从有机农业到智慧旅游互联网创业，这个40岁的连续创业者到底怎么看创业？

“看万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路，名师指路不如自省自悟。”这段话出自我一个老朋友之口。最近刚好见了这个人，突然想讲讲他的故事了。在故事开讲之前，先给各位提个醒，故事有点长，内容也较为丰富，需要你耐心、静心地慢慢读。

 文 | 慢半拍小姐

我有一个叫冉军的老朋友。 目前，四十多岁，是一个做互联网旅游的“正经”生意人。

 这不，大老远都能听见他充满诚恳的问候：“咋呢？姑娘最近气色很好呀！都在忙啥呢？”一边亲切的问候着，一边张罗着帮我接手上的电脑包，黑色的带框眼镜下，关切的眼神，从未离开过。

这是那天下午我们碰面时的场景，也是我第一次有想要写写他背后故事的想法。

他是一个有着“三起三落”人生故事的人 

1997年，冉军从西北工业大学顺利毕业了。作为一个卡在国家高校教育体制改革的尾巴上的应届毕业生，冉军认为自己是一个“既幸运又不幸的人”。

在高校教育改革的最后一年1993年考上大学，到1997年最后一届包分配的毕业生。这样的身份，让他毕业后的每一个选择都会变得异常的“艰难”。

 首先就表现在毕业分配这件事情上，当时的西北工业大学，给了冉军三个选择：绵阳的长虹集团、132厂（现成飞集团 ）和420厂（成发集团即成都发动机有限公司）。 冉军出乎众人意料的选择了420厂——一个几乎所有人都不会去选的分配单位。

 其实按照当时的常规理解，去长虹的选择好于去132厂，去132厂的选择又好于去420 厂；从个人长远发展来看，去132厂好过去长虹，但选择长虹又会好过420厂；反正不管怎么选择，都不会选择去眼前不强，前景不如的420厂。

 关于这样的选择，冉军曾经给出的原因竟然是：想辞职！他说，“当时的420厂的产品体系正处于青黄不接的状态，但却是一个特别好辞职的厂。”

 “人生充满了机遇与挑战，在机遇没到来之前，你要做的应该是尽力做好准备。”这句话是冉军那句“我从来不打无准备的仗”的演变版，也是他的故事让我有了这样的总结。

 来到420厂的冉军，只在冶金处的技术岗位上待了一个月。后来因为钢笔字好，被厂里的CI管理办公室主任吴耀琪选去跟着做企业形象了。

 这是冉军第一次真真切切地要落地去做自己喜欢的策划营销，他内心欢喜和满足的程度，可以想象。 那段时间跟着吴主任和厂里从川大请来的专门合作做企业形象的黎永泰教授一起看现场，一起头脑风暴想创意，一起一张一张的画设计图，新学了很多，同时也把之前在大学自学的东西进行了一个系统的归纳。据说早年间成发集团放置在成都双桥子的logo，深受民众喜欢呢。

其次是关于离开420国营厂这件事。“1998年法国世界杯后，我就开始不安分了”冉军是这样形容自己关于离开420国营厂，转而投身一家不知名的广告公司的。 

那个广告公司规模很小，很多时候迫于生存压力，大、中、小的业务他们都会接。比如他们做过最早的成都火车南站食品批发中心的推广、营销策划，也做过一些很简单广告牌的制作、安装工作。

 “那个时候很多基础性的工作，我都会，也愿意去做，比如下午3、4点钟去三圣乡做花卉市场调查；骑着一辆自行车快乐的穿东城（因为家住东门，公司在西门上），甚至到最后连哪个红灯需要等多少时间，我都能了如指掌。” 冉军当时的想法就是：“它就是一个工作，既然是工作就应该去把它做到极致，你就应该去想到，去做到。” 

记得冉军曾经说过这样一段让我记忆犹新的话：“2000年的时候，我就开始去给自己做一个清晰的创业定位了。我知道我要去做不同的行业和不同的工种，去发现不同的行业的精髓和不同工种核心，把它变为自己的能力，为某一天自己的创业做好准备，某一天具体到哪一天，我也不知道，但我觉得只要这些东西准备好了，有些东西是可以水到渠成的。” 

“我本人是不太爱去讲工种之间的那种落差，反而心存感激，其实从国企到小公司再到后面创业，我认为你只要有能力，有梦想，你都应该去努力，去实现。”面对这跌宕起伏的40多年人生经历，冉军有些感慨道。

 他是一个有着两度创业经历的的“创业者”

07年的时候，冉军和他的朋友就“绿色农业”的循环理念，做过关于有机肥的创业尝试。后来因为一些外界的自然原因和人性的弱点，这次在农业领域的创业不疾而终。

 “商业价值和社会价值是可以高度融合的，没有高度融合的只是你没有找到这个点而已。”这句话是冉军一直坚持的东西。

 也许正是基于这样的深刻自省，冉军随后再次投身市场，去探索和总结营销的精髓之所在。通过在“都江堰——青城山”一个旅游项目公司，担任外聘总经理，负责项目总体的营销策划，进行了一系列的实战演练。

 直到2012年，他遇见了现在的创业伙伴王成荣，再次走上创业的道路，将多年累积的营销功力和之前接触的新农业、旅游行业经验与互联网完美结合，将成都易天行科技有限公司这个原本走传统路线的科技公司，与当下“智慧旅游”的时代理念深度契合，倾力打为互联网+旅游的新型发展模式。

 目前的成都易天行科技有限公司在一直秉承“致良知 知行合一”的企业核心价值观的基础上,朝着“智慧创见品质生活”的企业愿景，为各个旅游局和景区管理单位提供智慧旅游的咨询，承建，维护和运营等业务。

 谈到未来，冉军说他们将利用互联网+等工具搭建旅游服务平台，致力于推动智慧旅游的建设，为更多人提供便捷的旅游服务。

 他是一个特别勤奋，特别坚持的人 

“勤奋+坚持”是冉军认为一个成功销售员必须具备的品格。 为什么呢？

这里我想讲一个他早年的亲身例子： 1999年做销售的时候，他碰见一个家具行业的客户，喜好抽外烟和看西班牙甲级足球联赛。于是为了促进双方业务的合作达成，每个星期天晚上他都会熬夜把最新一期的西班牙甲级足球联赛转播看完，然后星期一一大早就去拜访这位客户。

 整个拜访期间，花费大量的时间去和这个客户抽外烟，讨论最新的西班牙甲级足球联赛，丝毫不提合作的事情。 就这样一次、两次、三次....次数多了起来，那个客户就把他当成自己人，开始信任他这个人，继而也开始信任他们的项目，就这样合作达成了。甚至后来去收合作款项，大家也是在一起聊完最新的足球联赛后，然后高高兴兴地就把款项收付手续办了。

 “销售是一个厚积薄发的过程，因为它需要让两个完全不同思维体系的人，在一个共同的点上去完成信息交换的过程。所以，你需要时间去发现和找到那个可以引起你们共鸣的点，然后促成两套思维体系里的人去交流。在这个过程中，你要不断去寻找，去尝试，这叫坚持。”

 “至于勤奋，你要进行销售，就得去和别人交谈。那这个交谈的过程中，你们拿什么做谈资呢？所以你得不断地自我学习，把视野开阔了，不管什么话题，都能随便聊，不就可以促成交流这一环节的实现？当然要做到什么事都略知一二，你需要足够的勤奋，不断的自我学习才行。”冉军总结性地说道。

 他是一个追求极致化的人 

极致化是冉军最爱讲的一个词。他貌似有着类似处女座的极致、完美情结。 

这个混迹营销界多年的大叔，对商业也有着同样的认知。讲一个很久以前的小插曲吧！ 

2003年，冉军辗转到一家文化公司，做关于图书的营销、策划工作。到2006年的时候，他们接到一个和四川省社科院的讲座合作项目，大致是关于为一个名叫朱利安.泰普林的美国心理学教授举办讲座培训，出书，卖书。

 根据四川省社科院的这一需求，冉军充分利用四川省社科院的平台，朱利安.泰普林美国哈佛大学博士后、著名经济学家和最早一批援中的心理学专家的名气，在2006年青少年网瘾成灾的时代大环境下，经过思考、策划、组织、运行及后面落实等一系列完整的资源整合模式，将这个项目包装成一个颇具社会价值的“青少年心理健康教育走进四川”主题活动。

 通过在各个中、小学举办讲座，联系媒体进行宣传报道，线下推荐《父母都是教育家》、《我要做只快乐鸟--小学生健康心理和良好习惯自我引导技巧》(图说)、《我能做好(中学生健康心理和良好习惯自我引导技巧）》三本教育读本等方式，在社会发起了一场轰轰烈烈地“帮青少年戒网瘾”行动。

 这次主题活动，因为精准的抓住了各大媒体的社会价值报道需求点，受到成都商报免费深度报道6次，华西都市报，天府早报等其他媒体均有报道。在社会上引起了极大反响，同时也为为项目所推的新书带来了巨大的曝光量，极大的推动了新书的营销率。

 最后这次饱含社会价值，同时又将商业价值推向极致化的项目活动，受到了业界的一致好评，甚至被誉为“成都营销经典营销案例之一”。

 “商业价值和社会价值是可以高度融合的，没有高度融合的只是你没有找到这个点儿而已”。是冉军时常会提到这样一句话。

 比如就目前他们正在商谈的关于川剧变脸旅游产品开发一事，他也曾提到上面这一理论。

 或许真的就如他所说的那样，川剧变脸作为一个独特的四川非物质文化遗产，不去保护和传承，真的会面临失传的危险。如果把它用作四川独特的旅游产品进行开发，对它就本身就是一个宣传，可以让更多人了解文化，也能促使相关部门加大保护力度。

除此之外，又使它发挥一定的商业价值，可以促进了更多的经济效益的产生。何乐而不为呢？ 

“只有把一个东西变成纯商业活动，人们才会养成自觉去遵守相关的规则和条例，才能带动和促进社会的发展，所以商业的极致化就是在行公益。”冉军的原话这样说道。

 天生的营销人

 冉军热爱营销，甚至笃定自己是天生适合做营销的。 于是这个从四川东北部巴中平昌县考入西北工业大学的工科男，大学期间在主修机械制造专业的同时，也自学了广告、营销，甚至还看了学校图书馆大部分广告、营销类书籍，当时国外的4A广告公司，电通，李奥贝纳等广告行业经典案例早已烂熟于心。

 如果说当初选择上西北工业大学，是为了完成一个农村孩子上大学，甚至是上好大学“光宗耀祖”的使命，那在大学里选择自学广告和营销，我想应该算是冉军选择坚守内心的一个勇敢尝试。

 “70、80年代毕业的大中专毕业生，其实很多人都是走垂直发展路线，就是我学什么我就做什么，比如理工科行业毕业后就会进厂，做助理工程师到工程师、高级工程师，再到教授级工程师等等，因为那个时候有知识的人其实还是算少数，那个叫专业性人才。而我这种跨行业的人呢，是比较少的，因为你会更累，更难，更不易被别人接受，垂直领域发展的人是可以看到一步一步的成长的，那种成就感会强很多。”提到当年的选择，冉军有些感慨道。

 是呀，为什么不按既定的人生路线走呢？如果当初一直在航空领域潜心专研的话，兴许会如同当年的大学同学娄路亮一样，在杨利伟登月的伟大时刻，坐在央视的演播厅里，为全国的观众进行登月讲解呢。

 “可人活一辈子，总该是要按着自己的心意来过啊！这样才会舒坦、才会快乐，有幸福可言啊！”就因为这样的随心信念，冉军这二十多年一直在做一些他觉得内心“舒服”的事情——营销策划。 

是的，他一直坚信自己是很适合营销策划的，为了完成自己的策划梦，他可以放弃别人求之不得的国企待遇，投身一个名不见传的小广告公司，不管周围的闲言碎语，每天来回穿城奔波，干最基础的活，加最多的班。

 或许那段日子与他而言就像一杯香醇的咖啡一样，虽然生活过得苦涩，但内心却弥漫着梦想的芬芳。

 生活中的冉军，喜欢健走和看书。能走路的地方，绝对不开车，坚决拥护国家的环保出行理念，每段时间都会给自己列一些书单，然后一一去阅读，吸收，最后再通过思考和与别人交流转化为自己的知识能量。

 后记：听从内心的声音

 “人一定要学会坚守，坚守自己的内心。幸福的定义可以有千千万万，我们为什么一定要活成别人眼中的样子呢？”

或许正是基于这样宽容的心态，四十岁的冉军，仍然十分年轻态。

 但他这段听起来很平常的话，却让我感触很深。在我们身处的社会环境里，外界对一个人的成长轨迹总有着固定的模式：7岁上学，22岁毕业后找一份稳定工作，25岁结婚，28岁生孩子，35岁升官，50岁抱孙子，60岁退休…… 很多人选择了顺从既定的轨迹。

22岁毕业的时候，本来只身闯荡社会，但却听从安排找了一份坐办公室的工作；在25岁的时候，原本不想结婚，但却不想成为“异类”，于是赶忙恋爱结婚；28岁的时候，原本不想生孩子，但不想被“孤立”，于是赶紧生小孩。 久而久之，一个人就丧失了内心的选择权，根本不知道自己想要什么，只能按别人眼中的样子来活，这才是最可怕的。

这就是为什么有的人在25岁就死了，却在75岁埋葬的原因。

 听完冉军的故事，我的脑子里浮现出一个反问句——你为什么要顺着别人，让自己难过？ 在心里把这句话默默地念了几遍，我再次坚定了自己所做的人生选择。没有活成别人眼中的人，这不是一件可笑的事。只要是自己做主的人生，就是真正有意义的人生。在我年老的时候，我会骄傲的说，我活着，是因为我坚守内心的选择。 

如今，冉军的故事还在继续，不过我们几乎可以肯定他后面的人生必将不会平淡、无奇。因为坚持内心的人，总是能创造无数的人生可能。

 我甚至都可以想象那样一个可爱的场景：葡萄树下，慢摇椅上，80岁的冉军，正在给围在身边的一众子孙，细诉自己这几十年的人生坚持.......

 编者注：本文系原创作品，转载请注明出处。

 生活从来不止一面，

同在成都亦有不同活法。

关注蓉漂，

每天听一个不一样的成都人。 

你有好故事，你在成都，

请告诉我们。

 微信号：蓉漂

 ID：RC-Robinson

您也可以关注我们的官方微信公众号（ID：ctoutiao），给您更多好看的内容。