干货｜软银投资人谈智能硬件领域的禁忌

6月29日，在清科集团、投资界共同主办的2016中国智能硬件投资峰会暨新芽风暴VENTURE50智能硬件专场的活动现场，数位投资人畅谈智能硬件投资心得。

善缘街0号将干货整理成文，以飨诸位奔跑在智能硬件领域的创业者。

软银中国合伙人周晔观点

有几类智能硬件是我们在投资的时候是比较谨慎的。

第一类，产品使用留存率比较低。智能硬件的用户，到底有多少是买完3个月之后还在用的？这是非常重要的指标，体现的是产品从需求角度而言的刚性和可持续性。比如说手环，比较少人戴手环超过三个月，这里面表示出手环的需求并没有那么高。还有些智能硬件项目需求根本是伪需求，短时间新鲜，长时间用户是不会用的。

第二类，同质化比较严重的品类。一个东西出来以后，半年之内市场上就出现四五家以上完全同质化的产品。如果没有比较高的壁垒，或是一些守得住的东西，很快就会导致市面上同质化竞争非常严重，最直接的后果是，产品的毛利很低，差异化很小，纯粹的红海竞争，对整个行业的创业者都是非常不利的。

第三类，整个公司的生命周期相对比较短，科研时间相对比较短。很多公司在一段时间里卖得不错，需求也有，但是问题是，在硬件行业里特别容易出现一个现象，“一代全亡”，过了三五年以后，整个品类可能就下去了，或是被替代掉了，这个公司在品类和需求上缺乏延展性，没有机会把握下个品类、类似相关品类的延展机会，这类公司的生命周期非常短。作为生意，短时间赚点钱是不错的生意，站在投资人的角度，我们希望投资的企业具有长期价值，未来可以登录资本市场，有长期良好的表现，而不是只有三五年的周期。

国科投资董事长李海斐观点

创业公司有三个方面需要考虑：

最重要的是你的产品究竟有什么价值？不管是智能硬件也好还是其中的零部件也好，你的价值究竟在哪里？这个价值究竟有多大？三个月以后就不用，可见这些产品的价值本身不够大，对人生活改变的巨大价值没有体现出来。当然开发产品的时候可能觉得这个东西多么好，创业者经常会陷入自我陶醉的状态，觉得这个东西不错，不断的麻醉自己，觉得这个东西就是好，这是一个怪圈。

其次是产品的独特性。包括技术的独特性，资源的独特性，营销和供应链方面的资源也要考虑清楚。

第三，不要动不动就搬出平台化的概念。我们经常听到一些企业，在产品还没出来或是刚出来就说要打造什么平台化的东西。我们认为平台化的东西确实极其有价值，如果真能实现是非常有价值的。实际上，大部分的企业，尤其是硬件企业，产品本身就不具备成为平台的能力，与人的能力无关。不要把平台的概念动不动就搬出来，现在的情况下，我们更喜欢一些更务实的企业家。

联想之星加速器创始人洪申观点

任何一个能把产品做出来的智能硬件团队其实都是值得我们尊敬的，但是，你不光要把这个东西做出来好用，还要把这个东西卖出去。

你能不能给他们做成一个品牌，你能不能有自己的销售渠道，甚至快速的把产品销售出去，如果我们讲不能把一个产品做成一个现象级产品，说起品牌就是一个单品，我觉得做智能硬件很难。

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