可以成为旅拍客户的。为这些客户提供旅拍的服务所赚取的佣金也是一笔不小的收入，而且这个项目又不需要高成本的投入。

仅仅佣金这一部分，只是我们能获取到的看得到的利益，这背后还有很多的隐形的利益是我们所忽略的。

在以前，我们说一个人的传播力可以覆盖到25个人，但是在网络发达的今天，一个客人所能覆盖的朋友圈是远远超过这个数字的，70组旅拍客人的覆盖面积和人群，最亲近的有效的覆盖数量是300人以上，传播的覆盖率是远远超过这个数字的，这个宣传和影响力，是在客户在婚礼机构提供婚礼服务之前就可以达到宣传的效果。

换句话讲，在没有对新人进行婚礼服务的时候，就可以通过他的人脉圈进行宣传，甚至说，去吸引本并没有关注婚礼机构的新人，这更是一个非常巨大的潜在市场。

通过前期的旅拍服务，可以增强与客户的粘合性，与客户进行有效互动，避免客户在选择过程中被其他机构影响，又能通过对客户进行服务，扩大影响力，甚至在婚礼的服务过程中，也可以迅速的与新人达成更好的信任关系，方便销售。

如何实现互利互惠，看看汤池印象的案例

目前，针对旅拍市场来说，汤池印象推出的静动双影像服务既满足了客户照片的需求，又解决了客户的视频需求，目前为止，汤池印象的旅拍足迹已经在全世界范围内拍摄了25个国家和地区，旅拍业务2016年上半年对比2015全年增长超过100%。

而针对各地的婚礼公司等相关机构，汤池印象推出了——汤池印象环球旅拍预约中心的服务，我们会同步发布我们的旅拍产品，并且提供优质的服务。也就是——你销售我服务，汤池印象提供拍摄路线及资料，高质量的影像产品和服务，而婚礼机构仅需要在现有客资内进行适当的宣传，我们携手共同来让手中的客资进行更有效的利用和开发。

合作方式上，汤池印象是开放的姿态，也就是说，我们愿意成为你们的合作伙伴，我们也愿意成为您的供应商，无论怎样的合作方式，我们的目的只有一个，分享共赢，与诸位携手通过获取旅拍市场这块大蛋糕，同时更加一起维护和转化好具有婚礼消费需求的客人。

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