揭开VC神秘的面纱

简法帮注：本文来自著名风险投资人Fred Wilson的博客AVC，他在2016年8月23日的这篇文章《Understanding VCs》里用简单的语言揭秘了VC（风险投资人）的运作，让VC走下神坛的同时，也告诉创业者应该如何正确利用VC所传达的信息，以及如何妥善对待VC的建议。本文由简法帮翻译，为阅读顺畅，原文略有删减。

前几天，看到了Joe Fernandez的推特帖子，不禁暗想“他提出了一个重要的观点”

“太多的年轻企业家谈论VC，就像VC是英雄，VC的博客文章就像圣经。”

— Joe Fernandez (@JoeFernandez) 2016年8月19日

VC不是英雄。VC只是创业生态圈的一个构成部分。VC提供资本配置功能，如果VC做的好，就会得到回报，而如果VC做的不好，最终就要关门。Fred Wilson自己也曾经因为做的不好而关门大吉。

如果说创业生态圈有英雄的话，英雄的桂冠应该属于企业家，属于那些为了创造产品、服务以及为大家日益依赖的公司而承担最大风险的企业家们，是他们让科技渗入生活。

的确，VC在创业世界里拥有专属的观众席位，因为VC每年会与几百家甚至上千家创始团队见面或是参加他们的路演，而且会在很多开创性技术公司担任董事，参加董事会议。VC有机会看到大多数人没有机会看到的东西，所以VC往往能够从创业领域中这个独特的视角上获取独到的见解。

此外，关于VC还有另外一个重要的内容是，VC行业也是一个竞争激烈的行业，通常只有一到两家VC能够拿到投资一家热门公司的投资机会。所以，为了成功，VC需要面向企业家做营销。营销的方法有很多，最好的方法就是投出最成功的公司，并因此而闻名。Mike Moritz和John Doerr当初受邀领投谷歌的首轮VC融资是有原因的：在那个时候，他们已经确立了自己在湾区的顶级VC地位，而且他们的公司（也就是红杉和凯鹏华盈）也已经确立了它们作为湾区顶级风投机构的地位。

那么，企业家应该如何好好利用VC定期灌输给他们的那些知识呢？首先最重要的是，企业家应该把它视为内容营销，而且它们原本就是。但这并不意味着它没有用处或没有见地，这些内容很可能有用也很有见地。而企业家应该了解所有这些免费内容背后的商业模式。推出这些内容的目的是让你来拜访创作内容的VC，并邀请他们参加你的种子轮或A轮融资。文首Joe Fernandez在推特帖子中“并非圣经”的那篇博客文章实际上就是一个广告。

但是，你也应该明白，那个博客文章的背后是从好几百（甚至好几千）份融资计划和好几十（甚至好几百）次董事会中所获取的数据。如果说VC有自己特长的话，那就是模式识别并推断模式发展的方向。所以，即使不是圣经而是广告的博文，也可能包含有效信息甚至是智慧。因此，这些内容也不应该完全忽视。

我给企业家的建议是，认真听但不要急于遵照执行。针对重要问题和决策要获取多方面的观点，然后认真考虑应如何对待其中的所有信息，用你的价值观、你的愿景和你的直觉去过滤这些信息。这就是VC在自己的业务中所采用的方式，也是企业家应该在你们的业务中采用的方式。

如果你开了一次董事会会议，其中一家VC说“你应该少做电子邮件营销而多做内容营销”，你会开完会就去找你的市场营销副总裁，告诉他们应削减电子邮件营销并力推内容营销吗？当然希望你不会这么做。相反，希望你会将这家VC的评论看作一个单数据点，应该听取，但很可能你不会据此采取行动，除非你得到了很多类似的反馈。

VC大多不是白痴，而且很有可能帮得上忙。但VC不是神，VC的话不是圣经。如果你将VC看作神或将VC的话视为圣经，那你就犯了一个巨大的错误。

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