VR：我们为什么要做线下店？

VR火了不是一天两天了。最初，巨头收购，大部分人才刚刚开始接触VR；几个月前，人们半夜守着oculus CV1发布，结果被告知第二批要八月才能发；如今，vive第二天就能发货，或者随便去一个VR展，排一会队就能玩一款体验还不错的游戏。一切发生得很快。作为FA，我看到周围的投资人越来越多地关注VR，个人聊过的相关案子也快过百。这让人不禁感叹，“终于，VR走进了投资人的生活。”

然而，说“资本市场太浮躁，VR还远远没到可投资的窗口期”的声音一直不曾断过。到现在为止，VR行业里，赚到钱的屈指可数。上市公司暂且不表，最直观的可以参见华强北的盒子厂商们的发货量，比如索尼、Oculus和HTC。

一切投资，最终的目的都是赚钱。市值增长得再快，最终阶段也还是要靠盈利来说话。我们为什么要做线下店呢？最直接的原因很简单，线下店将是接下来国内VR行业里现金流最好的。

本文尝试不去探讨哲学层面的问题，或者太大的投资逻辑，仅仅从数据上去讨论。

一、现在的VR体验店

首先“蛋椅”（“蛋椅”是按人体工程学设计的个性化的经典家具，造型像蛋，给人以舒适时尚体验）的市场，在2015年，生产方中已经有过亿销售额的企业出现。同年线下流水超过2.5亿元。

比“蛋椅”更高端的市场中，“米粒”在上海的两家店数据不得而知，2016年5月“超级队长”在广州的店，首月40W门票+餐饮收入，毛利率80%+，外加200W设备销售额。

而一个月后“ZVR”与“当红齐天”合作的体验店也将开业，又将是一种全新体验。

有人会说，“蛋椅”火了那么几个月，来了，马上就走了，线下店也是一样。前半句是事实，没错。因为之前的“蛋椅”本身用的就是落后于时代的技术，只不过是加了陀螺仪的头戴显示器，配合几乎没有优化的移动端VR体验，这种别说是三大厂的设备，即使移动端的gear，想要超越也是分分钟的事儿。加上内容本身乏善可陈，时长短，重复性高，该产业被取代也是必然。

新一代的“蛋椅”店”

二、未来的VR体验店

未来（未来已经来了）的线下体验店是什么样的呢？可能是多人联机配枪+跑步机，可能是若干组optitrack摄像头组成的空间定位，可能是巨大风扇配合的虚拟跳伞体验，也可能是the void里超越迪士尼乐园的虚拟世界。而这些，哪一个是短期内C端设备可以轻易做得到的呢？

加上国内出现了越来越多很棒的内容团队，我相信线下店本身的生命周期绝不只几年。2015年VR线下店体验人次估算是千万级别，城市新一代的商圈综合体越来越偏体验消费而非零售消费，加上国内重度游戏氛围差，三大厂门槛高，gear使用时长成问题等，线下店必然在一段时间内成为VR的第一入口。

三、VR线下店的形式与可能

最后聊一聊现有VR线下店的多种形式：

1：“蛋椅”可能会升级成街机形式

2：走廊形式（折叠走廊，做任务的形式）

3：多人虚拟世界互动（以枪战、僵尸、解谜为主）

4：多人虚拟实景互动（运动类如跳伞、过独木桥、军事类如开坦克等）

5：顺网HTC网吧模式（具体情况尚不明朗）

6：巨型主题公园（the void等）

四、总结

线下店的最终形式当然是财务模型（翻台率、客单价、成本折算），但作为市场形成的早期，还需要考虑其相应形式的生命周期、孕育IP、赛事的能力等。

大家都有一个VR梦，我们可以体验更多不同的世界，扮演更多不同的角色。one world one dream，欢迎大家探讨切磋。 

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