疯狂老师张浩：不要跟道不同的投资人耗时间

张浩是疯狂老师与快乐学习的创始人。

疯狂老师是O2O中小学课外辅导供应商，致力于让家长依赖最公开的评价，最便捷的流程为孩子找到最好的个性化老师，半年多时间完成5轮融资。

在过去的半年里，我带着疯狂老师上演了融资的无级变速。刚创业是1000万人民币的估值，涨到现在2亿美金。

如果你要创业，尤其是移动互联网创业，你连融资这件事情都搞不定，那就别创业了。

我现在跟大家分享一些：

1. 不要跟那些和你道不同的投资人耗时间。

我打个比方，一个是徐小平，一个是蔡文胜，徐小平是北大的，之后留学，现在是成功人士，所以最喜欢投资的是精英人群，名校毕业长得帅的，比如陈欧。如果你是草根不要找他，你会受打击。草根就去找蔡文胜，因为蔡文胜大哥也是草根起来的，所以他有代入感。

你没有你想的那么强大，连续三个投资人否定你，就可以把你的信心打灭。跟你聊完这个项目然后没有当场做决策，或者没有确定下次见面时间的投资人，不要跟他谈。他不是你的菜，你也不是他的菜，总有投资人会看好你的商业模式，也有总有人不看好，不要跟他死耗。

2. 每个人都有自己擅长的沟通方式。

我非常不善于用电话和投资人沟通，我凡是跟投资人用电话沟通都是失败的。我也不擅长讲PPT，我最擅长的表现形式是白板和水笔。

我去见马化腾的时候就用白板分享，当我站在白板前，我能够Hold住。所以要找到你擅长的表现形式，呈现给投资人，千万不要用自己的短版去展示。如果你长的实在对不起观众你就用电话解决，如果你擅长数据分析就用数据一丝不苟。

投资圈非常封闭，很快你的口碑就传出去了，会说最近有一个疯狂老师项目，不怎么样，然后你的路就少了一条。

3. 如果你发现关于你自己的商业模式，你跟投资人是平等的对话，你还是不要创业了。

为什么？

这件事情成功的概率太低了，很简单，投资人对你的商业模式思考是几分钟片段性的思考，你对你的商业模式思考是7乘16个小时，如果投资人跟你同一个维度说话，可见你是多么的肤浅。

比如有很多传统机构抨击我们，说你这样C2C，教研没有做了投资怎么提升，投资人会跑过来说你们没有教研这个问题怎么解决，然后我跟他说这个问题是这样思考的，第一第二第三，除此之外我再补充一点，其实未来的教研应该是这样子的，云教研，什么是云教研，等等。

你这个讲完以后，投资人会觉得刚才问的问题很SB，你给他讲商业模式的时候，你们两个不在同一个维度上，你想的比他还深，他想的所有问题你都想过一百遍，你越虐他他越爽快，因为他碰到一个对这件事情想的明白的人。